给孩子选购奶粉，宝妈们除了对奶粉的安全性、品牌力、产品力十分关注外，对奶粉的效期也是十分谨慎，毕竟关乎孩子的健康，任何一个环节都不能马虎、大意。近期，笔者走访渠道发现市场上的奶粉效期存在很大差异。在当下消费者的高标准、严要求之下，品牌、渠道又该如何破局效期之痛？

消费者关注度日益提高

一罐奶粉从出厂，到最后流入消费者手中，中间要经历品牌方、运营商、代理商、终端门店等多个流通分销环节。一般来看，如果一款奶粉的生产日期越临近保质期，消费者的购买意愿会逐渐降低，那就给门店增加了更多销售难度。

为了解当前消费者对奶粉效期的关注度，笔者网上搜索“奶粉保质期”关键词，相关结果竟高达1690多万条，知乎平台上关于“奶粉的保质期一般都有多久？临近保质期的奶粉还能喝吗？保质期内不开罐的奶粉，营养会不会流失？”等各类提问，每类回答大概也有上万条。

（图源：奶粉圈公众号）

网友XX：“两年保质期，还有一年的话，我觉得可以接受，我觉得保质期内可以喝的，但是也要和卖奶粉（门店）说，下次不要买这种快到期奶粉”；“没过期是没有问题的，但买之前还是尽量问清楚日期，选近一点的时间”；还有网友认为：“保质期是保证产品品质的，你要特别在意生产时间，建议你买的时候，要新鲜出厂的”。

可以看到，只要奶粉还在保质期内，大多数消费者还是持比较坦然的态度，但如果保质期内的奶粉还有挑选的余地，大多数人还是希望奶粉日期越新鲜越好，毕竟保质期剩余的时间越长，能保存的时间也会越长。

奶粉效期差异化明显

奶粉效期是奶粉销售的生命线，众所周知，奶粉的保质期一般在两到三年左右的时间。近期，笔者在走访渠道时发现，市面上奶粉销售的生产日期有较大差异，母婴单店、连锁店，商超店，大多存在国产奶粉效期优于部分进口奶粉的现象。

诸如国产奶粉，笔者走访中看到：飞鹤星飞帆生产日期为2021年4月、伊利金领冠珍护为2021年5月、君乐宝优萃为2021年2月、海普诺凯1897为2021年1月。进口奶粉：雅培菁挚生产日期为2020年1月、爱荷美为2020年6月、美赞臣蓝臻为2020年8月、倍恩喜为2020年7月。

（图源：奶粉圈公众号）

为何进口奶粉与国产奶粉效期会有如此差异？一方面由于进口奶粉入境检验、通关等待耗时较长。另一方面和部分进口奶粉市场动销有关系，市场库存挤压，商品流转率降低，效期就逐渐陈了。当然，一些国产奶粉也存在效期陈的情况。

各司其职、共同破局

近两年，受新生儿人口下滑影响，奶粉市场供大于求，加之市场窜货乱价频发，一些奶粉品牌都不同程度囤积在渠道。恶性循环下，损害的是品牌方、代理商、终端门店共同的利益。笔者看来，消费者购买习惯短时间难以改变，唯有三方共同携手方有破局的可能。

“打铁还需自身硬”。对品牌方而言，尤其是综合竞争力较弱的中小品牌，只有不断夯实自身实力、持续塑造品牌声量、加强消费者认知、获得消费者对产品品质的认可，才能从“根儿”上缓解产品长期动销乏力、流转率低的问题。

诸如飞鹤、澳优、圣元优博等部分品牌赋能渠道、与渠道联合开展的动销活动就很值得借鉴。飞鹤联合孕婴世界、乐友孕婴童等大型连锁在全国开展成长马拉松大型活动；海普诺凯1897联合登康贝比举办“孕”动春城活动；圣元优博在今年发起“欢呼新国标 亿元奶粉免费领”新客专享活动，帮助渠道拉客、开新、引流。

（图源：奶粉圈公众号）

另外，对于品牌的合作伙伴——渠道，品牌方还需保证其利益、维护双方关系。有远见的品牌会帮助渠道做动销、清库存，短视的才会只顾压货、给渠道“塞满”奶粉。除此以外，外资品牌要想长期扎根中国市场，无论是在国内投资建厂，还是寻找本土合作伙伴，都需要做好渠道的精耕，或许才能在激烈的竞争大势中勇立潮头。

“消费服务要升级”。代理商作为链接品牌方和终端门店的中间桥梁，发挥着承上启下的作用，当面对来自上游品牌的销量压力时，代理商要做的不是转嫁压力，而是及时疏通消化。通过深入了解所在区域消费者的经济实力、购买力以及对品牌的认知度，合理地进行产品区域布局、耕耘，进而提升产品流转率。

此外，门店作为触达消费者的最后一公里，要想实现高销量、高业绩，不仅要求门店要有扎实的产品推荐基本功，还要掌握专业的奶粉知识、科学的喂哺指导以及完善的售后服务，赢得消费者信任，才能促进门店产品及时流通。

在当前消费者快速迭代、产品服务不断升级之下，消费者在意奶粉效期早已无可厚非。但消费者也不要担心过度，奶粉在保质期内，同时存放得当，一般情况下不会出现质量问题。与此同时，品牌、渠道也要夯实自身，用实力、产品和服务说话，如此方能在艰难的局面下稳步前行。