在提倡全民饮奶的时代下，大家的饮奶意识和需求都在逐渐上升。饮奶已经深入我们的日常生活，有时候，大家想给自己或者长辈挑选奶粉却无从下手。接下来，粉哥就带大家了解一下几款成人奶粉最近的市场动作，让大家对成人奶粉有更进一步的了解。
近两年，我们在走访市场的过程中发现成人奶粉的市场覆盖率正慢慢提升，除了一些母婴店在品类布局方面不断优化，引进成人奶粉，大型连锁超市，如永辉、大润发、沃尔玛等成人奶粉的占比只增不减。面对当前婴配粉市场的激烈竞争，不少品牌想在成人奶粉（本文包括儿童粉、中老年粉等）市场发掘新机遇。
据《2020天猫成人奶粉行业趋势报告》，2020年成人奶粉市场整体涨幅超98%，中老年奶粉增长更是达到142%，增速明显，引得一众品牌加码成人奶粉市场。如2022年9月，佳贝艾特营嘉新推出了 “营嘉滢心配方羊奶粉”、达能针对中国市场首次推出了中老年奶粉 “敢迈”；10月，君乐宝推出了成人奶粉品牌焕新升级后的首款产品“乐钙中老年乳钙配方奶粉”；12月，飞鹤爱本推出了两款高端成人奶粉“爱本牛初乳奶粉”和“爱本植物甾醇酯奶粉”等。虽然近两年大品牌纷纷加码成人奶粉市场，但品牌集中度尚且不算高，市场规模也还有较多提升空间。相较于婴配粉的特殊性，成人奶粉涵盖面较广，涉及品类较多，奶粉智库网也收录了大量的儿童粉、孕妇奶粉、中老年奶粉可供大家查询了解。
伴随众多实力品牌入局，成人奶粉也开始进入了新的阶段。为了让消费者了解、接受、认可成人奶粉，许多品牌开启了别出心裁的营销活动，增加产品曝光量，让成人奶粉频频出现在消费者生活当中。
就中老年奶粉来说，最近不知道大家有没有注意到电梯里的广告，飞鹤爱本的出现频率可以说非常高了，自产品上市以来，飞鹤爱本以“专注成人自护力”为定位，用“牛初乳”的鲜活营养快速崛起，同时携手任泽平、吴晓波、罗振宇霸屏2022年底三大年终秀，开启营销新浪潮，让人不禁想知道罗振宇每天都要喝两杯的奶粉到底是什么滋味。再看伊利欣活最近好不热闹，开启“动起来，舞出欣活力”百城广场舞大赛，目前正在山东、陕西等地高能爆破，吸引了大量的中老年朋友，此前伊利欣活也曾携人气新星侯明昊进行“情感化+年轻化”的双元传播，打造面向全民参与的话题挑战赛，热度颇高。此外，其他品牌也不甘示弱，比如还有雀巢怡养开设官方平台，为中老年人提供科学专业的营养知识；达能敢迈用《40-60岁人群营养知行力白皮书》剖析中老年人营养需求……儿童奶粉方面，飞鹤茁然在传统媒体上通过广告片的形式植入少儿频道，契合3-15岁儿童人群，定位精准，同时辅以飞鹤品牌代言人章子怡和央视广告的背书，收获了大量用户。伊利QQ星则是通过微综艺和公益的有机结合，以故事营销的方式提升品牌影响力，QQ星儿童奶粉和小小CBA的联动，为大凉山的篮球少年们拍摄公益短片，与此同时伊利QQ星通过视频、图片、抖音话题和篮球云指导等形式，打破时空壁垒，让广大网友从“受众”变成“参与者”，同时在切实的公益活动中提升品牌社会责任感，一举多得。而君乐宝旗下小小鲁班则冠名《百川综艺季》带孩子踏入其妙音乐之旅；佳贝艾特晴滢联手中国警察网等官媒强化品牌影响力……
但从宏观看，成人奶粉的营销方式其实也在向婴配粉逐渐靠拢，如综艺植入、明星代言、节日营销、品牌动销、地推等方式，为避免营销同质化越来越严重，打造差异化的营销和品牌定位或许能更快帮助品牌旗下的成人奶粉脱颖而出。
市场潜力大并不意味着没有竞争，成人奶粉的发展趋势和消费场景也在提醒品牌对于自身实力的打造需要更加用心。据《2023京东成人奶粉趋势报告》，成人奶粉市场不断扩大，2022年市场规模达156亿，而成人奶粉的受众主要以一二线城市已婚群体为主，多数用户的家庭有小学生及60岁以上的老年人。
结合各大成人奶粉品牌的动作，我们也能看出，目前成人奶粉的发展趋势主要是功能化和场景化，如儿童奶粉专注长高、益智营养；男士/女士奶粉含助眠等多种营养；中老年奶粉注重低GI、高钙低脂养生等维度。同时一些品牌推出礼盒装、全家营养套装，让成人奶粉具有了更多的属性和意义。独立乳业分析师宋亮表示：乳企对于功能性中老年奶粉肯定很重视，只不过市场上的产品从技术上来说还是低水平的竞争，真正能够在技术上取得重大突破的产品较少；另外，国家并没有出台相关标准，所以市场有些杂乱无章。品牌要布局成人奶粉市场，寻找品类突破机会就需要细分群体、细分需求，更具专业性、科学性的成人奶粉，才能帮助品牌挖掘更多市场增量。这样的大趋势下，品牌要抓准时机才能在成人粉品类突破包围，助力品牌在奶粉新5年的高质量发展。做好成人粉是一个漫长而艰辛的过程，作为“非刚需”产品，其竞争对手涵盖范围更广。未来的成人奶粉也会向着产业化、品牌化、差异化、系统化发展，并且在技术上做出突破。品牌要做好成人奶粉，除了培育消费者，提升品牌力之外，更要与渠道共同精耕市场、发展专业营养并且紧跟国家战略大方向。今天的文章就到此结束了，如果大家还有成人奶粉相关的疑问可以给我们留言哦！
最后，4月17-19日我们将在中国·成都开启“首届中国奶粉品牌节”暨“首届中国羊奶粉品牌节”，抓紧时间扫描下方二维码参与“品牌节”报名哦，想了解更多也可咨询奶粉圈品牌节官方组委会13699456402。
