和氏登上近百组高铁席卷全国,伴万千家庭向新春启航!

作者:张力郁
2021-01-30

据多位行业人估计,中国的羊奶粉市场体量已经迫近100亿的跨越!正是有像和氏等优质乳企不断加速做品牌、强品质、固趋势,让羊奶粉终于“守得云开见月明”进入大众视野!不过,当一个品类逐渐成熟,往往需要前瞻品牌去创造新的增量机会,增加品牌影响力、创新产品、创新场景,即拓宽边界。

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惊艳亮相近百组高铁,开启新年霸屏第一弹!

春节,作为中国最隆重的传统佳节,一直是各类品牌抢占消费者心智的黄金之选,无论品牌大小,谁也不会放弃这一赛段的角逐。作为一家成立近30年的老牌羊奶粉企业,和氏正在深耕品牌营销,着力品牌升级,迅速造出了连接消费群体的桥梁!2021开年之际,和氏羊奶粉借“新鲜速度”与高铁的“中国速度”强强联合,正式开启了新年霸屏第一弹!

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对于中国人,回家团圆是一年中最重要的事。路途再遥远,唯有家才是年味的最终归属。据悉,为把握这一绝佳机会,和氏冠名的高铁列车主要途经河南、陕西、山东、四川、广西等多个省份,覆盖我国大江南北,总经停城市数量达200余个。与归心似箭的游子们,和氏的形象也将深深印在他们的脑海中,最终使消费者对该企业的产品有更多的认知,对品牌产生更多认同。

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伴随着响亮的鸣笛声,动车缓缓启动,“和氏羊奶粉”标语醒目的贯穿车身,换了一身“红装”的和谐号,颜值也仿佛到达新高度。

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走进车厢、车门,随处可见印有和氏宣传广告词的枕头巾、小桌板、行李架、自动门贴和行李架,它们用鲜艳的色彩一路指引乘客到达自己的位置,让更多人不由自主了解和氏羊奶粉,为旅客带来超强震撼的沉浸式视觉体验。

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获取用户心智,势要做会讲故事的品牌

近几年,和氏能够获得稳中有进的发展,一是因其较好的产品结构布局,二是因其较早打造的全产业链。但孤木不成林,中国新消费品牌崛起的黄金时代已经到来。随着技术不断迭代更新,商业环境从物流,到互联,再到心联。乳企商业思维,需要从以“产品为中心”转变为“获取用户心智为核心”。

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高铁是中国质量和创新完美结合的典范,而这与和氏的发展理念高度契合。笔者认为此次高铁主要有两点优势:一是时机巧妙、覆盖范围较广,而且相比线上更能精准触达消费者,因为春节本就是全国高铁客流最为集中的时间段,也是品牌相对捕捉年轻一代目标消费人群的绝佳时机。二是品牌形象分布在一个较为封闭的空间内,相对单纯的营销环境更利于对消费者形成硬性传播。高铁列车呼啸驶过,“和氏好羊奶”活力四射。

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随着生活水平逐渐提高,消费者精神文化需求也日益增长,和氏也早一步就已经动身谋划,拉近和消费者之间的距离,抢占了消费者心智和认知。去年,和氏在终端拿出了打造羊奶粉行业名片的重要“武器”——品牌化、专业化、服务化。例如去年,和氏官宣投放央视7套《新闻联播》前后,《兵器面面观》《防务新观察》《军事纪实》5大黄金时段,365天,1825次轮播,通过像这样的主流权威媒体的品牌集中展示,让鲜羊奶走进万户千家,让和氏再一次被多方瞩目。

除了牵手央媒形成强有力的品牌背书,在其他品牌宣传方面,和氏也开始发力。从楼宇广告到社区匝道;从城市公交到高铁地铁;从纸媒宣传到线上投放,和氏正多维度合作方式不断抢占消费者视野,让消费者对新鲜羊奶的定义有所认知,打造全国乃至世界的乳制品企业影响力。

和氏营销20模式,抓住品牌营销脉搏

品牌的长期建设与发展是需要统筹全局的高度,从2020到全新的2021,和氏针对乳制品市场发展前景,也再次调整营销思路,确立“和氏营销20模式”,从营销团队建设、渠道建设、终端赋能、品宣推广、重点市场工作等方面做了全新部署,让消费者得到了服务性的体验。不断加强与经销商、经销商与终端门店、产品与消费者的沟通交流,切实做好终端铺货、终端推广、终端管控,确保营、销顺畅。稳扎稳打,做好终端渠道服务工作。

新年将至,和氏对线下的关怀也并未削减分毫,例如又到了这一年的“囤奶季”,和氏市场推广人员与门店紧密配合,有条不紊,将优质的产品和服务奉献给终端消费者,通过花式促销活动吸引众多消费者前来选购。从创新布局到创新营销实践,和氏用行动抓住了品牌营销的发展脉搏。一定意义上,这种创新性渗透在和氏乳企的每个细胞中,让它正在成为有品质,有特点,有深度的企业和品牌!

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还有半月左右就是春节了,家人的团聚之梦,用钢轨相连;家人的健康之愿,有和氏守护。时代在变,消费在变;浓浓亲情,从来未变。在这个特殊的春节,国产羊奶粉品牌——和氏羊奶粉搭载中国速度代表“和谐号”,两股力量相互融合,一定会迸发出更强大的中国力量,将全面加速开启羊奶“新鲜”时代!

来自:奶粉圈
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