时代呼唤精耕者，勇立潮头，方能创变破局！

作为中国权威的奶粉产业全媒体，2019年初，奶粉圈率先提出了精耕理念，并不断践行，2021年3月奶粉圈&奶粉智库重磅开启精耕中国项目，将精耕带到了四川、广东、湖北、湖南、河南、广西等地，带到了第21届CBME以及第七届中国婴幼儿发展论坛。

不知不觉中，“精耕”已经响彻奶粉产业，品牌商、渠道商、母婴店都在不同层面绽放出精耕的风采和魅力。那作为奶粉产业关键一环的品牌端，这半年来，他们是如何理解并践行精耕理念，未来又将做何规划？

由于疫情等特殊原因，奶粉圈&奶粉智库小伙伴有幸电话采访到了卡洛塔妮中国区总经理姚沛明，就“精耕”理念进行深度交流。为了能够清晰、真实地呈现采访内容，奶粉智库网将采访实录摘编如下。

Q：姚总您好，作为奶粉圈&奶粉智库3月精耕中国的亲身参与者以及见证者，这半年，您对精耕有什么新的体验和感受吗？

A：其实精耕和赋能是行业不断发展、不断沉淀的必然结果。近两年，受疫情、出生率下降等影响，奶粉市场已经进入到存量阶段。这个时候精耕和赋能更加凸显出来，品牌方必须要做到从内到外的精耕，给到渠道和消费者赋能，才能在市场上更好的生存，而卡洛塔妮一直以来都在做4个方面的精耕。首先是产品力的精耕，卡洛塔妮坚持在源头进行天然鲜草喂养，坚持羊乳蛋白全脂配方，打造专属羊奶生产线；

其次是品类上的精耕，从2008年推出卡洛塔妮羊奶粉，到后面推出卡洛塔妮牛奶粉，再到儿童和成人奶粉、孕妇奶粉，卡洛塔妮一直致力于全家人营养健康的品牌理念，把更好的产品带给消费者；

接着是渠道方面的精耕，在卡洛塔妮上市的13年，我们十分重视渠道布局和磨合，通过数据化的营销管理，打通品牌、代理商、终端门店、店员、消费者5个层面，来推动终端的活动，开展大数据分析，以进一步实现精耕；

最后就是品牌的精耕，信息化年代，科技不断进步，社交媒体也不断发展，95后、00后获取品牌信息的途径有了很大变化，品牌力建设必须要做细活，品牌价值建设是长期要做的事。不精耕无品牌，这句话在这个时代已经成型。品牌必须要精耕，然后赋能到消费者、渠道，才能在市场上有发展力、品牌力。

采访后记：正如姚总所说，精耕是行业不断发展和沉淀的必然结果！是一种理念、一种态度！更是应对当下市场竞争最好的方式！而卡洛塔妮作为早期进入中国市场的羊奶粉，一直以来都践行着精耕理念，从产品精耕、品类精耕到渠道精耕、品牌精耕，延续天然关爱，不断收获来自消费者和渠道的青睐。我们相信唯有精耕方能让出众更出众，出彩更出彩！期待卡洛塔妮更好的发展！