3月5日，汤臣倍健发布了2020年财报及2021一季度业绩预告，报告显示，2020年汤臣倍健实现营收60.95亿元，同比增长15.83%，实现归母净利润15.24亿元，同比增长528.29%。2021年一季度预计归母净利润同比增长35%-55%，约7.22亿—8.29亿元。

另外，汤臣倍健对于2020年净利润的大幅增长也做了说明，主要系2019年计提商誉及无形资产减值影响。若以2019年未对因合并LSG形成的商誉及无形资产计提减值的情况下归属于上市公司股东的净利润10.46亿元为对比基数，2020年同比增长45.71%。

业绩逆势而上，2020营收净利双增

“2020年是汤臣倍健2018-2020“新一轮增长周期”三年规划收官之年。过去的三年中，汤臣倍健经历了四道坎：医保政策改革、行业整治、国际并购和2020的新冠疫情。2020年汤臣倍健实现销售收入60.95亿元，对比三年规划前的2017年增长了96%；实现归母净利润15.24亿元，对比2017年增长了99%。2010年至今上市10年，销售收入和归母净利润分别增长了超过16倍和15倍”，对于汤臣倍健取得的成绩，其董事长梁允超在给股东的《旧疫当愈，昢（pò）晓前行》的信中这样讲道。

作为一家具有全球化战略的公司，汤臣倍健的主营业务又是什么情况呢？笔者在财报中看到，汤臣倍健境内业务上，主品牌“汤臣倍健”实现收入35.78亿元，同比增长11.41%；关节护理品牌“健力多”实现收入13.13亿元，同比增长10.37%；“Life-Space”国内产品实现收入1.32亿元;分渠道来看，线下渠道收入约占境内收入的71.21%，同比增长1.44%；线上渠道收入同比增长62.77%。境外业务上，LSG实现收入5.67亿元，同比增长23.94%；分部间抵消后同比增长25.57%（按澳元口径：LSG收入为1.19亿澳元，同比增长24.81%；分部间抵消后同比增长26.45%）。

另外，受疫情影响，2020年中国药店膳食营养补充剂（VDS）增速为-16.9%。汤臣倍健2020年国内药店渠道销售收入增速为2.6%，实现逆势增长。生意参谋数据显示，2020年天猫VDS类目整体成交294.17亿元，同比增长29.16%，汤臣倍健品牌市场份额6.98%，排名第一。京东商智数据显示，2020京东“医药保健行业”同比增幅47.8%。汤臣倍健市场份额15.5%，排名第一。在阿里和京东平台，汤臣倍健继续领跑行业。

多品牌矩阵，加大母婴营养品投入

在疫情黑天鹅的影响下，汤臣倍健2020年业绩的逆势而上，无疑为当下大健康产业的发展注入了一针强心剂。有业内人士认为：“2020年汤臣倍健稳中有进，关键在于核心品牌的支撑，并且汤臣倍健在产品矩阵丰富和渠道全面升级的策略调整很快，而母婴渠道的耕耘也有一定成效。”

确实，财报中我们也可以看到汤臣倍健清晰的产品定位。2020年汤臣倍健以“四大单品+两大形象产品+1个明星产品”多品种全线出击，通过在不同细分品类的占位和突破，带动了全品类的销售。四大单品指主打关节养护的健力多，主打益生菌的Life-space，主打眼部保健的健视佳，主打护肝市场的健安适。两大形象产品即汤臣倍健蛋白粉和多种维生素矿物质片系列产品；而一大明星产品就是针对儿童人群的牛乳初加钙咀嚼片。不难看出，汤臣倍健一直在践行全品类、全人群、全覆盖的产品线战略。

据了解，汤臣倍健的自有品牌“天然博士”，收购的澳洲第一益生菌品牌“Life-sapce”已经进入母婴渠道。而Life-sapce，前文讲过国内产品营收1.32亿元，就主要得益于汤臣倍健在国内渠道的积极布局和投入加大，实现了渠道渗透和终端门店的快速覆盖。

另外，汤臣倍健在用户粘性方面也是多措并举，从核心场景数字化、构建精准营销应用及售后服务体系等多角度不断完善用户资产运营，重点从积分换购体验单点突破，以提升复购率作为用户运营的重要指标。同时针对疫情发生后带来的营销变化，依托微信平台自建了“YOU营养”小程序，通过直播等线上方式增强和消费者沟通，引流至线下销售终端，有效解决了线上品牌教育后的转化链路。

扩大领先优势，实施科学营养战略

正是基于汤臣倍健2020年在团队、品牌、产品、渠道等方面的全方位“激活”战略，进一步夯实了汤臣倍健的核心竞争力。欧睿数据显示，2020年中国维生素与膳食补充剂行业总规模为1743亿元，增速约为4%。汤臣倍健市场份额为10.3%，稳居第一位。排名第二和第三的市场份额分别为6.4%和5.8%。相比2019年，汤臣倍健的领先优势继续扩大。

据悉，汤臣倍健的2021-2023新三年规划已经开始，有四个战略重点：一是实施“科学营养”战略，打造科学营养产品力；二是全链数字化，搭建to C的数据营销和用户服务能力；三是超级供应链，对不定性和个性化越来越高的用户需求的快速满足，实现用户体验和企业总效率、效益双盈；四是用户资产运营，提升和消费者交朋友的能力。

就如梁允超在给全体股东的信中所说，不经历危机就不会有抗体，每道坎都给汤臣倍健带来了改变的机会。对于2021-2023新三年规划，我们仍然制定了较高的目标，并且很有信心迎接这个挑战。但新三年规划本质上是为了更远的2024年及之后的决胜未来，现在就必须开始形成和构建汤臣倍健新的核心竞争优势。既要保持战略自信，又要保持战术谦卑。

2021年，是极具挑战的一年，但也是充满机会的一年，希望汤臣倍健在坚定的战略自信和战略定力中能够越来越好，越来越强！

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