当下，一方面是消费者进店率下滑，门店引流开新难；另一方面是门店毛利率下滑，需要一款既有毛利率又有产品力、品牌力的产品。前者，需要品牌为门店提供持续的动销活动，后者需要品牌持续的营销宣传，塑造品牌力。综合两者，不得不说这样的品牌真的不多了，而笔者发现，近两年纽瑞滋却不断调整战略、加大投入，在产品定位、品牌营销、渠道管控等方面越做越扎实。

多款新品亮相CBME，纽瑞滋展馆亮点多

据奶粉圈统计，从2018年注册制正式落地实施以来，今年已是纽瑞滋第4次参展CBME。作为全球领先的孕婴童展，CBME每年都会吸引大量专业人士观展，而纽瑞滋每次都会给大家带来一些新变化、新亮点，同时其展馆不变的绿、白主色调也给大家留下了深刻的印象。就拿此次纽瑞滋的展馆来说，其元素丰富，层次感十足。

站在纽瑞滋展馆前，生动的绿色将人带入新西兰的天然大草原，自然清新，简洁大气；新西兰政府向纽瑞滋颁发了代表国家品质的银蕨叶标志，银蕨叶的品牌标识像加冕的皇冠；绿色字体的品牌定位“新西兰原罐，乳铁纽瑞滋”在发光树白色的圆环上十分突出；背后墙体以大面积《妻子的浪漫旅行》第五季海报铺设，宣传效果直接明了；透明的玻璃墙直播间内，主播不间断现场话题直播，让没有到现场的渠道商也可以360°云逛展……

并且，此次除了纽瑞滋的核心产品纽瑞滋佶润、平润以及挚优贝参展外，值得注意的是，展馆还展出了多款儿童粉和成人粉新品，吸引了众多到场的渠道商前来咨询。犹记得去年CBME奶粉圈采访纽瑞滋工作人员时，其表示：“预计明年将推出更多的儿童粉和成人粉，这也是我们家庭营养屋想要传递的概念。”果然，今年一切都兑现！

在消费潜力巨大的儿童群体以及中老年群体下，作为门店后续增量的重要单品，儿童奶粉和成人奶粉大有可为。据了解，此次纽瑞滋带来的3款新西兰原罐进口儿童奶粉，以及2款A2奶源的国产儿童奶粉，分别针对孩子视力、智力、骨骼等多方面的营养需求进行配方强化；全新推出的三款新西兰原罐进口成人配方奶粉新品，则分别针对三大成人健康问题进行配方研发，为白领、亚健康、中老年人群提供了减脂、肠道健康、低GI稳血糖等不同营养解决方案，切合当代成年人对健康的诉求。

定位清晰，差异化特色打造核心产品力

可以说，在全家化趋势的当下，纽瑞滋的产品矩阵充分体现了一直以来纽瑞滋的产品定位：做消费者需要的、有差异化、渠道好推介的产品。据悉，自2006年成立以来，纽瑞滋致力于从奶源和配方上做突破，将高品质的奶粉带给消费者。其纽瑞滋佶润、平润采用南纬45°新西兰自控牧场奶源，营养优质的同时富含新西兰乳铁蛋白。据悉，乳铁蛋白是免疫蛋白，对宝宝免疫力有着至关重要的作用，并且2款奶粉均采用生鲜乳。于是，为突出产品两大特色卖点新西兰原罐进口以及乳铁蛋白配方，去年纽瑞滋更是对其品牌进行了升级，将产品力凝聚为“新西兰原罐，乳铁纽瑞滋”，更有利于渠道宣传和建立消费者认知。

另外，去年8月纽瑞滋上市的其联合大股东中牧集团共同战略打造的挚优贝A2奶粉采用了北纬46度“黄金奶源带”高标准A2奶牛示范牧场的高品质A2奶源，而且从鲜奶到奶粉加工均全产业链，从源头保障了挚优贝的品质。据了解，随着近两年A2奶粉受到市场高度关注，挚优贝上市不到一年，就已获得了极好的消费者口碑和渠道反馈，今年4月挚优贝更是以出色产品力荣获世界级品鉴大会蒙特奖。

产品同质化加剧的当下，从DHA、ARA等营养元素的添加到A2等优质奶源的应用，未来真正的高端化一定是配方的不断升级＋优质蛋白的应用，所以，谁掌握了配方研发技术以及上游奶源地，谁就掌握了先手和主动权。而早已聚焦于抵抗力配方研究，在上游产业链建设上优势显著，已形成新西兰、国内双产业链布局的纽瑞滋无疑已经走在了前列。

品牌渠道双推动，坚持投入携手精耕

从各个端口来看，今年母婴行业都是一场“寒冬”，面对市场的疲软，有的品牌选择“躺平”，而诸如纽瑞滋等品牌却选择进一步加大投入，做品牌、做市场、做消费者教育。很多渠道都对纽瑞滋今年的动作表示肯定，展馆现场也有很多专业人士来此沟通交流。

毋庸置疑，近两年很多有潜力的渠道品牌都在加大品牌建设，以寻求品牌进阶突破。纽瑞滋就是其中之一，从央视广告、到综艺节目、再到全黑队的代言、小红书等新媒体平台的种草等等。今年4月纽瑞滋更是全面开启品牌宣传新篇章，携手芒果TV王牌综艺《妻子的浪漫旅行》第五季，以场景植入、口播植入、嘉宾植入等形式，将纽瑞滋“乳铁保护力”践行“母爱保护力”守护宝宝成长之旅等核心传播点，与节目内容进行巧妙融合。伴随节目的热播，不断潜移默化地影响更多消费者，提高纽瑞滋品牌力。并且，据了解纽瑞滋还进一步通过直播、门店陈列、线下活动等，将品牌线上的流量和热度引导至线下传播，力求最大程度的赋能渠道。

从市场反馈来看，出生率的下降以及后疫情时代消费者购买渠道的改变、线上渠道的分流直接导致今年门店的动销压力加剧，经营难度加大。对此，今年纽瑞滋从妈妈班、促销力度、赠品等多个方面加大了终端动销的投入，以实际对消费者有吸引力的活动助力门店引流开新和服务销售。此外，给到渠道足够的利润支撑是纽瑞滋的初心，做好控货控价更是纽瑞滋长期以来的坚持。尊重渠道的品牌才能收获渠道的尊重。

市场很难，但对于精耕者来说，意味着更多的机会，正如纽瑞滋所言，“练好内功，剩下就是坚持”。不管是品牌建设还是渠道布局，都是一个长期的过程，很难立竿见影，谁能守得了初心，熬得过黑暗，谁就能迎来黎明，不过在这个过程中，品牌一定要知道自己的核心价值在哪里。