海纳百“川”，有“蓉”乃大。3月30日，由奶粉圈&奶粉智库主办，飞鹤、海普诺凯1897、贝特佳、卡洛塔妮、美维仕VITAMIN WORLD战略合作的，优博冠名晚宴的，以“创变、专业、精耕”为主题的“精耕中国·2021中国母婴渠道峰会”四川站在蓉城成都圆满召开。

中国乳业高级分析师宋亮、中国食品产业分析师朱丹蓬、妈妈网副总裁宋喵、联童执行总裁赵维林等行业大咖，飞鹤、海普诺凯1897、贝特佳、卡洛塔妮、美维仕VITAMIN WORLD等30＋品牌代表，以及300＋四川优质渠道代表，与奶粉圈&奶粉智库共襄盛举，共同开启“专业精耕，乘风破浪”的新征程！

本场会议从行业、品牌大咖的分享，圆桌会议的热论，再到奶粉圈之夜的荣耀颁奖；从现象、痛点、观点、案例、趋势，到解决应对之道，力求能最大限度地从更多维度给大家奉献更加专业的实战内容，链接品牌、渠道及消费者，为母婴渠道赋能。

精耕中国·实战干货，聚焦母婴痛点

——专业精耕，多轮驱动 围绕母婴行业痛点，从渠道精耕、品牌精耕、用户精耕探寻行业升级迭代、品牌长远发展、门店转型突破的密码。

奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊进行了开场致词，并就《新征程：专业精耕 乘风破浪》这一主题为大家进行了分享，“今天的顾客变了，渠道和品牌需要匹配消费者的变化做好专业精耕，回归商品本质、服务本质、价值本质，找到精准用户、专业用户和超级用户，方能谋求品牌长远发展。”

澳优乳业中国区副总裁、海普诺凯生物科技总经理刘育标就《观大势，用品牌精耕思维赋能母婴渠道》这一主题给大家分享了海普诺凯能取得如今发展的原因，“海普诺凯线上销售团队指标不超过2%，未来将继续着重发展线下终端渠道，坚持渠道、品牌双高投入，以持续发展为核心，从产品力、推广力、服务力多维度赋能渠道。”

贝特佳总经理纪庆军就《接地气:用品牌精耕思维赋能母婴渠道》这一主题给大家分享了贝特佳的发展史，“贝特佳的重心一直在上游供应链打造和终端销售服务团队打造上！致力做小而美乳品企业，不做全渠道，就做一个聚焦在线下母婴渠道的专业品牌！任何一个类别的渠道在未来都需要品牌的专业精耕！”

联童执行总裁赵维林就《用户精耕：强化零售运营能力 提升单客经济》这一主题进行了分享，“未来母婴渠道想要更好的发展，一定是数字化＋全渠道＋全品类，构建以会员经营为核心的数字化升级，要加快转型升级的步伐，也要选择合适的转型升级方案。”

——洞察消费，数说四川

专业行业数据，充分洞悉市场！清楚新一代消费者消费场景、消费习惯趋势，详知四川母婴渠道竞争发展格局、奶粉品牌布局，助力多端口突围之道。 妈妈网副总裁宋喵就《萌妈经济时代 新场景营销的实践与思考》这一主题进行了分享，“80后妈妈是口碑式育儿的代表，90后妈妈是专业式育儿的代表，95后妈妈是体验式育儿的代表。潮育儿加萌生活，颜值经济成为母婴潮品新营销趋势，妈妈网正与更多品牌做更多的融合、转型和创新。”

《奶粉圈》副总编辑孙英就《专业数据：四川母婴零售业态调研报告》这一主题为大家分享了四川市场的格局与机遇，“四川门店数量约2万家，奶粉品类容量在全国13省中排名TOP4，母婴渠道奶粉品类销量逆势增长11%，位居13省TOP1。新客进店率下降是四川母婴店最大的痛点，渠道最希望品牌方严格管控市场价格。”

精耕中国·论坛热议，共话行业心声

——奶粉配方二次注册与3品经营之道

在奶粉与母婴渠道互为核心的当下，随着新国标颁布，二次配方注册进入过渡期，品牌及母婴渠道该如何应对？做好奶粉经营？

中国乳业高级分析师宋亮就二次注册分享道，“不像第一次那么踊跃和热门，很多企业和品牌都打算做儿童奶粉和成人粉。按照新国标标准生产的国产奶粉今年下半年就有可能出来。配方注册将加剧奶粉的同质化，未来市场的集中度将会进一步上升，不过，在多元化市场，小企业还是有机会的。”

卡洛塔妮中国区运营一区总监陈董芝分享道，“一直以来，卡洛塔妮深耕婴配粉，虽然二次配方注册要求变高，对进口婴配粉的压力也更大，但卡洛塔妮作为一款产品力较强的品牌，两年前就已开始研究优化产品配方，产品力才是稳定发展的关键。”

新生日记董事长汪海涛分享道，“就四川渠道来说，今年，5%金字塔顶尖的母婴渠道将继续获取盈利，30%较有盈利的活着，30%艰难的活着，剩下的将会消失。所以，对于渠道，别想多的，首先要活下来。”

和易兴商贸副总经理李逊分享道，“相信很多零售客户都和我一样，因为目前手里的品牌，不管是产品力还是执行力都值得相信，所以对二次配方注册的问题并不过多的想，一切等尘埃落定。”

宝贝联盟总经理张东旭分享道，“当下，什么样的品牌方才是好的品牌方？追着你，给你投资源，做广宣，还拉着你做培训的，这样就是好的品牌方。不要想太多，拒绝这些精细化服务的同时，你也可能就失去了很多商业化机会。”

——母婴渠道凤凰涅槃的密码 新生儿下降、客流锐减、运营毛利降低、会员管理不足……母婴渠道正经历着前所未有的挑战，渠道该如何做好经营管理、品类优化、团队打造和会员服务，实现凤凰涅槃？

佳贝艾特川滇渝大区经理田波分享道，“用五力模型——品牌力、传播力、产品力、服务力、渠道销售力来评估商品在市场的表现。未来，面对二次配方注册，马太效应将会加剧，而佳贝艾特将紧紧围绕五力模型，用品牌力、传播力、产品力成就渠道销售力。”

安岳好孩子总经理雷志华分享道，“对于门店来说，认清自己、认识区域市场环境，差异性才能更好的生存发展。并且要知道在哪个时候运用哪种工具，把握自己未来的发展趋势。内容决定承载，要耕耘自己的品牌，而不是仅仅靠别人的品牌。”

玛玛可孕婴童总经理张静分享道，“当下，经营好人已成为母婴渠道重要发展因素，而要经营好自己的团队，人力资源是一定要去做的。学会驾驭工具，把握好营销节点，把每一个板块都做精，做到深耕，做到极致。”

聚鹏商贸总经理段远明分享道，“从疫情到当下，可以说品牌方对代理商的支持越来越大，不管是从活动力度，还是在动销服务上。在此情况下，门店对品牌方的信心度也越来越强。代理商在不冒进的情况下，还是有很多机会的。”

中国食品产业分析师朱丹蓬分享道，“母婴连锁经过5个阶段的发展，现已进入到数据化的时代，这对母婴店提出了更高的要求。从新品牌和新品类的推广能力来看母婴渠道的能力，母婴渠道只有把厂家的优势最大化之后把厂家的短板补上，才能实现自己的价值以及利润最大化。”

不精耕，无品牌！不精耕，无未来！多方解码母婴行业破局答卷，专业精耕实为其力量之源。从“生存”转向“生活”，从“有没有”转向“好不好”，从“量的积累”转向“质的飞跃”，从“体量优势”转向“质量优势”，母婴门店和奶粉品牌在精耕中发展，于变革中新生。

精耕中国·共享荣耀，征战星辰大海

行业需要精耕者，时代需要引领者，前进的号角鼓舞着永不停歇的奋斗脚步。复杂多变的行业大势下，众多优秀品牌和四川母婴渠道更是通过一次次高瞻远瞩的判断、审时度势的决策，以及精耕品质服务的决心和作为，从而“青松寒不落，碧海阔逾澄”。

奶粉圈&奶粉智库作为奶粉产业发展的见证者、助推者和参与者，特此携手大家，在由优博冠名的奶粉圈之夜暨精耕中国·2021中国母婴渠道大会‘金拇指奖’颁奖盛典上，聚焦品牌精耕“金姆指”卓越奖/风采奖/创新营养奖3大奖项，渠道精耕“金姆指”卓越奖/风采奖2大奖项，共享四川母婴渠道和品牌的精彩。

此外，四川站作为奶粉圈&奶粉智库“精耕中国·2021中国母婴渠道峰会”首站，会上奶粉圈&奶粉智库特别邀请了多位大咖共同开启“精耕中国·2021中国母婴渠道峰会”启动仪式，全面开启精耕中国，赋能母婴渠道的新征程，从此山河为证、岁月为名。

时间的巨笔下，无数人的拼搏绘就了母婴行业今天的鸿篇巨章，但当我们再次站在新的历史关口，二次奶粉配方注册、新生人口数下滑、新一代母婴消费者、线上线下一体化等必须面对和亟需解决的问题，都意味着母婴行业仍痛点层出、道阻且长！ 不过，行则将至，痛则思变，征途漫漫！品牌和母婴门店的经营已逐步发展到“精”“赢”阶段，做得精才有机会赢，我们坚信母婴行业必将进入专业精耕的时代！唯有专业精耕，方能在惊涛骇浪中挺立潮头，在栉风沐雨中书写精彩。