北大荒完达山持续 打造“蓝色风暴-超级训练营”

作者:奶粉智库网
2021-09-08

奶粉智库网讯,完达山长期开展“蓝色风暴-超级训练营”,截止8月末,已累计开展多种形式培训2455场。


在“蓝色风暴”活动规划,奶粉、液奶开展 “能力风暴——超级训练营”培训工作,有效地整合各类资源,通过线上、线下多种形式的培训,将公司的优势资源、核心理念、企业文化、经营战略、业务提升要求等培训至经销商、门店、营养代表等各级人员,助力公司战略的落实和销售目标的达成。


内训赋能


奶粉培训部、液奶销售部积极调动全员开展培训,倡导“人人都是培训师”,截至8月末,累计开展多种形式培训2455场。奶粉开展第三届“菁采之星”劳动竞赛,以赛带训,充分调动一线营养代表的积极性和能动性,进一步提升营养代表的工作能力与整体素质。自8月1日至8月31日,各省区依据线上视频会议、微信群、直播,线下集中培训、市场走访等形式,累计开展培训场次1852场,培训人次21076人次,其中微信239场,培训人次12345人次,直播182场,培训人次4520人次,集中培训191场,培训人次2141人次,走访及其他1240场,培训人次2070人次。


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(图源:完达山公众号)


液奶以“高寒生态·自然醇香”为主题开展现场指导、微信群、线上会议等培训603场,培训人群辐射城市经理、业务经理、业务代表、导购员等一线人员。通过培训,加强了远距离话术和新品知识的宣贯,通过统一话术,推广拦截动作的巩固。期间实行培训考核,激发受训者的积极性。


外训赋能


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(图源:完达山公众号)


奶粉与外部机构合作,对母婴门店、婴童重客系统开展《门店营销技巧》《门店运营诊断》《超级店长》《如何拓客留客复购》《如何提升客单率》《会员营销》等课程的综合整合培训。对营养代表开展《门店消费者拦截》《如何拓客留客复购》《销售技巧》《消费者心理》《终端有效话术》等课程的综合整合培训,通过外训赋能,增强合作伙伴对企业有深度了解并主推我品,提升营养代表的销售力,助力奶粉营销事业部战略的落实和销售目标的达成。


线上直播


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(图源:完达山公众号)


奶粉培训部通过前期调研需求,应用微赞线上平台,先后开展了《硬实力 菁采完达山》《推广SOP》及案例解析、《有机菁美专题培训》《综合粉新品培训》等线上培训,每场线上培训,通过提前三天在部门、省区、门店的微信群、朋友圈等多种方式推广宣传预热,门店、经销商及省区各级人员积极参与培训,培训直播间累计点击率达到11000余次,有效的调动了人员参与培训的积极性,增强了对公司企业文化、产品知识、专业技能的认知和掌握。


液奶通过“凝心聚势·蓝动中国”活动线上直播,对“蓝色风暴”行动进行多频次宣贯,以知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、信念传递,达到提升活动势能,达到预期的目标。


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(图源:完达山公众号)


北大荒完达山将继续总结经验,进一步搜集培训需求,积极探索多种形式、多元化的培训方式,在蓝色风暴期间,开展好能力风暴——超级训练营系列培训课程,助力一线销售。


来自:奶粉智库网
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