2025年,市场更需要什么样的奶粉品牌?和氏乳业进行了“抢答”:
1月1日,和氏莎能打响动销第一枪,开启“和氏莎能主题大片征集令”活动;
1月3日,和氏登陆西安地铁,霸屏多个热门站点,引爆品牌传播热潮;
1月7日,和氏惠哺焕新包装,紧抓“颜值经济”,强力吸引用户心智;
1月13日,和氏搭载中国高铁,乘上“中国速度”,获得上亿曝光量;
1月17日,和氏莎能主题活动总访问量突破116w+,总票数高达56W+;
1月20日,和氏澳贝佳包装升级,开启视觉新体验,高效捕捉用户注意力……
2025年伊始,和氏乳业加速起跑,动销门店、塑造品牌、焕新包装、升级产品,线上线下齐发力,品牌营销、渠道动销两手抓,这样的品牌,市场怎会不需要?
始于颜值
贴近用户,抢占Z世代心智
著名企业家史玉柱曾言:“营销是没有专家的,唯一的专家是消费者,只要能打动消费者就行了。”消费者一直是品牌行动的“指挥棒”,尤其是减量竞争阶段,谁离消费者越近,谁才越有价值,而和氏乳业当属与消费者同频共振的典范之一。
1、新年焕新颜,用颜值吸引用户心智
新消费时代,消费者购买产品时不仅关注产品的性价比、质价比、心价比,也格外看重产品的颜价比。尼尔森曾披露:“超过64%的消费者会基于包装的创新体验而尝试新的产品。”
面对“颜值党”的新时代消费者,和氏紧跟潮流,积极进行旗下和氏惠哺、和氏澳贝佳的包装焕新升级。其中,和氏惠哺罐体以清新靓丽的白绿配色为主,搭配一颗包裹着奶牛母子的奶滴,呈现出一幅充满A2、绿色、有机、新鲜、纯净等意向的画面。罐身和罐盖也都做了调整,更加实用和卫生,不仅贴合了新一代消费者对颜值及品位的追求,也将“有机A2奶源+8重营养”这一产品优势进一步传递给消费者。
而升级后的和氏澳贝佳,主打“更高颜值+更高品质+多维营养”。一方面,包装图案融合了旭日、草原、羊儿、蝴蝶等元素,勾勒出一幅闲适、惬意的自然图景,让消费者更直观地感受到澳贝佳有机好奶源的领“鲜”优势;另一方面,用温柔的紫色,强调羊奶中富含的天然A2蛋白。此外,盖型还采用了绿色和紫色交相呼应的双色高盖,并通过设计盖顶贴的形式,方便门店引导消费者扫码赢福利等。
“颜值即正义”的当下,通过精美的外包装展示品牌形象与产品特性,能有效吸引用户心智并激发消费者的购买欲。也更有机会在母婴消费愈趋理性、市场竞争愈加激烈之时,实现销售与口碑的双赢。
2、霸屏流量高地,用品牌势能穿透用户心智
后流量时代,很多品牌重拳出击却像锤在了棉花上,锤不出声响,品牌需要找到更多“以小见大”的营销路径,才能让“流量”变成“留量”。而和氏乳业基于对流量路径的洞察,选择在地铁、高铁等流量高地积聚品牌势能,穿透用户心智。
1月初,和氏乳业便重磅登陆西安地铁,霸屏近千个宣传展位,多个热门站点,紧抓地铁站内人流密度高、出行频次多、封闭无干扰、高频次观看等场景化营销条件,进行多元化、多角度、全方位的持续曝光,引爆品牌势能。
同时,和氏乳业“以点带面”,借力中国高铁速度,以全新的视觉体验和品牌形象覆盖全国19个重点省份,450+城市站点,全力将“做更好的羊奶粉 和氏羊奶真合适”的品牌理念传递给线下消费群体,加速品牌推广战略布局。
菲利普·科特勒说过:“在注意力和信息碎片化时代,品牌需要为消费者创造精彩时刻,产品也同样如此。”和氏乳业以焕新升级的产品颜值吸引用户,以场景化全覆盖式流量“留住”用户,不仅能够攻占Z世代消费者心智,也与之进一步建立了情感链接。
忠于行动
贴近渠道,以实干全力赋能
品牌声量助力产品脱颖而出,但渠道仍是羊奶粉品牌竞争的制高点。
“和品牌长久合作的秘诀是,不要看他说了什么,而要看他做了什么,还要看他没做什么。”有渠道商如是说。纵观当下市场,能得到渠道商信任与忠诚的品牌,必须做到“实干”二字。毕竟客户要一个一个聊,小区要一个一个扫,活动要一场一场做,奶粉要一罐一罐卖,只有真正的行动力,才能解渠道之难。而这,正是和氏乳业的“攻坚区”。
2025年刚起航,和氏就重磅官宣了为期半个多月的“和氏莎能主题大片征集令”活动。该活动不仅取得了总访问量116W+,总票数56W+,最高票数6.7W+的亮眼成绩,还吸引了众多可爱萌宝和Z世代父母积极到店打卡,高效助力渠道引流开新。
活动形式有创新,过程有追踪,执行有力度,结果有保证,和氏身体力行诠释了何为实干赋能。而这,只是和氏2025年渠道布局的一抹缩影。接下来,和氏还将在市场管控、厂商协同、专业培训、动销活动、防窜控价等方面,综合赋能渠道发展。
久久为功
紧跟趋势,前瞻布局抢跑2025
“不弃微末,久久为功,持之以恒,方能有所成就。”
2025年会是更好的一年吗?国家统计局数据显示,2024年我国出生人口954万人,同比增加52万,数据来看,是个好信号。但于羊奶粉品牌,已注册新国标羊奶粉已有126款,内卷竞争仍会继续,品牌塑造要求愈加提高,渠道赋能更考验耐力、定力,品牌仍要做好长期打硬仗的准备。
然而,尽管2025年的市场充满了很多不确定性。但聚焦和氏乳业,新年伊始便动作频频。一方面,通过线上线下等各种传播渠道,精准覆盖目标群体,强力引爆品牌势能;另一方面,通过包装焕新、到店打卡、主题大赛等方式,增强消费者心智认知,扎扎实实赋能渠道。强抓用户需求,积极解决渠道痛难点,就此而言,和氏开跑即抢跑,起步即冲刺,2025年是值得展望和期待的一年。
2025年,市场更喜欢什么样的奶粉品牌?始于颜值,忠于行动,长久于实力和坚持。最终,谁能抢占用户心智,谁能深度协同渠道,谁能专注精耕,谁能持之以恒,谁就能获得更多发展空间,成为胜者。