受新生人口、疫情等影响，今年市场的竞争愈发激烈，围绕着产品品质、品牌营销、品类推新、团队打造、渠道动销、用户教育等方面，各品牌加大码力、持续输出。在这场奋发地角逐中，一些更为本质和重要的竞争因素凸显，比如专业的底蕴、科研的创新等，这些因素无法通过短时间打造成功，但却是产品升级、品牌发展的长远保证。大浪淘沙，真金始出。
17年科研底蕴，成就专业形象
众所周知，特医是一个专业性极强、科研力极高、投入极大、消费者亟需教育的高门槛品类。而作为国内最早开启特医研究的乳企，圣元无疑在团队科研力、产品专业性以及社会责任感等方面都较为突出。据悉，早在2005年，圣元就踏上了特医之行，与法国法兰派公司合作研发优博早产配方、无乳糖配方，开启了优博特医的篇章。
从2005年到2019年，从早产、无乳糖配方到乳蛋白部分水解、深度水解、氨基酸配方，从研发到上市，从打破国外婴幼儿特医垄断到通过特殊医学用途配方食品注册，一直以来优博特医不断在人群研究和营养研发上深入，聚焦不同特殊体质人群持续突破新配方，以更好的产品、更专业的态度、更具担当的责任心，满足更多消费者的健康需求。
（图源：奶粉圈公众号）
2019年末，为更好推动特医食品的发展以及圣元特医品牌的建设，在优博特医的基础上，圣桐特医单独成立，至此优博特医进入到全新的品牌建设和消费者教育新阶段，近两年以更专业的圣桐特医形象服务于广大用户和渠道合作伙伴，以高品质的产品、高效的行动和专业的赋能被大家所信任和知悉。去年年底，圣桐特医还进一步成立了圣桐营养学院。因为专业，贯彻关爱，所以值得信赖。
2款新品上市，特医实力彰显
在圣元各方面的支持和背书下，基于17年特医食品的专业研究和制造经验，圣桐特医不断根据消费者的健康需求做产品研发和品类创新，为不同人群提供营养解决方案。
2016年特医注册制实行至今，圣桐特医已有5个系列通过国家特医食品注册，分别是针对0-1岁婴儿的优博敏佳乳蛋白部分水解配方、优博启能婴儿营养补充剂、优博安能早产/低出生体重配方、优博瑞安无乳糖配方、优博启瑞全营养配方，为国内通过特医食品数量最多的乳企，可见圣桐特医在中国特医领域的深厚底蕴与领先实力。
（图源：奶粉圈公众号）
除此之外，圣桐特医家族还有针对0-1岁婴儿的优博乳蛋白深度水解配方食品、优博氨基酸配方食品、优博氨基酸代谢障碍配方食品等在跨境购渠道销售，针对3岁以上儿童的优博敏佳儿童营养配方奶粉等在各母婴渠道销售。而此次，在巨大的成人专业营养消费潜力下，应市场需求，圣桐特医特别推出2款针对14岁以上不同体质人群的定制化新产品——安糖高钙高纤营养奶粉和全佳高钙多维营养奶粉。
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据了解，安糖高钙高纤营养奶粉是圣桐特医立足于大量研究专为14岁以上关爱血糖健康人群（孕产妇除外）定制的产品，采用SLF* 碳水化合物组合低GI配方，高含量膳食纤维，不添加蔗糖，特别添加具有降血糖作用的牛磺酸。值得注意的是，该配方还富含蛋白质、钙等营养元素，并对脂肪酸进行了合理配比，全方位关爱血糖人群健康。据了解，我国糖尿病患者位居世界第一位，每10个人当中就有1个患有糖尿病，可见该产品的应用人群将十分广泛。
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而全佳高钙多维营养奶粉是圣桐特医为14岁以上需全面营养补充人群（孕产妇除外）专业定制，富含蛋白质、维生素A/B/D等多种维生素，以及钙、铁、锌、硒、磷等多种矿物质，不添加蔗糖，特别添加珍稀乳清蛋白，并对蛋白质、脂肪、碳水化合物供能比进行了合理调节，以适宜能量满足消费者的营养健康需求。此外该配方还降低了乳糖含量，以减少我国消费者乳糖不耐受症状的发生。
回归价值本身，持续服务动销
在全民健康意识提高和渠道需要寻找利润补充品的当下，圣桐特医此次推出的2款新品，一方面聚焦消费者切实的身体需求，另一方面满足了渠道选品需求。无论是从渠道端还是消费端来看，都极具竞争力。而回归到价值本身，一款有竞争力、有差异化卖点的产品，无疑能更好的为门店开新引流，帮助门店实现增量突破。
除此之外，圣桐特医在消费者教育和渠道专业性培养的路上不断发力。不仅打造了包括微信公众号、抖音、小红书等全媒体矩阵助力特医知识日常传播，发起了“321深爱你”圣桐特医食品节，还经常组织专业的培训，联动门店做门店义诊等活动，帮助门店解决消费者的各种问题，在提高门店专业性的同时，很好地帮助门店维系了顾客关系、提升了门店形象。
（图源：奶粉圈公众号）
据悉，目前，圣桐特医已形成由300名专业人员组成的特营团队持续为大家提供科学的、专业的育儿及营养理念，其销售渠道已覆盖全国30个省、273个城市，并且圣桐特医还组织了百人营养专家团队及时为消费者和渠道提供产品咨询、疑问解答、育儿指导、服务跟进，而这一切都将很好地助力于安糖高钙高纤营养奶粉和全佳高钙多维营养奶粉两款新品的推广和销售。
做别人不愿做的，做别人不能做的。从特配粉到成人专业营养，圣桐特医在消费者教育和产品研发的道路上不断精进，并且随着其品类进一步完善，圣桐特医将在专业产品和服务上形成很好的生态闭环，更充分地服务于消费者和门店。优秀的企业，做未来之事，做真正有利于消费者、有利于母婴渠道、有利于行业之事。
