新生人口式微，婴配粉进入减量竞争市场，越来越多的乳企将目光转向儿童粉，以延续消费者周期。2021年，我国儿童粉市场增长十分迅猛，魔镜市场情报显示，2021年1-10月我国儿童粉线上销售量是2020年的十几倍，其中6-8月儿童粉线上增速更是高达1200%，呈现暴增趋势。
对于羊奶粉这个本身就具有优势的细分品类而言，在细分再细分的趋势下，羊奶粉也成为儿童奶粉的一股重要力量。但目前儿童羊奶粉还处于初步发展的阶段，立足长远来看，这也是机会所在。
以消费者需求为核心
和氏推出儿童羊奶粉
据羊奶粉智库不完全统计，近两年新增儿童羊奶粉已超30款。近日，笔者了解到，和氏基于旗下的核心单品澳贝佳，又推出澳贝佳儿童成长羊奶粉。据了解，这款儿童粉的配方较有亮点。
其一，澳贝佳儿童成长羊奶粉采用纯羊乳蛋白配方+天然A2蛋白。当下消费者“纯羊”教育不断加强，对“纯羊”有了一定认可，同时，A2-β酪蛋白更亲和人体。该款儿童粉坚持“纯羊”＋天然A2蛋白，为消费者带来了更好的品质。
其二，澳贝佳儿童成长羊奶粉添加的营养素也较为全面：在骨骼发育方面，添加有维生素D、钙等；在大脑发育方面，添加有牛磺酸、磷脂酰丝氨酸（PS）、DHA＋ARA等；在视力发育方面，添加有叶黄素等；在消化吸收方面，添加有低聚果糖、动物双歧杆菌Bb-12等。从众多渠道反馈来看，当下消费者也格外关注添加了长高类、益智类、视力类以及营养全面营养素的儿童粉，这款澳贝佳成长羊奶粉正契合了众多消费者对儿童粉的需求。
配方是核心，奶源是基石
除了配方上的优势之外，澳贝佳儿童成长羊奶粉还拥有好的奶源。我们常说，再好的配方也离不开优质的奶源，特别是对于这种资源稀缺性的羊奶粉而言。
据悉，和氏已在羊奶粉行业深耕30年，是陕西羊乳企全产业链建设的代表之一。成立至今，基于57万亩高山草甸牧场和自建高寒川牧场，和氏已建成7个标准化养殖基地，从源头上保证了奶源的自给自足和安全可控。此外，其还向着“智造”方向不断迈进，投资建成智能化羊奶粉生产线，引进德国的GEA102位转盘式自动挤奶机等，实现从鲜奶、配料、喷雾、干燥到灌装的全过程智能化，并可以实现对个体奶山羊的实时管控。和氏的全产业链建设，保证了其2小时就可将奶源从基地运输到加工生产车间，保障了羊奶粉的“新鲜”品质。
和氏全产业链布局为澳贝佳成长儿童羊奶粉立足市场奠定了底气。其实，结合和氏近两年的动作来看，此次推出澳贝佳儿童成长羊奶粉的背后也大有深意。
以核心单品澳贝佳
决战虎年 揽胜千万听
笔者认为，和氏在这个关键节点推出澳贝佳成长儿童羊奶粉主要有以下4点原因：
1、政策利好。笔者了解到，近日国家卫健委在《“十四五”卫生健康标准化工作规格》中明确提出，以保障未成年人健康为出发点，制定儿童和学生健康相关标准，重点开展儿童、青少年、学生营养，制定了关于近视防控、肥胖干预等标准。可以看出，国家对儿童健康成长的重视达到了新高度，和氏在此时推出儿童粉也是顺势而为。
2、儿童羊奶粉发展趋势向好。近两年不少乳企都将目光瞄向了儿童粉，据羊奶粉智库统计，目前市面上已有超500款儿童粉。从渠道反馈来看，儿童粉也已成为母婴渠道新的增长级。且《2021中国奶商指数报告》显示，97.5%的0-3岁孩子家长希望孩子能终身保持喝奶习惯，不少消费者会选择儿童粉延长孩子喝奶周期。
3、与渠道进行更紧密结合。前不久，和氏澳贝佳开展2022誓师大会“决战虎年 揽胜千万听”，立足长远来看，其推出儿童粉有助于实现该目标，同时也能够为渠道带来新的增长点。其实，和氏十分重视与渠道的联动，确立“和氏营销20模式”，为终端拿出切实的服务方针，且通过“红海行动”“寻找最美店员”等活动，增强渠道粘性。
4、延展产品线，打造核心单品矩阵。澳贝佳一直以来都是和氏的核心单品，其此次推出儿童羊奶粉，延展了澳贝佳的产品线，实现了从单品到多品的战略布局。且澳贝佳产品矩阵建设的背后大有深意，不仅可以凭借澳贝佳的影响力渗透消费者心智，提高消费者忠诚度，还可以带动和氏旗下其他产品的发展。
上述可见，无论是对产品推新、升级，还是与渠道联动、品牌力塑造，和氏都在加速蜕变。笔者也期望，和氏可以依托全产业链发展模式，将“鲜活新主张”传递给更多的消费者！
