在经历过品牌的“华山论剑”以及渠道的“腥风血雨”之后，奶粉圈将继续为大家剖析奶粉厮杀众生相。如果说品牌和渠道的大动作对于消费者来说是一场“没有硝烟的战争”，那么营销厮杀的激烈程度可谓是“枪林弹雨，避之不及”。奶粉的营销厮杀密集程度基本已经涵盖了每一个人的生活，为了达到发展目标，为了抢占消费者心智，一众品牌和渠道在营销上不惜重本，全面出击！

2022下半年，一众品牌和渠道在营销层面加大发力，大到央视广告、综艺冠名，中到巨幕广告、电梯广告，小到DM单和数字化营销，手段层出不穷，各显神通。

双十一期间，君乐宝联动国宝大熊猫形象助推品牌与消费者多维触达，以三支短片为始吸引消费者注意力，通过线上+线下的限时活动和快闪店同频共振，同时助推了君乐宝旗下诠臻爱、臻唯爱和优萃三款奶粉的热度，层层递进的营销让品牌成功出圈；宜品蓓康僖则勇开先河，与广大消费者一起成功创造羊奶粉行业首个吉尼斯世界纪录——“最多人同时扫码”，以内码开启奶粉质量安全追溯体系全新模式，让消费者真切感受纯羊奶粉的品质，进一步建立品牌信任感，这一场活动以极具创造力的营销思维为宜品蓓康僖的热度再添薪柴；又如飞鹤携手孕婴世界、乐友联袂美赞臣开设亲子沙龙和妈妈班，让消费者全家参与活动，多方面获取育儿信息和产品动向，让品牌形象深深植入消费者内心，极大增强品牌好感度；而伊利金领冠和蒙牛瑞哺恩则是借势世界杯，金领冠联手足球名嘴黄健翔成功打通“奶粉圈”与“足球圈”，瑞哺恩则在全国开展“玩转世界杯”系列主题活动连接消费者，以热点营销的方式大规模卷入宝妈奶爸人群。

品牌在营销端口持续发力，枪炮齐鸣，用层出不穷的花样和创意来抢占市场和消费者，在当下的奶粉市场，营销的厮杀显而易见。对于品牌来说，能否精准触达消费者、开拓潜在用户、提高消费者品牌忠诚度，从而获得销量，营销的重要性不言而喻。

在上游，品牌制定方案，为营销构建底层框架，在下游，渠道加强促销，不断推出活动誓要留住消费者，增加奶粉销量。渠道为营销赋能，帮助品牌将营销厮杀的兵器打磨光亮，各种促销手段只为获取人心。

一方面，笔者在走访渠道时观察到如孩子王、中亿孕婴这样的大型连锁都在开启年终会员储值活动，依靠做好会员服务、单客经济，实现消费者强绑定，增加消费者复购率，依靠完善体系提高消费者体验，增加会员量，助力品牌扩大客群；与此同时，中小母婴连锁加力满减、满赠活动，通过让利消费者来实现奶粉促销，在双十一和年终冲刺阶段，很多母婴店在消费者购买奶粉时会加大力度进行打折优惠，亦或是赠送高价值赠品，符合消费者预期，为渠道营销赋能；更有渠道商精耕品类，开辟细分赛道特点营销，针对大量家里有二胎、三胎的消费者，通过儿童粉、孕妇粉来打通营销路径，配合渠道发掘新增长点。

另一方面，品牌也在为渠道探索更多的营销方式，赋能合作渠道。如喜安智在不久前铺排的“飞跃2022”亲子飞盘节，借助今年户外飞盘的火热，助力亲子关系和宝宝身心健康，并将联合全国重点合作伙伴重磅推出逾千场跨年亲子活动，进一步赋能门店开新动销。

渠道促销，拼尽浑身解数，在营销厮杀的战场上大展拳脚，用各式各样的活动来与消费者建立联系。各渠道绞尽脑汁不甘落后，但仍需更多助力，才能保持竞争力，占领高地，傲视群雄。

正如世界杯赛场上的足球队，队员拧成一股绳，才有夺取胜利的希望，营销团队之于品牌和渠道也是如此。在渠道厮杀的内容中，我们曾透视过人才建设的重要性，转眼营销厮杀，打造团队亦是制胜的关键手段。

今年9月，澳优开启百日大会战，冲刺2022年最后一百天，集结营销人员制定方案和目标，只为进一步把渠道和消费者端核心基础工作做细、做实、做精，这是澳优人的雄心壮志体现，也是澳优对团队升级的战略和决心；宜品蓓康僖在今年联合奶粉圈&奶粉智库打造“中国好导购”学考项目决赛在即，在层层把关和筛选过后，涌现出一批质量过硬、能力够强的个人和团队，为蓓康僖的整体营销进行了强大的助力和曝光，让蓓康僖的团队成长再上一个台阶；而今年长线营销的另一强者优博瑞慕以年初“女王节”营销战为始，依靠其团队强大的协调能力，持续组织多地爆破和营销投放，从触及消费者到触动消费者，助力优博瑞慕品牌力和渠道动销能力双重提升。

唯有精兵强将在手，品牌和渠道才能不畏惧任何一场营销战争。打造精细化、专业化营销团队，是品牌和渠道在营销战场要紧事。同时，人才的竞争也是多维度、多层次的，是渗透到品牌、产品、渠道、价格、促销等方方面面的竞争。强大的团队力可以为营销策划提供创意，思路，为营销落地提供人才和助推，过硬的团队实力更是品牌和渠道在营销厮杀中的坚实后盾！

放眼当今奶粉市场的营销厮杀，强大的团队支持和精准、多样、富有实效的营销手段缺一不可，精兵强将方可执神兵利器，助力品牌和渠道在营销厮杀中突围取胜！

（责任编辑：利佳洵）