品牌化时代,百亿羊奶粉上演“精耕”战

作者:王碧
2021-03-26

历经十多年发展,羊奶粉从“初出茅庐”的小品类变为细分品类中耀眼的“尖子生”,不仅坐实了“无羊不牛”的江湖地位,更是跨越了百亿市场规模分界线。与此同时,容纳了上百款品牌的羊奶粉也逐渐步入竞争红海,来到了品牌分化的分水岭,羊奶粉品类的品牌“精耕”战就此上演。

持续受欢迎,保持“内涵”是首要因素

随着新生代消费者崛起,基于这一代群体的喜好,互动性更高、趣味性更强、更接地气的综艺节目成为新消费时代的热潮,这其中蕴藏了巨大的流量和品牌宣传价值,不少奶粉品牌也瞄准了这一点,比如今年卡洛塔妮选择了与爱奇艺合作,进行了《最强大脑8》的广告投放。

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在这个信息“爆炸”时代,《最强大脑》能持续多年获得观众青睐,与节目本身具有的非凡意义高度相关。正如在《最强大脑8》开播之际,制片人王刚发长文指出:“很多人都认为优秀是一种基因。后来,我逐渐发现舞台上那些优秀的人似乎存在着某种定律,我们便试图去‘破解’。直到去年,我发现‘优秀’其实是一种状态。”

《最强大脑》源源不断向观众传递追求优秀、保持优秀、比拼当中追逐更优秀的精神,无疑让一群真正代表未来的有智青年、脑力达人成为新一代年轻人的榜样。这也是卡洛塔妮在众多综艺节目当中,选择在《最强大脑》进行投放的核心推力。

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追逐优秀,卡洛塔妮“精耕”产品品质

探寻卡洛塔妮选择《最强大脑8》的背后,其实是内核理念的趋同,主要体现在3方面:

第一,双方都拥有资深市场沉淀。作为一款综艺节目,《最强大脑》已经火到了第八个年头,而卡洛塔妮作为纯羊乳蛋白羊奶粉中的一员,早在2008年就已经登录中国市场,是进入大陆市场最早的羊奶粉品牌之一。发展至今,卡洛塔妮已经进驻了孩子王、山西谷子孕婴等全国性/区域级大连锁,在羊奶粉行业有着稳定的渠道优势,并取得了较高的市场声量。

第二,双方都以“内核理念”为发展支柱。对于婴配粉行业而言,产品品质是品牌永恒的发展命题,而卡洛塔妮集结奶源、生产、配方为一体。在产业端,卡洛塔妮作为原罐原装新西兰进口产品,奶源就处在全球知名的黄金奶源带新西兰上,优越的环境孕育出优质的牧场,培养出泌乳性能良好的莎能奶山羊;坚持 “草饲”喂养,从源头保证乳羊吸收青草中的天然矿物质和营养素,提高原奶质量;在配方上,卡洛塔妮坚持使用生鲜全脂羊奶配方,将羊奶中天然含有的营养成分锁留到奶粉中,而且还添加了促进脑部发育的营养素DHA、AA,以及有助于调节肠道微生态平衡,促进肠道健康的益生菌+益生元的双重搭配。

第三,好产品奠基好口碑。在当今信息化时代,口碑是保障品牌长远发展的重要利器,这也是《最强大脑》和卡洛塔妮走到今天依然受到广大消费者欢迎的重要原因。据奶粉智库母婴评测中心评测,卡洛塔妮在奶源、奶基原料、常规强化配方、特色强化配方方面,都较有优势,而且在感官评价方面,卡洛塔妮口感清淡,乳香味较淡,无明显膻味,属于好评品级,评测结果与大多消费者的反馈高度一致。

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基于好口碑,卡洛塔妮被中国最权威的奶粉产业全媒体之一奶粉圈&奶粉智库授予2020年度羊奶粉热搜奖TOP20以及年度“探寻一罐好奶粉”口碑奖两大荣誉奖项;还荣获国内最权威、最专业的母婴行业奖项之一年度妈妈网母婴“年度口碑王”大奖,这都是对卡洛塔妮好口碑的权威认可。

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保持优秀状态,不断实现“晋级”卡位

在羊奶粉突破百亿大关之际,也真正助推该品类站上与牛奶粉品牌一争高下的竞技场,所以对于当下羊奶粉品牌而言,面对的已经不仅仅是羊奶粉的竞争,更是直面品牌效应更强、市场沉淀更深的牛奶粉品牌。所以,2021年奶粉圈预测,今年将是羊奶粉品牌拉开品牌差距的关键年,之后羊奶粉品牌的两极分化也会愈演愈烈,还需品牌方做好品牌精耕。

同时,2021年赛道开启之际,各大羊奶粉品牌纷纷出招,加大品牌建设。在继续保持优秀产品状态前提下,卡洛塔妮也在加速品牌影响力的提升。除了线上投放外,线下卡洛塔妮还在上海虹桥高铁站开启LED霸屏模式,借着高铁将卡洛塔妮“延续天然关爱”的品牌形象传递给万千消费者。

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卡洛塔妮乘羊奶粉之势,经历了长时间的考验,依然深受消费者喜爱。所以在乘风而起之后,最终比拼的还是品质和影响力,以“内涵”“优秀”“专业”“精耕”“特色”取胜消费者,这也是当下大部分羊奶粉品牌的发展之道。

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来自:奶粉圈
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