打出A2+有机“超稀缺”组合牌,这次爱尼可抢占细分精彩

作者:李妍玲
2021-01-09

2020年奶粉的升级焕新战还留有余影,2021年奶粉的新品战已经打响。时不待人,伴随着品牌集中度的提高,今年,市场竞争的激烈程度定将有过之而无不及,这也给品牌出新提出了更高的要求,如何在迭出的新品中强势突围。这无疑需要品牌在关注消费者需求热点的同时创新需求。

抢占A2高地,让“稀缺”底气十足

提到近两年市场关注度较高的品类,就不得不说到A2奶粉,并且随着入局者增多,A2品类正呈现出更加精细化和细分化的趋势,从A2牛奶粉,到A2羊奶粉、A2有机奶粉等。

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这不,于2021年开年之际,A2赛道迎来一员猛将——爱尼可A2有机奶粉,再次拓宽A2细分领域广度。据品牌方介绍,经过多年的研发,此次爱尼可有机奶粉正式升级为爱尼可A2有机奶粉,从稀缺的有机奶源,到更加稀缺的A2有机奶源,产品更是在有机奶粉天然安全的基础上再添A2型β-酪蛋白更容易消化吸收的特性,实现产品从奶源、卖点到品质的差异化创新升级。

要知道,在当下产品回归本质的时代,热点需求或许能聚焦渠道和消费者,但只有好的品质最终才能给到渠道足够的信心,并留住消费者。

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而从有机领域来看,作为少数同时通过中国、欧盟、美国三大权威有机认证的婴配粉,一直以来爱尼可坚持“有机种植、有机养殖、有机加工、有机追溯、有机认证”五大有机生产体系,坚持10年全产业链有机认证,更添加了藻油DHA、叶酸等有机成分,以对配方的优化、对品质的坚守,逐步建立起自身的信任堡垒。

从A2领域来看,据了解,目前全世界仅有约30%的奶牛通过了专业的基因检测,被认证为纯种A2奶牛,同时,只有甄选出基因纯正的A2奶牛,才能确保生产出合格的A2牛奶,这不仅说明A2奶源的稀少,更对乳企的技术和专业的质量检测系统提出了更高的要求,只有充足的实力才能支撑奶粉品质不断创新突破。

从市场来看,有机奶粉稀缺,A2奶粉稀缺,“A2有机”奶粉则是稀缺中的稀缺。追溯爱尼可的产业建设可以发现,爱尼可能涉足超稀缺的A2+有机,精耕产品,对营养进行深度挖掘,得益于爱尼可扎实的上游供应链,以及完善的全产业链支持。并且据了解,爱尼可A2有机奶粉除了通过奶牛基因检测、奶粉检测外,还通过了生牛乳检测,A2有机生牛乳一次入料,新鲜进一步助力高品质。

A2+有机组合,让产品差异化突围

机会总是留给有准备的人的,能乘风而起的往往已经蓄势多年。面对婴配普通牛奶粉竞争越发激烈的现状,近两年各大乳企进一步在存量中找增量,迅速发展的A2领域无疑成了很多乳企的选择,而实力乳企的接连入局,又反过来让A2的市场声量持续扩张,受到越来越多的关注。

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而在有机奶粉深耕10余年且有一定品牌力的爱尼可,此次全面发力A2奶粉,把自己打造成为国内率先布局A2+有机组合牌的国产婴配粉,在笔者看来无疑是面对有机奶粉同质化竞争的当下,高举差异化的大旗,从品类、发展、渠道等多方面来看都是高明之举。

首先A2市场正处热门,爱尼可从有机跨度到A2有机,找准着力点、把握热点的同时打出了差异化的特色,无疑更有机会抢占市场先机和消费者认知;其次有机和A2领域都尚存较大发展空间,爱尼可同时兼具两大领域,无疑有利于爱尼可突破原有机奶粉的限制,寻求新的市场增量;最后A2型β-酪蛋白本身的特点也是其一大优势,据研究表明,A2型β-酪蛋白会减轻中国学龄前儿童牛奶不耐受引起的胃肠道症状,可以相应地改善其认知表现,所以不管是从有机还是A2的角度,爱尼可都能更好地满足消费者多元化的需求。同时也能打造差异化卖点,更好的助力渠道销售。

洞察细分趋势,先行者更能实现引领

所以,可以设想,随着消费者对有机和A2—β酪蛋白的认知更加成熟,对奶粉“安全和消化吸收”的更加关注,坚守品质、深耕产品的爱尼可A2有机奶粉,未来或将有机会迎来更大的市场空间。

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市场趋势总是如此,一个品类总是始于某个单一的品类,但在发展一段时间后,这个品类开始分化成几个小品类,每一个小品类或许都有新的机会。所以,企业和品牌的发展既需要顺应市场的需求,也需要善于发现新机会,去创造市场更细分的需求,争做品类的引领者。只不过,懂得这个道理、有勇气去实践,并且具备实力的企业和品牌只有很少数,而爱尼可就是这样的品牌。

主赛道上马太效应加强,聪明的入局者换道超车。就像爱尼可精准定位,聚焦细分品类来进行产品升级,成为国产婴配粉中率先抢位A2有机细分领域的品牌,助力A2品类创新发展、有机A2融合发展的同时,或将给市场留下眼前一亮的独特认知,达到率先抢占消费者心智的效果。

总之,一个细分品类的发展,离不开诸如爱尼可之类的品牌大胆尝试、拓展布局;而一款好产品的推出,一定是以市场需求为源动力,以品质为根基,做好渠道、营销和消费者教育。可以说,爱尼可此次升级为A2有机奶粉无疑给其新一年的战略布局开了个好头,我们要相信,这个市场不缺产品,但是永远缺好产品。

来自:奶粉圈
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