亲爱的朋友们：
见字如面。今天是一个普通又美好的日子，普通于它是一年中寻常的一天。美好于520的特殊寓意“我爱你”，让今天成为美好的一天。去年的今天，我们也写了一封信《致挚友，敬精耕》，感恩奋斗路上，你我的同行！而今天，我们更想怀着感谢感恩之心，聊一聊你我的现在和未来，去找寻那股穿透行业迷雾的力量，帮助我们到达期望的彼岸。
前疫情时代，叠加新国标落地等诸多因素，对于大部分母婴人而言，经历的不仅是行业的低谷，更是事业的低谷。诸多品牌方正经历供需失衡、市场内卷的困境，诸多代理商正处于进退维谷、落魄失意的低谷，诸多母婴店正遭受缩店关店、窜货乱价的痛苦，诸多从业者正遭遇35岁危机、职场焦虑的无奈……
回望过去，母婴行业发展过程中的酸甜苦辣、喜怒哀乐、坎坷曲折，我们都尝过，体会过。这样的经历，也让大家生出许多不同的想法，“母婴行业的黄金时代已过去”“拼运气赚的钱正凭实力亏掉”“今年不亏，就是赚”“降本增效，熬下去”“及时止损，退出转行”“疫情不是理由，强大自身”“强强联合、抱团取暖，都是活法”“活着，出路在哪”……
心境不同，状态自然也不相同。生存百态下，我们看到，有的母婴人“磨刀霍霍”，已做好逆水行舟、不进则退的竞争准备；有的“停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然”，虽想突围破局，却有心无力；有的“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”，在逆境中仍然意气风发，在磨难中依然精神抖擞。
我们认为，悲观者往往正确，但乐观者往往成功！近来，说到发展低谷的出现，大家基本围绕新生人口减少、消费者购买力下降、购买通道碎片化等展开热议。确实，这些都是事实。但未来，这些情况还将加剧甚至演变出更多未知的现象，任何人都阻挡不了行业发展的大势。可无奈的现状之下，我们仍然还有选择的机会，努力的机会以及逆风翻盘的机会。
如今的我们过于强调和重视宏观的变化，就会忽略掉微观的价值及作用。宏观是趋势，我们必须接受。但微观，我们可以改变。“石以砥焉，化钝为利”，我们要以宏观为视角，观趋势、常思考、优策略、强执行，进而在微观中探寻属于我们的机遇。
量变发生质变，从微观到宏观，若把所有母婴人的努力集聚，点滴星光方能汇聚行业的璀璨！“聚合力”，这是今天我们想重点强调和表达的观点！行业的蓬勃发展和每一个母婴人息息相关。行业给予了我们很多，我们也要珍惜它、爱护它，给予它更多高质量发展的“养分”，而不是制造诸多乱象让它“金玉其外，败絮其中”。
在一些业内人士看来，如今行业所遭受的很多困局、窘境皆是行业发展多年来积淀的顽疾造成的系列后果。若想从根上解决这些痛点、阻点，需要行之有效的方法论。在我们看来，寻求方法论的背后何尝不是“聚合力”的体现。就如奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊在奶粉品牌节上所说，聚行业之力、聚品牌之力、聚渠道之力、聚服务之力、聚平台之力，方能共筑行业新增长。
如何聚合力？今年是奶粉新国标“靴子”正式落地的第一年，是奶粉新5年的开局之年。但相比第一次配方注册的通过数量，截至目前仅214个系列，623个配方符合新国标。可见，此次新国标注册的门槛之高，竞争之大，淘汰之多。但通过新国标的奶粉品牌就可以“高枕无忧”了？并不能！
已经通过新国标的奶粉品牌只是抢先一步拿到参与竞争的“入场券”，奶粉新5年的新一轮淘汰赛才刚刚开启，鹿死谁手，尚未可知！我们还需要警醒的是，未来，行业会经历更高层次、更高水平的规范化、专业化、标准化发展，诸如“新国标注册”的高门槛也会不断升级、不断出现。届时，今天的品牌方、代理商、母婴店又有哪些能历经大浪淘沙，剩者为王呢？
因此，近年来，我们清晰地看到一个变化，相比以往的野蛮生长，一些品牌方、代理商和母婴店的生存逻辑正在悄然改变。比如有的品牌方，对内通过优化升级品牌建设、团队打造、科研创新、供应链打造、渠道赋能等增强内生动力，提升竞争力。对外，通过一系列举措助力门店转型升级、提升导购专业性、保障奶粉品类利润，与渠道一起“聚合力”互利共赢。
而母婴渠道也在强强联合、抱团取暖，通过“聚合力”迈向更长远、更高质量的发展阶段。值得一提的是，在和大家同行的这些年，奶粉圈&奶粉智库也在持续迭代进阶，从最初的专业内容赋能升级到“内容+工具”多维赋能，再到如今“媒体+互联网平台属性”的全面赋能，以独创专业领域的B+C运营模式助力品牌和行业更好发展。
多年来，奶粉圈&奶粉智库始终以奶粉产业观察者的视角为大家洞见趋势、预判行业、分析数据、分享干货、洞察用户……通过“牛羊并举”“无羊不牛”“机不可失”“争分夺渺”“特有机会”等细分趋势助力品牌及渠道抓住、培育新增长品类；通过“比奶粉”工具、婴考宝典等专业领域工具提升母婴人服务效率；通过精耕沙龙、精耕中国、品牌节等线下大会为行业发展谋思路、谈举措。
可见，要实现“聚合力”，母婴产业链条上的每一个角色都必须紧盯同一个目标和方向，以己之长，献己之力，加以利他之心，才能真正助力品牌进阶、渠道升级、行业发展！同时，越是逆境，我们越不能缺失行业自信。
“古之立大志者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”，母婴人要有“今朝我欲乘风去，大展雄才高万仞”的魄力和决心，也要有“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”的耐心和韧性。
母婴行业是一个充满爱的行业，每一个母婴人都是爱的“传递者”，更是爱的“制造者”。让我们在今天“以爱之名，聚合力”，用优质产品、专业服务持续守护母婴健康，助推行业高质量发展！
