价格战是产业集中、优胜劣汰最重要的途径之一，各零售服务行业大多都会有一段甚至几段格外激烈的价格挤兑时期，就像每年电商节的“猫狗大战”，过年时百度、快手、抖音的红包战。当行业发展到一定程度，市场会自然通过一次次的价格战筛选更能适应变化的企业。但是，想要活得更长久的母婴店不能只会价格战，当成长到一定阶段必须要企业成长和蜕变。

10月29日，由奶粉圈＆奶粉智库主办的2021精耕沙龙·安徽站于合肥香格里拉大酒店举行。在当天下午举行的讨论会上，来自安徽的优秀渠道商及母婴连锁朋友们，以《直接经营痛点：价格战，打还是不打？门店，开还是不开？》为主题，进行了讨论。

合肥康婴坊母婴连锁总经理李敬源认为，对于价格战，无论胜与否，首先需要一个态度。企业遇到的问题，70%都是老板的问题，开店需要和员工共同梳理目标，及时兑换给员工的承诺，共同成长。

五河亲子家园创始人欧家斌表示，市场严峻，价格战还是要打，通过做活动以及精细化运营锁定客户，牢固门店防火墙。

宁国点点母婴总经理明炬在讨论中说到，价格战要打，但打了之后要有缓冲期，并且通过调整压力大的产品、进行长期规划、做好服务细节等让门店更好发展。

最后，奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊对刚才的讨论进行了总结，不同规模的市场有不同打法，大市场需要大量引流开新，区域市场更多需要考虑人文关怀、细节服务等。社区店是一个新趋势，通过合理运作可以有很好的经营业态。

“不要浪费任何一场危机”，这场突如其来的产业升级让一部分母婴渠道更加清醒，市场很难，但依然有些事情在越难的时候越好做。那如何把握住这些反超的机会？答案是：精耕制胜。