销量逆势增长超5倍,坦图思慕尔背后的增长逻辑是什么?

作者:倪珂璟
2021-01-21

在各大乳企不断奋力角逐之下,2020年毫无疑问是奶粉品牌热战的一年。也正是在热战之中,我们看到营销战、出新战、渠道战、人才战等多维竞争不断升级。但另一方面,我们也能发现,还有一部分乳企在聚焦产品、服务两大目标,并做出了亮眼表现。

比如近日笔者了解到,坦图思慕尔2020年逆势增长,从年初到年末涨幅超5倍。在消费者品牌意识突出的当下,坦图思慕尔背后增长的逻辑支撑到底在哪?

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当产品竞争回归价值,品质是粘剂!

产品竞争回归价值,是互联网快速发展,消费者理性认知越来越突出的必然趋势。如果说品牌是市场声量的扩音器,那品质就是消费者认可品牌的粘合剂。从笔者市场走访来看,除了品牌,品质、口碑也是消费者认可产品的关键所在,这也正是坦图思慕尔不断攻下市场城堡的原因之一。

羊奶粉被众多消费者认可的主要原因就有分子结构较小,坦图思慕尔以牛奶粉为立足点,优化了蛋白质的结构,增加了小分子蛋白α-乳白蛋白的比重,同时将部分大分子蛋白通过酶水解工艺,水解成小分子蛋白。经检测,坦图思慕尔小分子蛋白分子量加权平均值约为羊乳清蛋白的1/2、牛乳清蛋白的3/8。

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此外,据了解,坦图思慕尔奶粉是澳洲坦图与杭州康诺邦联合研发,并得到浙江大学动物科学学院科研支持,是以制药企业标准来生产的“双蛋白”小分子奶粉。有着制药企业的生产标准也成为坦图思慕尔走进市场的一大底气。

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值得一提的还有坦图思慕尔产品包装和奶源原料。在颜值经济盛行之下,坦图思慕尔以考拉小王子的形象为主体,不仅有助于与童真的宝宝建立共鸣,也有助于抓住年轻宝妈对可爱事物的弱抵抗力,强化产品吸引力。

奶源原料上,坦图思慕尔坚持好原料是好奶粉的品质基石原则,奶源采自“黄金奶源带”上的新西兰;植物脂肪粉、D90乳清粉采自爱尔兰Kerry集团;水解乳清蛋白源自新西兰Tatua等。积极整合全球优质资源,为坦图思慕尔的品质形成了有力保障。

当市场运营陷入疲软,创新是活力!

除了产品硬实力,市场运营更是品牌发展的软实力支撑。特别是当下,奶粉产品数量已高达440多个系列,市场不缺产品已成为渠道和消费者的认知共识。另一方面,产品的多样化也映射出了市场竞争的同质化现象,比如奶源、配方、品类等。要想市场呈现更深刻的印象,品牌在一定产品实力之下,市场运营的创新打法也会为其拓市形成明显助力。

市场运营,我们想到的更多是地推,广泛地进行品牌建设,跟随主流强化品牌认知,打造自己的流量入口。从坦图思慕尔的操作来看,其不仅抓住传统代理商和渠道进行市场铺设,还借力网络网络渗透力增加社群运营,打造榜样KOL,形成人效高的流量裂变。可见,坦图思慕尔正采用1到多运营模式,强化市场对品牌的认知链条,更好地服务渠道。

思慕尔


面对消费者的个性化差异和选品思维,不少门店有着一些销售难问题。坦图思慕尔也较早开始布局相关启动会,落地母婴渠道终端赋能计划,多维度解分析解构产品内在实质,并用经典销售案例来为方法论做出精准剖白,为合作伙伴提供实操性强的具体方案。

坦图思慕尔的系列市场操作无疑成为其发展加分项,有渠道商就认为:“在市场规划推进的过程中,坦图思慕尔不急不躁,每一步走得都很清晰扎实,渠道做起来很有活力。”据悉,2020年3月,曾有山东代理商主动推介4次坦图思慕尔业务给其他渠道商。因此,在坦图思慕尔成长道路上,不仅有市场的认可,也有渠道的支持。

当控货控价亟需保障,行动是根本!

对于坦图思慕尔的未来发展,也有代理商做了一些预测,比如操盘手和老板心态稳定,坦图应该可以保持良性发展,体量未来三年或也有更大跨越......能让渠道形成如此认知,除了上文提到的品质和创新运营,还有思慕尔对市场的把控力。

市场的把控力已成为渠道衡量品牌价值的一大标准。比如窜货四起,不少门店打响价格战,以难以想象的价格侵蚀市场。也正是这种无底线的价格竞争,让不少渠道对窜货乱价现象深恶痛绝。2021年发展,控货控价无疑成为渠道对品牌最突出的要求之一。这一点,坦图思慕尔也提前在布局。

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比如坦图思慕尔已经完成二次升级,产品已打造全面透明的追溯系统,一罐三码,增加的内码有利于多重强化品牌源头管控能力。据了解,坦图思慕尔此次的系统可以从源头上控制窜货。比如对某批次产品可以直接拉入黑名单,并设置为禁止销售,致力减少终端不良销售现象。天津聚源宏泰商贸总经理李志鹏分享道:“坦图思慕尔,在控货控价上坚持原则,在利润分配上公平公正,在政策支持上言而有信。接产品一年以来,坦图思慕尔也获得不错增长。”

当然,坦图思慕尔能快速获得发展,背后核心支撑的关键点还有团队服务力。据了解,有不少渠道反馈坦图思慕尔团队的真诚服务,曾把门店以为不可能成交的客户最后成功揽获,也让宝妈深度肯定客服人员服务质量。“做一听高品质好奶粉,让妈妈简单选择!”是坦图思慕尔的理想和使命,如今为了进一步强化渠道和消费者认知度和认同感,坦图思慕尔也将继续在人才建设上发力,延续现有优势,做强未来价值。

品牌发展,早已不是单枪匹马闯天下的时代,更不是孤芳自赏的时代。得民心者得天下,而乳企也需要找准自己的市场切入点,做好品质、做好服务、做好口碑,从小能量汇聚成大能量。我们也期待坦图思慕尔坚持现有的高标准和严要求,继续创造属于自己的耀眼时刻。

PS:据悉,目前坦图思慕尔还有部分空白区域正在招商中,如有意向可联系王先生:18949898608。

来自:奶粉圈
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