为什么宝妈们都喜欢选“大牌”奶粉?

作者:美文
2020-04-20

导读:买东西,大家一般会有多种选择。有选产品质量的,有选品牌口碑的,有选性价比的,有选综合方面的,更有甚者只选“大牌”的,而且似乎是现在的一种新风尚。就连选奶粉,也有很多宝妈倾向于选“大牌”奶粉,这究竟是为什么? 

先来看看下面的图片:

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奶粉智库每天都能收到数千条宝妈咨询奶粉的互动信息,里面大部分提到的奶粉品牌都是比较知名的“大牌”奶粉,比如惠氏启赋、飞鹤星飞帆、君乐宝乐铂、圣元优博、伊利金领冠、海普诺凯1897、美赞臣蓝臻等;比如羊奶粉领域的佳贝艾特、蓝河等;比如有机奶粉领域的贝拉米、启赋蕴萃等。 

举个例子,上次小编对参加奶粉存放趣味活动中278张照片呈现的所有奶粉品牌的出镜进行过统计,具体可参看文章有趣|飞鹤、优博、君乐宝、爱他美、金领冠、蓝河等奶粉用户踊跃参与互动,1段奶粉数量竟然最多!进行了解,发现出镜率超过5次的品牌分布图如下所示: 

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这些出镜率比较高的奶粉品牌依次是:飞鹤星飞帆、优博剖蓓舒、爱他美、君乐宝乐铂、优博瑞慕、佳贝艾特、飞鹤臻爱倍护、蓝河姆阿普、A2、诺优能、旗帜、美赞臣蓝臻、优博圣特拉慕、蓝河绵羊奶、金领冠珍护、君乐宝恬适、海普诺凯1897荷致、爱他美卓萃、启赋、麦蔻乐享、合生元派星、卡洛塔妮、皇家美素佳儿23个奶粉品牌及其他。 

很明显,这些品牌都算具有一定名气的,而能被称之为“大牌”奶粉的,其实也是一种相对的概念。相对是在名声上更胜一筹的,相对是在细分品类上崭露头角的,相对是有独特产品优势的……
总而言之,宝妈们更愿意选择“大牌”奶粉,也是因为“大牌”奶粉一般会具有以下几个特点。比如说要有良好的品牌口碑,要有不错的产品质量,要有相对不错的产品配方,还要有贴心的售后服务等。 

特点一:品牌相对出名

在现今社会,好的品牌效应自带流量,是重要的无形资产。正如在奶粉圈,飞鹤、惠氏、伊利、澳优、圣元、君乐宝等品牌名号是响当当的存在,这是实力的一种体现。

而还有一些其他品牌,虽然不如上述那些品牌的市场占有率高,但是在它的细分领域中,也相对更出名一些。比如说羊奶粉中的佳贝艾特、卡洛塔妮、蓝河、蓓康僖、和氏、悠滋小羊等。

其实,“大牌”奶粉在品牌效应层面不可小觑,要么在行业知名,要么在细分品类知名,有的在消费者端已形成巨大的影响力,这点在奶粉智库各大宝妈交流群里体现的很明显。 

所以宝妈选“大牌”奶粉,基于看重其品牌效应是一大主要因素。因为不管从奶源、品类,还是品牌感受等各方面,“大牌”奶粉都彰显出了品牌特色,具有很好的辨识度和知名度。

特点二:质量相对优良

任何事物,产品质量都是最为重要的一环,对于婴幼儿配方奶粉来说更为重要。一般来说,“大牌”奶粉的工厂设备、先进程度、品控管理、质检要求等方面相对标准更高,生产出来的奶粉质量也相对较好。

除此之外,安全也是“大牌”奶粉更为看重的,特别不愿意在安全方面出现任何问题。2019年我国婴幼儿配方乳粉抽检合格率99.79%,而知名乳企的婴配粉抽检合格率是100%。
 

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这个数据也从侧面反映出我国婴幼儿配方乳粉的产品质量越来越好。而且各乳企应该也很清晰的一点是,惟有坚持好的产品质量才能得到广大消费者持久的信任和追捧。 

所以宝妈选“大牌”奶粉,也一定更看重其产品质量。

特点三:配方相对优质

因国家对食品安全的监管力度越来越大,所以通过配方注册制的各大奶粉品牌添加的基础营养配方都是符合国标的。而在市场竞争如此激烈的情势下,差异化竞争就显得尤为重要。对于一罐奶粉来说,配方是其优良与否很重要的衡量因素,所以乳企在保证产品质量的基础之上,将关注点聚焦到了产品品质上,主动开启跟配方相关的升级动作,这不仅是为了满足婴幼儿的营养需要,也是为了迎合广大消费者的观念迭代升级。

不可否认,配方助推了一大波奶粉品牌的兴起,而奶粉品牌也助推了配方的持续升级。 

比如说OPO,在飞鹤星飞帆、蓝河姆阿普、海普诺凯1897荷致、惠氏蓝钻启赋、金领冠珍护、优博金爱嘉等奶粉中都有添加,而且据奶粉智库统计,有166款奶粉中含有OPO,具体了解可查看《34款奶粉既添加了OPO,又添加了益生菌,你看懂了吗?

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比如含有优质蛋白成分的奶粉品牌,像圣元优博瑞慕的臻稀乳清蛋白配方,蛋白质构成含量乳酪比达到9:1,乳清蛋白含量占总蛋白含量90%的优势使其成为了该领域的拓荒者;像推出含A2-β-酪蛋白的君乐宝至臻A2奶牛奶粉和a2;像乳铁蛋白含量在100mg/100g以上的优博剖蓓舒、皇家美素佳儿、美赞臣蓝臻等,都属于含有优质蛋白成分的“大牌”奶粉。

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比如说,虽然羊奶粉占比不到10%,但是还是有不少宝妈都在关注羊奶粉这个细分品类,而其中佳贝艾特、卡洛塔妮、蓝河、圣特拉慕、澳贝佳、蓓康僖、贝特佳、康维多、朵恩、爱优诺、悠滋小羊等都可以称之为羊奶粉品类中“大牌”。 

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再比如说,具有独特标签的“有机配方”的有机奶粉,位于食品安全金字塔最顶端,完全遵循生物本来生存环境生产,使其独成一派。像启赋蕴萃、飞鹤臻稚、金领冠塞纳牧、爱优诺、宝贝与我、康多蜜儿、悠蓝、瑞哺恩、君乐宝优萃、爱尼可、雅培菁挚等。 

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所以宝妈选“大牌”奶粉,产品配方还是其很重要的一个选择因素之一。

特点四:广告相对较多

毋庸置疑,“大牌”奶粉都匹配了相应的广告。对于广告的看法,因人而异,我们不能空谈其好坏。但是不可否认的是,打广告是品牌对于其自身产品自信程度的体现,好的广告也确实能够将一款产品更好地进行推广和传播。

目前奶粉行业的竞争非常激烈,发展到一定阶段,需要更大的品牌力来支撑,所以各大乳企也竞相在电梯、公交、高铁、机场、电视、网络、视频、APP等不同领域投放广告。同时我们也经常可以看到在往往带有更多流量和IP的综艺节目及网络视频中,会出现明星加盟为奶粉代言的身影,更容易博消费者眼球。 

对于每天大部分时间都被宝宝占据而没有更多时间来真正了解一款奶粉的宝妈来说,透过最直接的广告和熟悉的明星,可以“先入为主”的认识一款奶粉,从而选择购买的几率也被加大。

 所以宝妈选“大牌”奶粉,广告也是一个影响因素。 

特点五:售后相对完善

“大牌”奶粉更有资金实力去构建完善的售后服务,比如说有专门的客服,有400电话服务热线,有产品追溯码,有官方网站可以查询,有该品牌的专业导购以及专项处理客诉的人员等。

所以,为什么说在专业的母婴店购买奶粉更为放心,也是因为售后服务方面可以得以保证。只有服务好每一位消费者,让消费者放心,消费者才会对该产品产生忠诚度。这一点,对于任何行业都通用。 所以宝妈选“大牌”奶粉,售后服务也是一个很重要的参考因素。 

特点六:价格相对较高

价格背后包含了品牌价值、也凸显了产品质量,它是一个多方面的综合体展示,所以价格也在一定程度上推高了档次。同类产品中价格高者,多半都有品质“撑腰”和“站台”。一般“大牌”的奶粉,确实在价格方面也相对较高,建议宝妈们在选择奶粉过程中,也要根据经济情况去选择合适价格档位的奶粉,不要给自己造成太大的负担。

奶粉智库这里也呼吁乳企,能够将产品的价格设置的更为“亲民”一些,让广大消费者在选择时能够更加轻松容易些。 

所以宝妈选“大牌”奶粉,价格是其中的一个因素。 

能称之为“大牌”奶粉,一定是集合品牌、质量、配方、广告、服务、价格等多方面于一体,在消费者层面获得一定的口碑度的产品,不可否认,能被广大消费者认为是“大牌”奶粉的,确实也是一种实力的象征。你心目中的大牌奶粉是哪个?欢迎后台给我们留言哦~ 

最后还是要提醒宝妈们的一点是,不管给宝宝选的奶粉是不是“大牌”奶粉,都要根据宝宝的个性化情况来针对性选择适合的奶粉,因为“适合的才是最好的!”

来自:奶粉智库
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