时代呼唤精耕者，勇立潮头，方能创变破局！

作为中国权威的奶粉产业全媒体，2019年初，奶粉圈率先提出了精耕理念，并不断践行，2021年3月奶粉圈&奶粉智库重磅开启精耕中国项目，将精耕带到了四川、广东、湖北、湖南、河南、广西等地，带到了第21届CBME以及第七届中国婴幼儿发展论坛。

不知不觉中，“精耕”已经响彻奶粉产业，品牌商、渠道商、母婴店都在不同层面绽放出精耕的风采和魅力。那作为奶粉产业关键一环的品牌端，这半年来，他们是如何理解并践行精耕理念，未来又将做何规划？

奶粉圈&奶粉智库小伙伴采访到了和氏乳业集团副总裁冯建强，就“精耕”理念进行深度交流。

Q：今年3月奶粉圈&奶粉智库在“精耕中国”四川母婴渠道峰会上提出“精耕”理念，半年多来，越来越多品牌开始践行着“精耕”，您如何理解“精耕”？

A：时代在改变，市场的需求也在改变。我认为“精耕”的本质就是做好服务，不断适应市场的变化。作为品牌方，应全力配合渠道做好匹配市场需求变化的专业精耕，才能实现品牌的长远发展。和氏乳业作为一个成立近30年的全产业链乳制品企业，“稳而健、精而美”是我们的企业特点和品质。多年来，我们依托上游资源优势，精细市场布局，坚持渠道、品牌的双高投入，不断从产品力、推广力、服务力等多维度赋能渠道。近期和氏的“红海行动”，就是市场精耕的一个很好的体现，从以前的在店等客转变为全员参与、主动出击，服务门店，服务消费者，真正实现“落地有声”。

如冯总所说，“精耕”的本质就是做好服务，据奶粉智库网了解，和氏正在从上游产业搭建、品牌建设、渠道赋能等多渠道践行“做好服务”这一理念。

在上游产业搭建上，陕西作为我国羊奶产业第一大省，无论是从奶山羊的存栏量、羊奶产量、羊奶加工能力、奶山羊品种性能、羊乳制品市占率来看，陕西综合指标在全国都处在较强地位。和氏依托天然优势，搭建上游全产业链，保障产品品质。

在渠道上，诸如冯总所说的“红海行动”，从5月到8月，100多天的时间里，我们能在全国各个地区看到和氏“红色军团”的身影，“万店联动，品更鲜羊奶”口号也深入人心，和氏从万店联动、单品帮扶、形象陈列等多方面精耕母婴渠道，为渠道赋能。

在品牌建设上，诸如去年，和氏强势登录央视，强强联合提升品牌声量；今年年初，和氏冠名高铁专列，以中国速度将和氏名片传递到全国各地；今年7月，和氏签约实力派演员牛莉为品牌代言人，开启“新鲜”新时代；同时，和氏也紧跟年轻人生活潮流，联合抖音展开“当红不让新鲜范”的全民任务话题，掀起一场“新鲜营养”全民风暴活动。

采访后记：羊奶粉自出道以来就备受大家的关注，随着牛奶粉市场的饱和，羊奶粉凭借其消费者日益增加的认可度以及关注度吸引了众多乳企布局，从品类认同到品牌选择，羊奶粉的品牌集中化也日益加剧。在如此激烈的竞争之下，和氏凭借其产品品质的硬实力、渠道拓展以及品牌宣传的软实力，在一众国产羊奶粉中脱颖而出，相信未来，在品牌力、产品力、渠道力三力合一的加持下，和氏必将披荆斩棘，谱写国产羊奶粉新篇章。