赋能2020,朵恩创新战略再攀高峰!

作者:孙英
2020-01-17

之前,笔者在“致敬奶粉人:奋进2020,时代需要‘做事的人’”一文中讲过,过去十年,业内认为2019年是迄今最“南”的一年,未来十年,业内认为2019年会是最容易的一年。从去年主流及潜力乳企纷纷布局细分品类的形势可以看出,品类卡位战早已打响,如何逆势而上脱颖而出引发了很多乳企对创新变革的思考。

捅破增长天花板,线上线下共同发力

去年,在行业增速放缓的大环境下,有的乳企通过有机奶粉、羊奶粉、特配粉、A2蛋白奶粉等细分领域的拓展抢食市场份额,同时在消费者沟通手段上不断创新,线上线下齐开花,收获了不错的成绩。比如朵恩羊奶粉,2019年全年朵恩单一品牌完成销售额3.5亿元,逆势突围,同比2018年增长超过35%以上。

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目前,行业集中度进入了加速期,大部分奶粉品牌要想进一步瓜分市场份额的难度也在加大。朵恩是如何实现持续增长的呢?笔者认为主要有3方面原因,一是重视渠道建设,进行精耕细作;二是聚焦消费市场,加码品牌营销;三是注重团队培育,提升专业服务能力。

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比如,在线下,朵恩举办了约1000场妈妈班、100多场路演活动,50多场大型嘉年华、30多场公益爱心活动,并且线上还开展了“品质鉴证官”全国评选活动、六一奔跑吧宝贝、中秋月饼消消乐、圣诞抢礼物等精彩纷呈的品牌互动活动,通过线上线下齐发力,帮助门店解决消费者进店率低,客户关系维护难的经营痛点。

再比如,营销模式上朵恩一直在探索和创新。去年第一季度朵恩重点在央视进行广告宣传,4月通过高铁广告辐射周边城市,6月登录湖南金鹰卡通卫视……通过这一系列的营销赋能,加速攻占消费者心智,带动市场销量。

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因此,在渠道精耕、品牌塑造和团队执行等综合作用下,朵恩在母婴渠道的销售网点已扩展到6000多家,并且在渠道选择上,朵恩也在逐渐上移,借势优质渠道助推市场扩张。

逆势增长的背后,5G品质笼络消费者

当然,除了笔者上文讲到的一些关键点,朵恩逆势增长的背后离不开过硬的品质。得益于陕西雅泰乳业的全产业链养殖,朵恩从源头到生产都夯实了品质的根基。为了赢战2020,朵恩还创新性的提炼出了全新的品牌内核——“5G品质朵恩羊奶粉 5GYoungMa的选择”。

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此5G非彼5G,不过都是当今时代中硬实力的体现。朵恩的5G,即5个Good!好牧场(Good Pasture),好奶源(Good Milk),好配方(Good Formula),好工艺(GMP & ISO9001),好安心(Go-back System),通过“5G品质”笼络消费者的心,不断取得消费者信任。

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据悉,陕西是全国知名的羊乳“资源地”,其独具优势的地理条件造就了天然的生态牧场,而陕西雅泰乳业就将养殖基地建在了北纬34°的秦岭北麓,并且都是养殖的关中奶山羊和西农莎能奶山羊,奶质优,奶味浓,营养高。


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这极具天时、地利的好牧场成就了朵恩的好奶源,再采用干湿复合工艺,较好的保留了羊奶粉中的营养物质;朵恩好配方采用乳铁蛋白+OPO结构脂,是市面上少有同时添加了这两种营养素的羊奶粉;再加持全程追溯,真的是让消费者放心,安心还省心。

笔者了解到,朵恩为了让“5G品质”更加深入人心,其团队已着手在陕西泾阳规划建设雅泰开放式主题牧场,一方面是有利于羊奶知识的推广普及,另一方面通过打造与小羊互动的体验式场景,让消费者眼见为实地感受朵恩的“5G品质”。

品类赛道渐拥挤,创新将是发展加速器

随着90、95后新生代消费群体的崛起,她们喜欢新奇特,追求时尚与潮流,更加开放与多元。如果品牌方还是以传统的营销思路和这一代年轻群体沟通,最终效果将会大打折扣。为此,朵恩围绕“5G品质朵恩羊奶粉 5GYoungMa”的品牌定位,专门聘请专业人士创作了专属的“朵恩5GYoungMa”MV,通过兼具个性与潮流的MV与2020年的品牌活动有效结合,以此引发90、95后妈妈们的共鸣,进行深度互动和交流。

此外,为了抢占营销先机,2020年1月1日起,朵恩品牌形象升级再出发,上线了50多条带有“5G品质”元素的高铁广告,覆盖了全国200多个城市高铁站点,大动作开启2020年朵恩品牌营销新高度。

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更值得一提的是,2020年朵恩还将在全国规划开展1000多场次围绕“朵恩5GYoungMa”精心策划的各类品牌互动体验活动。通过互动,让消费者感受朵恩品牌的魅力;通过互动,让消费者感受朵恩“5G品质”的真正价值;通过互动,让消费者感受朵恩团队的服务。丰富多彩的互动活动,一定能带给您更多更好玩的品牌体验,让我们拭目以待。

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据《奶粉圈》新媒体统计,目前已有90款羊奶粉通过配方注册,羊奶粉品类的市场还在不断增加新品牌,其中不乏重量级选手。而大量玩家的涌入,羊奶粉品类赛道会日渐拥挤,或迎来红海竞争。在强强碰撞的竞争中,羊奶粉市场格局还将生变。在此,祝福朵恩能越走越稳,越走越好。



来自:奶粉圈
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