厉害!超10款新品上市,2022优秀品牌已经在这样做了

作者:李妍玲
2022-01-10

2022年第一周已经结束,回看新一年的开局,奶粉市场一方面蓬勃向上的新气象不断显现,另一方面百舸争流所上演的竞争也愈发激烈,诸如飞鹤、君乐宝、伊利金领冠、佳贝艾特、优博剖蓓舒、圣特拉慕等品牌动作不断,极其亮眼地打响开年第一“枪”。


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市场竞争中,产品是最基础也最核心的一环。2021年年末至今,据不完全统计,已有星飞帆卓睿、星飞帆有机奶源版、飞鹤佳瑞妙可、飞鹤加爱、飞鹤小羊妙可、君乐宝臻唯爱羊奶粉、君乐宝优萃A2升级版、金领冠塞纳牧有机A2升级版、佳贝艾特悠装Pro、惠氏启赋有机白金版、蓓维嘉A2升级版、美赞臣翡翠蓝臻等超10款婴配粉新品上市,在市场掀起一阵新品潮。


新品的大量推出,意味着产品升级迭代的加快、市场竞争的加剧,背后是对消费者多元化需求的进一步满足,也是对市场的加速抢占。


而进一步看这些推出的新品,可以发现这3大方向:①突出的大单品战略,比如星飞帆目前已有4款核心产品;②羊、有机、A2等细分品类布局,比如飞鹤羊奶粉、君乐宝羊奶粉的推出;③定制款,拥抱核心渠道,比如惠氏启赋白金版等。


并且,奶粉头部品牌动作不断加快,品类不断完善,产品矩阵越发多元、卖点越发突出,科研成果进一步转化。当然,大品牌的动作也将进一步引领奶粉市场的发展。


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围绕着产品,品牌塑造能力、渠道布局能力以及综合营销能力将是其能否起量并且突出重围的关键。虽然2022年才刚刚开始,但各品牌早已在各端口布局发力、前赴后继,把握核心战略,创新实干出圈。

关于开年的第一步,伊利金领冠和君乐宝可谓是不约而同都在做这两件事,冬奥会营销和母婴俱乐部。围绕着冬奥会,伊利金领冠发起#“伊”起秀活动,宝宝的“冬奥会”#,君乐宝打响#让中国宝宝赢在主场#,借势冬奥会的热度,不断宣传品牌理念。关于母婴俱乐部,近日,君乐宝与全国几十家婴连锁达成战略合作关系,正式启动君保利母婴俱乐部,而早在2020年伊利金领冠成立“领婴汇”俱乐部。

母婴俱乐部的成立,无疑是品牌对重点渠道的进一步赋能和加码。据悉,今天,伊利金领冠西南营销总部“领婴汇”母婴峰会正在成都举办,而君保利母婴俱乐部会议也在召开。

佳贝艾特和海普诺凯在2022的开年,持续发挥在品牌宣传和消费者互动上的优势。比如,佳贝艾特《小敏家》电视剧收官宣传成绩傲人,在渠道开展虎气羊洋耀新年活动;海普诺凯1897联动热门综艺《大湾仔的夜》、《开拍吧》等大力宣传,高端定制的消费者活动《出发吧妈妈》在渠道开展,与支付宝跨界合作AR扫码得红包,不断渗透用户心智。


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蓓康僖2022年在品牌和渠道上加足了马力,除了有序进行的中国好导购,还全面官宣了全年大型IP活动,包括亲子马拉松陪你一起跑第一季首发启航,欢僖中国行第五季·运动不一样、童梦纯游记第三季·草原奇妙夜、你好孕妈第三季·美丽人生才艺秀等,针对不同消费人群各有侧重,全方位渗透。


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除此之外,飞鹤各大新品广告全网推出、喜安智联动贺岁大片“穿过寒冬拥抱你”、和氏寻找和氏最美店员活动、优博金爱嘉元旦&春节广告热播1月等,各大奶粉品牌可谓是卯足了劲。


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其实,不管是产品的推新还是品牌在各个端口的动作,回归到品牌发展本身以及当下的市场竞争格局,在2022开年这么一个特殊的时间节点,无疑都是在给自身和合作伙伴树立更强的信心,备好子弹装好匣,打好开年第一枪,奋力往前冲。


正如今天,笔者朋友圈被“优博剖蓓舒1月出货1.5亿,礼献圣元24周年华诞”“优博圣特拉慕1月出货较去年同期增长131%,礼献圣元24周年华诞”刷屏,这背后我们看到了两个品牌以及两个团队2022年朝气蓬勃、虎虎生威的新面貌。奶粉圈也希望新的一年更多品牌如虎添翼,势如破竹。


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2022年,二次配方注册的关键之年,注定是一个新品之年,接下来将有更多的新品推出,品牌要做好各方面的发力,关于产品,注册时机的抢占和品质配方的亮点同样重要;关于品牌,品牌力的建设和宣传的投放将更为聚焦;关于渠道,重点渠道的联合和抢占成为焦点,强强抱团,强强竞争加剧。


在此,祝愿有想法的品牌把握好二次配方的政策机会,渠道的结构性机会,全力冲刺,赢战2022。

来自:奶粉圈
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