在笔者渠道走访过程中，对于今后乳企间的格局变动，有多位连锁老板认为，我们处在一个拼资本的阶段，中小品牌较难取得突破。这种情况下，已经取得领先的企业，在各种资源的获取与投入上正继续扩大优势。

笔者注意到，近日伊利集团董事长潘刚连续三天会见银行负责人，从银企合作的角度来观察，我们能够窥得竞争战场的蔓延以及主流乳企的优势。

三天会面三银行，伊利往哪发力？

根据伊利官方网站消息，3月12日到14日三天，伊利董事长潘刚分别会见了浦发银行行长潘卫东、中国银行内蒙古自治区分行行长胡文勇、国家开发银行内蒙古分行行长臧国平及他们的同行人员。三场会面中，伊利与三家银行在不同层面达成了一定的共识。

可以看到，潘刚董事长与各银行负责人的这一轮密集会面主要有两个重点，其一是以金融服务赋能“伊利现代智慧健康谷”项目，其二是为伊利上下游合作伙伴提供金融支持。

无独有偶，今年2月飞鹤与中国建设银行举行了线上签约仪式，正式结为战略合作关系。中国建设银行将根据飞鹤的经营及资金需求情况，意向性向飞鹤提供授信支持，用以支持飞鹤的项目建设、日常经营周转等资金需要，并为飞鹤提供全面的供应链金融服务。

强强联合，银行融资助力供应链

在笔者看来，伊利、飞鹤近期与银行的合作，源于双方相互的认可与需要，可以归结为直接与间接支持两个方面，分别面向乳企本身与乳企供应链合作伙伴。

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首先是银行对乳企的直接支持，以飞鹤为例，在与建设银行的这次合作中，建设银行意向性向飞鹤提供100亿元的授信支持，这一数额虽不是确定的“硬指标”，但也反映出银行方面对飞鹤的高度信任。当然，不管从财务报表、抵押物、专利质押还是固定业务关系等方面来看，飞鹤确实是优良的授信对象。而飞鹤、伊利等乳企依靠银行资金支持，可以再次支持其扩大生产研发、加强营销能力，中小企业与其差距可能再次扩大。

其次，银行对乳企供应链伙伴的支持，可以反哺到乳企。以伊利为例，伊利在实践探索中实现了龙头企业“一手托两家”：一方面洞察合作伙伴的经营状况和融资需求，提供连带责任担保；另一方面与银行等金融机构联手，契合需求推出相关金融产品，如针对上游合作伙伴推出的“青贮贷”、“牧场贷”；针对下游合作伙伴推出的“流通贷”“普惠贷”等。

面对农牧民缺乏融资渠道、缺乏抵押物的融资瓶颈。伊利、飞鹤等乳企利用自身优势解决农牧民痛点，不仅让农牧民与企业关系更紧密，同时饲料种植及牧场规模的扩大、奶源质量的提升对企业奶源供应有了更好的保证，能更好的应对饲料及原料价格上涨，企业扩大生产、延展品类的基石也会更加稳固。

资本介入愈深，市场竞争愈烈

如今的奶粉市场，头部、中部奋勇争先，中资外资抵首角力，就算是奶粉细分领域，去年头部乳企的投入还在加大，意图拉开差距，形成品牌认知，加速品类新格局的形成。

除了伊利和飞鹤，蒙牛、君乐宝等乳企联合资本的脚步同样没有落下，我们仿佛能看到市场竞争的激烈度，大家都在“广积粮”。而不管是IPO上市，还是与银行等机构探索更多维度、更深度的金融合作，当更多乳企找到资本注入，资本对企业的倒逼，同样将加深奶粉市场的竞争。

综上所述，随着资本战加速竞争，以及二次配方注册的临近等因素，市场中部区间没有足够深护城河的企业，资本、奶源、配方、品类、渠道都没有建立相对优势的品牌，将被淘洗而去。集中化提高，符合资本流向，也符合市场的走向。不过一些潜力品牌并非没有机会，找准定位、渠道深耕、扩张资本，仍有在奶粉市场发光的机会。

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