时代呼唤精耕者，勇立潮头，方能创变破局！作为中国权威的奶粉产业全媒体，2019年初，奶粉圈率先提出了精耕理念，并不断践行，2021年3月奶粉圈&奶粉智库重磅开启精耕中国项目，将精耕带到了四川、广东、湖北、湖南、河南、广西等地，带到了第21届CBME以及第七届中国婴幼儿发展论坛。

不知不觉中，“精耕”已经响彻奶粉产业，品牌商、渠道商、母婴店都在不同层面绽放出精耕的风采和魅力。那作为奶粉产业关键一环的品牌端，这半年来，他们是如何理解并践行精耕理念，未来又将做何规划？

奶粉圈&奶粉智库小伙伴采访到了惠氏营养品大中华区总裁张甦毅，就“精耕”理念进行深度交流。

Q：今年3月奶粉圈&奶粉智库在“精耕中国”四川母婴渠道峰会上提出“精耕”理念，半年多来，越来越多品牌开始践行着“精耕”，您如何理解“精耕”？

A：在如今的减量市场，惠氏对“精耕”的践行将聚焦四个方面，包含超高端品类布局、重点大客户维护、挖掘消费者需求以及跨境购等多元渠道的强化。在产品方面，惠氏未来不会止步，还会继续围绕品类、价格、配方、产品等多个维度做深、做广、做透，将持续聚焦超高端品类，提供更先进配方。针对一些关键客户，我们也会进行很多深度合作，不管是O2O的合作，不同产品线的合作，还是下沉市场的持续推进等等，我们都会针对性地加大投入和帮扶，支持我们重点大客户下半年生意的增长，实现三方共赢。

通过张总的分享，可以看到在市场大变局下，惠氏仍然看到了市场增长的机会点和空间！面对奶粉行业加速集中化重重挑战，惠氏依然坚持从聚焦高端产品、维护大客户资源、深挖消费者需求、下沉多元化渠道四大方面，稳步推进各项经营计划，稳固各板块协同发展。

例如在产品方面，据悉，今年4月启赋蕴淳在全国一些重点渠道上市，得益于启赋蕴淳符合了消费者对免疫力方面的诉求，特别是高端消费者，从而受到大家欢迎。当然，惠氏仍未止步，还在继续围绕品类、价格、配方、产品等多个维度做深、做广、做透。

就渠道维护这一角度，张总在奶粉圈的专访中表示：“对重点客户的支持，依然是我们下半年工作的一个策略要点。针对一些关键客户，我们会进行很多深度合作。不管是O2O的合作，不同产品线的合作，下沉市场的持续推进等等，我们都会针对性地加大投入和帮扶，支持我们重点大客户下半年生意的增长，实现三方共赢。”

采访后记：道阻且长，行则将至，婴幼儿配方奶市场未来一至两年的竞争仍然激烈，市场继续整合。不过依托雀巢在全球的研发实力作为强大后盾，综合惠氏超高端、多元化的产品组合，我们更期待惠氏能在张甦毅的带领下迎来更好、更稳的发展！