据第49次《中国互联网络发展状况统计报告》，我国网民规模达10.32亿，互联网普及率高达73%，我国网民人均每周上网时长达到28.5小时。在此背景下，乳企利用好全媒体矩阵是与消费者建立深度链接的重要举措，更是保证品牌在消费者“认知阶位”中稳居高位的必要选择。近日，笔者盘点了佳贝艾特2021年的营销动作，发现了其全媒体营销的3个有效路径，这一经典案例值得学习。

佳贝艾特2021年的全媒体矩阵布局有清晰的战略规划。首先继续冠名、联名、植入老三套，发挥大平台、名人的优势，强势传播；另外，借助特殊节点，爆发式宣传，实现短时间大量引流；最后强化自媒体平台日常运营，巩固人设，将引流的流量稳定下来。

1、个性化冠名选品

冠名、联名、植入基本上是大品牌营销必备的手段，而普遍性背后打的是差异化。佳贝艾特1月份冠名了豆瓣开年首个评分过9.0的综艺《戏剧新生活》，与单纯植入相比，这次冠名更注重理念契合。首先是节目理念契合，戏剧作为相对小众的艺术形式，以剧院为主场。本次节目则将戏剧以综艺的形式搬上大众舞台，另外集结明星大咖，国际顶尖制作团队，节目想把戏剧推向大众的决心可见一斑，这与佳贝艾特领军羊奶粉行业从小众走向主流的破圈之路十分相似。

另外通过本次节目，佳贝艾特和代言人黄磊进一步互动。在节目外，黄磊是“黄小厨”“奶爸”，以亲和、全能、居家的形象迅速与消费者产生链接；而节目内，黄磊回归专业，表示“一辈子只做了两件事，一是《暗恋桃花源》，一是乌镇戏剧节”，这是他的执著和专一。通过本次冠名彰显出佳贝艾特对于羊奶粉行业的专注与情怀，也与佳贝艾特提出冲刺100亿大关有异曲同工之妙。

2、集中式活动营销

除了较为稳定的品牌合作外，佳贝艾特选择还选择了重要时间节点进行定向、集中、爆破式营销。

今年5月份，佳贝艾特在“有你·必燃 @all”经销商大会上将“坚持更好的营养给更多的宝宝”升级为“给宝宝更好的营养”，落脚点由“更多的”到“更好的”，体现了佳贝艾特对健康、品质的追求，这也为佳贝艾特第二季度之后的抖音宣传奠定了基调。

佳贝艾特8月1日开启的“挑赞更好的营养”抖音挑战赛，是在5月品牌升级后一次“爆破式”传播。用户参与挑战赛需要运用佳贝艾特提供的全套模板。首先是贴纸，贴纸上绿色的草地、悠闲的山羊、荷兰式风车，将黄金奶源地、绿色安全直接与右侧悦白和悠装联系在一起，是产品品质的有力体现。另外在音乐上，越简单越有效，背景音乐及朗读广告语，不断磨耳朵“佳贝艾特，给宝宝更好的营养”，无限循环的洗脑特性极易占据消费者大脑。最后为了加强消费者的互动体验感，视频中设置了闯关模式，分为三关：保护力、吸收力、成长力挑战。宝宝通过体感互动吃掉对应营养元素，获得对应的能力，直接有效的进行消费者教育。

3、持续性用户转化

当通过大规模的广告投入、节日营销获取消费者认知后，稳定、持续的日常运营可以提高品牌和消费者互动的活力，将短时间大规模引流的用户沉淀下来。

自媒体平台是佳贝艾特强化人设的主阵地，佳贝艾特的品牌设定为“好营养”，因此在各个平台的营销人设主打专业。如在微博，佳贝艾特持续参与了#携手露安适，“屁屁气象局”#、#“世界防敏 宝喂计划”#、#育儿新宝藏，发现更好营养#、# 更好营养，遇见睛彩童年#，通过品牌联名、专家讲堂、科普故事等方式，获得百万+话题阅读量，一方面保证了佳贝艾特品牌曝光的持续性，同时强化了佳贝艾特专业的形象；在小红书佳贝艾特则聚焦养育科普，累计输出近百条笔记，笔记总数位于羊奶粉品牌第一，所有奶粉品牌第七。

佳贝艾特通过长效运营+短期突破的组合拳，实现了引流和转化，另外强化自身好营养的品牌设定，实现了口碑传播。定位清晰、战略明确，在当下产品同质化的背景下，为品牌赋能，丰富品牌意义，与当下消费者尤其是90/95后宝妈“意义消费”的特征有一致性。佳贝艾特清晰的品牌定位及系统化的落地战略，使得“1+1”大于2，值得学习。