对于零售行业来说,窜货并不是一个新鲜的词。根据百度百科解释,窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾,进行产品跨地区降价销售。而从今天的奶粉市场来看,其窜货的解释、主体和方式均发生了广义的变化。
代理商跨区域倾销奶粉叫窜货;母婴门店低价售卖其门店未具销售权的产品也叫窜货;抖音上很多一件代发是窜货……随着奶粉行业集中度上升以及数字时代互联网发展,窜货已从以代理商为主的1.0阶段,发展到以代理商和母婴门店为主的2.0阶段。相比1.0阶段,2.0阶段的窜货,形式更加多样,原因更加复杂,乱价更为严重,影响更为广泛。
作为行业的观察者与助推者,奶粉圈此前就曾发布过“窜货专题”,对窜货这一现象进行了系统分析。今天,就让我们跟随奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊,看看他对窜货这一现象的解读!