一元复始，万象更新。营销作为抢占消费者心智的重要手段，新的一年更是避免不了一场升级战。竞争加剧之际，我们发现部分乳企的营销布局已不断迈上新征程。比如作为中国乳业领跑者的伊利金领冠，近日便联合快手抢占短视频流量入口，打造品牌价值增长全链路。

开辟营销新局，精准谋划是关键

春节是中国最隆重的传统节日，意味着阖家团圆，辞旧迎新，同时也是国民娱乐时间最集中的时刻。基于此，各大品牌开始春节营销大战。但如何有效卡位并提高国民品牌认知，一直是品牌探索的主要路径。而伊利金领冠除了持续深耕产品、专注母乳研究、引领配方发展，助力长效领跑，还开始了一场国民贺新春的新潮营销。

从该活动来看，主要有两大亮点。一是创意合作“攒牛气 分21亿”抢新春红包互动游戏；二是独家冠名快手“超级播“栏目。抢红包是快手新春营销最核心的玩法，利用红包场景引起用户更多共鸣。伊利金领冠在合成红包、集福卡环节的深度植入有助于品牌传播实现流量快速裂变，助力品牌声量横向突围。

超级播栏目更是热度制造、收割机。2月1日-26日，伊利金领冠X快手打造了26场超级直播，覆盖综艺、晚会、二次元、脱口秀等不同内容形式，持续性撬动用户关注。伊利金领冠在此环节也加码深度植入，丰富有趣的内容与互动将进一步助推伊利金领冠把自身专利优势化抽象为具体，强化用户对品牌的专属印象。

除了携手快手短视频抢占消费者视线，这个春节，伊利金领冠还联手《国家宝藏》IP，布局了“专利年味大街”系列营销活动，创新推出新年吉祥物牛尊尊、开启AR直播，并携手消费者开启一场跨时代的新春购物。不得不说，伊利金领冠从多场景和多路径打造营销融合和品牌声量增长闭环，建立品牌与用户的强效关系的同时，也为用户带来超出想象的全新体验。

稳踩“Z世代”高速通道，沉淀用户体验

移动数字化技术高速发展，让传播精准和高效的线上营销成为全行业争抢的“香饽饽”，但线上营销也难免因为群体性布局而逐渐失去流量红利。于此，营销大战逐渐从渠道单向驱动转变为渠道+内容的双重驱动。此次金领冠携手与快手联合不仅是稳踩通向“Z世代”的高速通道，也在通过内容沉淀用户体验。

快手2020年数据显示，一二线城市用户占比已经达到45%，三线城市用户占比为24%，四线及以下城市则是31%，渗透全线城市让快手成为国民级短视频平台之一。在国潮兴起下，金领冠的国民品牌属性通过与快手合作能获得进一步强化，实现双向赋能。

另一方面，线上与线下、娱乐与消费、推广与销售等相关界限，正日益模糊化。提升品牌营销从进入公众视野到深度种草，再到销售转化的全路径布局，已成为全行业共同探索的命题。伊利金领冠通过链接快手，用短视频、丰富的场景化设置、明星引力、花式内容和互动技能抓住核心群体，陪伴用户共庆新春，既能吸引不同圈层，又能深化伊利金领冠年轻化营销基因，真正打通转化路径，实现品牌专利、产品营养等高度曝光，是一场品牌营销卡位消费者心智的新变革。

网络传播时效更迭非常迅速，品牌营销想要突围，内容为王，提高用户体验更是根基所在。伊利金领冠此次营销打出创新+情感组合牌将有助于营销激活平台用户存量，切实助推品牌打造营销增长新引擎，抢占更多用户视线，将伊利金领冠专利营养、品牌价值进行高效传播。

用营销打开认知，用品质强化认同

借力营销造势，加强品牌影响力，往往只是品牌与消费者建立联系的第一步。从认知品牌到认同品牌，产品品质才是核心支撑。而专注产品和营养，一直贯穿于伊利金领冠整个发展历程。

比如贴近母乳营养已成为大众选购奶粉的一大标准。金领冠作为民族品牌代表之一，扛起中国母乳研究大旗，并建立中国首个企业级母乳数据库，19年来已积累千万母乳研究数据。这也为金领冠获得“含α-乳清蛋白和β-酪蛋白组合的婴儿配方奶粉及其制备方法” *及“母乳核苷酸组成和比例”**等国家发明专利奠定坚实基础。

同时，该专利也被应用于伊利金领冠系列奶粉中，并获得消费者明显认可。如伊利金领冠珍护，通过对母乳中六大核心营养素结构的系统模拟和科学配比，创新打造了六维易吸收体系，营养更贴近母乳，在好吸收之上，赋予宝宝更好的成长保护力与大脑认知力。

除了营养关注，奶源还是备受消费者关注的一大要素。今年金领冠对旗下产品原料、奶源、营养进行了升级强化，比如金领冠珍护第一原料升级为新鲜生牛乳，且奶源地为伊利集团自有1%的专属牧场；金领冠菁护升级为A2奶源，并采用国际权威的DNA检测技术，确保每一头奶牛及每一罐奶粉的纯正A2品质；金领冠睿护则升级为草饲奶源等，而这一切都基于伊利丰厚的上游实力。

惟进取也，故日新。伊利金领冠从品牌端、产品端多维度发力创新，其勇攀高峰的探索者精神，也将感染更多的乳企，为中国乳业发展取得新突破不断涌现新力量。让我们一起期待，国货新潮继续奔涌向前！

*注：*中国发明专利，专利号ZL200810241156.3；**中国发明专利，专利号ZL201510290842.X；中国发明专利，专利号ZL201510291739.7；中国发明专利，专利号ZL201510300587.2

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