再赢国际大奖,“产品+品牌+渠道”三驾马车加速惠氏铂臻有机发展

作者:王碧
2021-05-14

5月12-14日,由纽伦堡国际博览集团及中国检验检疫科学研究院(CAIQ)共同主办的2021 BIOFACH CHINA亚洲国际有机产品博览会在上海正式举行。作为享誉全球的德国国际有机产品博览会BIOFACH在中国的子展,BIOFACH CHINA亚洲国际有机产品博览会吸引了来自全球的优秀有机产品参展,其中就有惠氏铂臻有机、NIDO、悠蓝、康多蜜儿、贝欧莱、宝贝与我、雅培等有机奶粉品牌。

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亮相BIOFACH CHINA ,铂臻有机再赢国际大奖

作为COVID-19疫情之后国内首批上线的健康主题展会,据笔者了解,本届BIOFACH CHINA亚洲国际有机产品博览会得到了国家市场监督管理总局、中国检验检疫科学研究院、IFOAM国际有机联盟的大力支持。在2020年全球新冠疫情影响下,站在食品安全金字塔顶端的有机食品深受消费者欢迎,据尼尔森数据显示,2020年上半年中国全渠道有机奶粉市场增速同比增超20%,是奶粉市场整体增速的3倍。

一方面是消费端对有机产品认知度的逐步提升,另一方面我们看到2020年不少主流乳企强势加码有机奶粉行业,比如惠氏基于强大的科研力、创新力和品牌力推出了第二款有机奶粉——惠氏铂臻有机,铂臻有机在2020年中国国际有机产品博览会的首秀中,一举斩获了BIOFACH CHINA 2020“年度创新产品奖”。

而在2021 BIOFACH CHINA亚洲国际有机产品博览会中,铂臻有机再次得到认可,凭借富含脑磷脂群的有机脑营养配方和中澳权威有机认证的产品品质赢得了“国际权威品质奖”的殊荣。分析铂臻连续两次斩获国际大奖的背后,离不开其卓越创新的产品力。

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传承优秀基因,“品牌+产品”扩大影响力

对于婴配粉行业而言,产品始终是最核心的竞争力。作为惠氏布局的第二款有机奶粉,铂臻有机“遗传”了惠氏的优秀基因,“生来”自带光芒,不仅体现在产品上,也表现在品牌上。

对于有机奶粉而言,有机奶源的优质首先决定了产品的优质。据了解,铂臻有机采用瑞士的阿尔卑斯山脉稀有高山有机牧场奶源,这里阳光充足,空气清新,水草鲜美,奶牛在1450米海拔以上的高山牧场自由成长,产出的奶自然更加优质。

而配方作为一罐婴配粉的核心,铂臻有机也做出了较大的创新,除了添加优量DHA,有机乳糖及有机益生元等消费者较关注的营养素外,还基于惠氏长期对母乳以及早期大脑的深入研究,成为首款将脑磷脂群等关键营养元素融入有机配方奶粉的产品。据资料显示:脑磷脂群是构筑大脑结构的基石,包含了脑磷脂、磷脂酰肌醇、磷脂酰丝氨酸、神经鞘磷脂、卵磷脂5种,约占脑组织干重的25%,是脑连接重要的营养素,对宝宝早期大脑发育发挥着关键作用。

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不仅在产品上有特色,同时铂臻有机在品牌上也有先发优势。据尼尔森的数据显示,2020年凭借启赋有机、铂臻有机的市场表现,惠氏营养品以23.4%的全渠道市场份额站稳婴配有机领域第一的位置,意味着平均每卖出5罐有机奶粉,就有一罐是惠氏有机奶粉。

在2020年奶粉智库微信公众平台用户对奶粉的搜索关键词中,用户对奶粉的品牌和配方更为关注,分别占比达到34.51%和19.69%,而通过上述分析,我们发现铂臻有机在这两方面都具备突出优势。

品牌渠道双突破,分销至5976家母婴店

伴随奶粉行业的高速发展,《奶粉圈》新媒体不止一次强调当下是一个多维度精细化运营的时代,做好产品、夯实品牌,这只是完成了上游的布局,还需品牌方兼顾到下游母婴渠道的周全布局和服务。作为一款新晋有机奶粉品牌,铂臻有机除了在产品上做创新、做差异外,还开创了“品牌+渠道”双突破的全新生意模式。

据了解,自2020年9月铂臻有机正式上市以来,其凭借先发的产品优势和品牌优势已经分销至5976家母婴店,深度渗透到以广东、安徽、湖南、四川等省份为重心的中国南部与中部的下线市场。与此同时,铂臻有机还进驻了爱婴岛等知名母婴连锁,在较短的时间内,铂臻有机凭借突出的产品力和品牌力,成为爱婴岛有机奶粉销售份额的第一名。

另外,在加速铺货的同时,铂臻有机也非常注重给终端渠道和消费者带来科学的育儿理念和更好的体验,比如在门店陈列中,铂臻有机通过定制化的门店助销陈列,醒目地向消费者传递产品卖点。

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当下来看,产品、品牌、渠道是压在奶粉品牌身上的三座大山,但是面临压力的另一面,是品牌方不断解决困难并获得高速发展的进程,这也是铂臻有机逐渐脱颖而出的重要原因!

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来自:奶粉圈
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