当下，羊奶粉作为关注度最高的细分品类，越来越多的品牌涌入羊奶粉赛道，但仍然有不少渠道商表示，“羊奶粉变化得很快，不知道怎么选”“羊奶粉很多，但产品之间差异化不强”。可见选品依然是横在渠道商面前的一道难题。但法兰贝尔自2023年12月21日通过配方注册到现在，全国90%的省份完成招商，合同目标完成95%，覆盖门店数2000+。如此短的时间内，法兰贝尔为何备受渠道商青睐，快速实现高招商率?
产品是品牌生命线，锻造产品核心竞争力是品牌规避同质化竞争，在行业赛道跑出“加速度”的关键。法兰贝尔深谙此道，在奶源、配方、工艺三端发力，保留羊奶的核心优势以此铸就品质壁垒。
值得一提的是，根据《2023年中国羊奶粉消费者调研报告》，羊奶“分子小，更易消化和吸收”与“低致敏”是消费者选择羊奶粉的两大主要原因。可见，羊奶自身的差异化优势才是消费者偏好羊奶粉的关键。因此，如何更大化发挥羊奶的天然特性是奠定高品质羊奶粉的基础。
法兰贝尔在原料选择上至真至纯，全方位凸显羊奶的显性优势。一方面，法兰贝尔臻选优良莎能羊品种作为奶源，仅使用法国和荷兰的进口原料，且第一奶基原料为高油脱盐羊乳清粉。高油脱盐羊乳清粉采用的“微胶囊包埋”技术制作，更有助于羊奶粉中的营养释放以及降低营养流失。但是由于生产工艺复杂、标准高、成本高，仅有少数产品将高油脱盐羊乳清粉作为主要原料。法兰贝尔凭借圣元强大的供应链资源和过硬的科研创新力，将较为珍稀的原料放置首位，旨在更好发挥羊奶的天然优势。同时，法兰贝尔原料中脱盐羊乳清的原生羊乳糖含量高，产品也不添加任何从牛乳中提取的营养素，如乳糖、乳铁蛋白、低聚半乳糖等，充分保留了羊奶的特点，用高品质重新定义纯羊。
除了原料，配方也是产品好品质的关键。法兰贝尔依托圣元国际集团北京营养研究院24年研究母乳的成果，立足Z时代消费者画像，重磅推出分阶仿生营养配方。该配方直击后疫情时代宝宝“自护力”的痛点，采用全段最高含量75%的高乳清蛋白配方 ，并添加5种核苷酸，含量高达55mg/100g。两种免疫成分助力激发宝宝自护力。同时，分阶仿生配方精准契合宝妈宝爸科学化、精细化喂养趋势，不仅仿生均衡配比，科学考量蛋白质、脂肪酸、碳水化合物、矿物质、维生素五大营养素的结构占比，更是添加宝宝所需的45种营养素，用科学、均衡、全面的营养为产品铸就品质护城河。
优质的原料和科学全面的营养配方，还需要借助先进的工艺保证其营养活性。一方面，法兰贝尔使用独家高油乳清粉加工工艺，一次成粉，充分保留蛋白的活性，更大化释放原生营养。另一方面，法兰贝尔羊奶粉的乳源构成简单，只使用高油脱盐羊乳清粉、全脂羊奶粉和脱脂羊奶粉，能较大程度避免加工造成的营养素流失，充分释放原生营养的天然特性。
法兰贝尔用匠心创造高价值产品，用品质筑牢品牌的根基，为长效发展打下坚实基础。
坚实的产品力仅是筑牢口碑基本盘的第一步，坚决维护市场秩序是品牌打造长久美誉度的关键。
“想要找到一个有品牌力，且有市场管控力的品牌太难了。”许多渠道商在接受奶粉圈采访时说到。法兰贝尔深刻洞察渠道痛点，在严峻的行业环境下，仍将管控市场秩序放置首位，出台并严格落实“三控”，全力保障渠道利益。
法兰贝尔首先把好“入口关”，严格“控商”。为从源头切断窜货的风险，法兰贝尔在选择代理客户和渠道客户之前，会对背景进行调研并加强沟通交流，充分了解后才选择价值观相同的客户，坚决不因冲业绩而降低招商门槛。如若合作后发现客户有违规行为，也坚定践行零容忍政策，并严禁未授权门店销售其产品。多管齐下保障合作客户的利益。
法兰贝尔深知品牌使命，严格“控货”践行职责。不将经营压力转嫁给渠道，据实制定销售目标，将渠道的库存控制在合理范围内，减轻渠道经营负担;同时为全程监测货物走向，法兰贝尔创新引入第三方企业构建国际水平数字化安全追溯体系，通过及时阻断窜货品的流通减少窜货风险。
同时，法兰贝尔也大力维护价格红线，坚决“控价”稳住价盘。近年来，屡禁不止的窜货以及愈演愈烈的价格战让奶粉价格下滑严重，加之消费者“不怕价格贵但怕买贵”的消费心理，导致其极易被窜货低价撬走，导致渠道利润空间被进一步压缩。许多渠道商表示，“目前在整个利润板块无能为力，每年的客流在下滑、业绩在下滑、利润在下滑。奶粉作为母婴店大头，不提升整个奶粉的毛利空间，可能连保本都很困难。”可见，奶粉价值链的破坏已经导致渠道营收及利润不断摊薄，严重威胁到渠道的生产发展。法兰贝尔作为渠道利益的捍卫者，坚决保障价格体系，严禁任何打破价格红线的低价促销行为，给渠道保留了获利和增长的空间。
法兰贝尔管控市场的三项措施，不仅展现了品牌的长期主义精神，更是彰显了其与渠道合作共赢、共赴行业新格局的决心。
如今，羊奶粉竞争白热化。为在一众品牌中崭露头角，法兰贝尔从塑造品牌、营销爆破、终端支持三个维度强势发力，全方位助力渠道转化。
伴随着羊奶粉迈入品牌化建设时代，品牌力成为了消费者选择产品的重要考量因素。为提升品牌声量，减少渠道推品难度，法兰贝尔与海南航空集团旗下《云端》达成战略合作关系，通过覆盖9个机场、16家航空公司、50多家星级酒店的强势营销，增强品牌“能见度”，占领消费者心智。目前该活动年度影响高端消费人群可达7亿次。
为实现更全面的营销渗透，法兰贝尔还构建了多平台的线上推广体系。一方面，法兰贝尔搭建小红书、抖音和视频号为核心的新媒体矩阵，最大化覆盖潜在消费者;另一方面，由于90后这一母婴消费新势力的崛起，法兰贝尔也转变营销策略，构建Z世代育儿、90后宝妈、轻奢领头羊等差异化元素提升品牌内核，增加品牌辨识度与认同度。
将品牌形象全方位、高频率触达给消费者后，法兰贝尔又大手笔投入“福利营销”助力母婴店拉新引流。当下，消费者愈发理性，在对价格高度敏感的情况下，很容易被福利活动吸引。法兰贝尔抓住这一消费心理，重磅推出“扫内码享三重好礼”的营销活动。本次活动奖品分为实物奖、红包奖、积分奖三个部分，其中扫内码100%红包中奖且积分翻倍兑换产品，红包最高金额可达500元。实物奖更是吸睛十足，一等奖为吉利熊猫电动车，二等奖为免费帮养宝宝36个月，三等奖为10克金条，四等奖为一箱免费奶粉……奖品十分丰厚，给消费者超乎预料的惊喜!
但短期的营销爆破无法形成长久的增长效应。为助力母婴店与消费者建立深度链接，法兰贝尔通过“手把手教你卖好法兰贝尔”的专项服务助力门店专业化。据悉，法兰贝尔羊奶粉的营销团队深耕婴配粉市场多年，深刻践行专一羊奶粉品牌、专注羊奶粉品类、专业羊奶粉营销的“三专”原则，通过四十余人的赋能团队，帮助门店进行持续的价值输出，促进母婴店完成锁客闭环。
值得一提的是，行业内卷下渠道普遍信心不足，法兰贝尔为点燃母婴店的销售热情，推出了全渠道瓜分1500万元的激励活动，只要门店开新产生销售，就可获得奖励，较大程度解决了渠道的利润之忧，为渠道“心无旁骛就是干”注入了强劲的动力。
从品牌到消费者再到渠道，法兰贝尔此次动销赋能可谓是卯足了力气、下足了血本，将打赢动销战的决心展现得淋漓尽致。
截至目前，已有119款羊奶粉通过新国标，占总注册系列的30.5%。不过，目前羊奶粉市场品牌格局尚未形成，对于品质优异、渠道力和品牌力表现突出的品牌仍充满机会。法兰贝尔依托圣元国际11年专研纯羊的成果，不仅用科研创新与先进工艺充分实现羊奶低致敏、易消化和好吸收的品类特点，更是坚守品质底线，不添加任何牛乳成分，用“至真至纯”重新定义羊奶粉。
法兰贝尔用匠心筑产品，用担当聚合力，携渠道之手共促行业新发展。祝愿这样有底蕴、有作为、善精耕的品牌能干出新高度、展现新精彩!
