2021的2月注定是一个让电影人难忘的档期，有人称这是“史上最强春节档”，热门贺岁片一度一票难求。其中，大年初一影院上映的“黑马”影片《你好，李焕英》，22日晚累计票房已经破41亿，成为中国影史票房第五名！
提到《你好，李焕英》，就不得不说朵恩。作为疫情后第一个春节，各品牌摩拳擦掌，都想从这个上亿人参与的活动中分一杯羹。但机遇与挑战并存，抓住了才是机遇！很显然，朵恩携手《你好，李焕英》这步棋压到宝了，一举火爆线下！
那为什么朵恩会在一早就选择这部“其貌不扬”电影进行合作呢？
品牌的时代，情感营销撬动“心”消费
春节就像一个大平台，各类品牌在此能构建不同的营销生态。同时春节与一般的节日不同，更像“出征前的相慰、运笔前的构思、花开时的守望”，对阖家团圆的渴求、对更好未来的希冀，始终是国人心底最柔软的精神守望。
大音希声，大象无形。《你好，李焕英》能取得超40亿的惊人票房，很重要的原因是通过贾玲至简却细腻的镜头语言，非常纯粹呈现母女情之中最质朴、最简单的牵挂、回忆与彼此承担。电影中一句句朴实的话语，把掩藏在代际冲突之下的那一份亲情、梦想和成全，表达得含蓄又直戳人心。
很多人都觉得妈妈李焕英说的那句：“我未来的女儿啊，我就让她健康快乐就行了”非常催泪。
而选择以《你好，李焕英》礼献贺岁档，这与朵恩对母婴家庭无私关怀的理念不谋而合。在春节这个极其感性的节日中，慧眼独具的朵恩抓住“春节”对于中国家庭的意义——亲情的慰藉和精神的满足，成功勾起了人们对亲情和热爱的接力、思考，更是借助影片本身的受众口碑与热议，给品牌带来了超高的投放价值。
深度联动贺岁档，营销“黑马”凭什么逆袭？
据奶粉智库网快讯，近日，国家卫健委同意东北地区全面放开生育限制，引起社会关注。其背后反映的新生人口下降已经是事实，可见2021年母婴渠道争夺新客的“生死博弈”将分外惨烈。那如何才能更精准提高获客率呢？
《奶粉智库2020年度报告》显示，在奶粉的搜索关键词中，用户对奶粉的品牌和配方更为关注，占比分别为34.51%和19.69%，因此面对新生人口红利越发“捉襟见肘”的奶粉市场，要想笼络消费者，终端渠道和奶粉品牌至关重要。
而已有一定运营经验的朵恩，虽然从品牌塑造角度出发深度联动电影IP，但重心始终未离开线下。就拿春节来说，期间有的奶粉人可能还在过节日，但渠道正处在存量竞争的关键时刻，朵恩的团队早已忙碌，配合电影营销步步深入渠道。
例如朵恩通过自身强大的线下渠道宣发电影，合作门店的电影海报、产品陈列设计都“整齐划一”进行布置，场景搭建与《你好，李焕英》有机结合，让消费者也一目了然。并且主演张小斐特别发来品牌春节祝福视频，朵恩尝试最大化的利用李焕英的热度来高效率地扩大了品牌声量，助力线下销售。
随着电影的大爆，这也为朵恩和线下合作门店都带来极其可观的品牌曝光。可见朵恩并非泛泛合作，而是有深度、有计划地选择联合电影《你好，李焕英》进行跨界合作，且合作只是其中一部分，借势电影，朵恩将营销的触角渗透到渠道的各个角落。朵恩从未忘记在品牌拉力+渠道推力的新时代，赋能门店，服务好消费者才是王道。
不积跬步，无以成营销黑马
不过想做黑马可不是一蹴而就的，首先得是千里马。也就是说，想要让品牌和产品在纷乱的春节营销中真正成为人们必不可少的年味标配，就必须先“炼”内功，让自己先成为行业之中的“高配”。
据品牌方介绍，2020年朵恩延续了之前的开创性和变革性，在基于扎实的生产品质基础上总结出了朵恩 “5G品质 · 5GYoungMa的选择！”这个5G的概念包涵特殊意义，代表全产业链建设的全貌，GoldenPasture好牧场（自有现代牧场）、GoatMilk好奶源（天然珍稀奶源）、GoodFormula好配方（乳铁蛋白+OPO）、GMP&ISO9001 好工艺（干湿复合工艺）、Go-backSystem好安心（一罐一码，360度全程透明追溯系统）。
从5G理念推出，到2020年年底，朵恩火力全开在全国开展了几千场朵恩5GYoungMa相关的线上线下活动，更是让朵恩5G影响力快速延续和扩散。电视广告、高铁广告，微信“集福”活动以及今年小年夜赞助等一步步尝试“产品+内容”与年轻人建立情感联系。
此外，近期朵恩还将与湖南卫视的《乘风破浪的姐姐2》擦出更为绚丽的火花。朵恩高铁列车广告也已经准备就绪将于近期上线。纵观朵恩线上线下的所有布局，都是卯足了劲儿，势要把内容更好地与场景用户相连接，积极抢占年轻圈层，朵恩的雄心是显而易见的。
虽然通向成功的道路不可复制，可以肯定的是，在40亿电影《你好，李焕英》加持下，朵恩“5G品质”的价值之门已经打开，以品牌全产业链为载体，向中国新一代消费者传达朵恩5G品质理念，传递当代国产羊乳品质之声。笔者也由衷期待，未来有更多“李焕英”式，扎实创新的品牌营销走出自己的节奏！
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