在全球经济大幅放缓、新生人口下滑、减量竞争严峻、尾部品牌淘汰加速、头部品牌效应凸显、品牌渠道加速集中等大背景下，婴配粉行业正进入一个强吃强、强打强、强强碰撞、强强合作的发展新阶段。于乳企/品牌而言，新竞争阶段如何制胜？都说头部品牌是一个行业的风向标，我们今天就从头部品牌身上找一找发展之道！
6月8日，羊奶粉行业的领头羊，澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特在海南三亚隆重召开了“更好营养 悦护未来”新品发布会，正式官宣旗下聚焦免疫营养的新品——佳贝艾特悦护婴幼儿配方羊奶粉重磅上市，来自全国的育儿专家、乳业专家、食品分析师、媒体记者及佳贝艾特合作伙伴代表、品牌代言人、澳优集团和佳贝艾特管理团队等400余人在现场共同见证了这一荣耀时刻。奶粉圈&奶粉智库有幸受邀参加本次发布会，对佳贝艾特自身发展、助力合作伙伴发展、引领行业高质量发展，有了更深层次的感悟！
△“更好营养 悦护未来”佳贝艾特悦护新品发布会现场
①赢在产品力！
市场竞争，说大也大，说小也小。往大看，企业的每一个战略、每一个布局、每一次变化调整，都是为了增强竞争优势。往小看，随着母婴渠道“精品战略”愈加盛行，我们清晰认识到，实质上主要就是十多家核心乳企、几十个核心产品，在几十平米奶粉陈列上的竞争。同台竞技，谁家产品力高？谁家产品力低？展现得淋漓尽致！新国标注册下，产品力更是行业关注的焦点！
作为羊奶粉行业绝对的“领头羊”，佳贝艾特的一举一动都备受行业关注。早在此前，我们就已注意到新国标注册名单中，出现了“佳贝艾特悦护”新品的身影，很多渠道商也关注到该产品。那这款产品有何魅力？在发布会现场，佳贝艾特悦护展现出两大闪光点！
其一，佳贝艾特悦护是亚洲乳业第一乳企伊利和全球羊奶第一品牌佳贝艾特基于产业链、科研力等深度协同合作推出的精品之作。在科研方面，佳贝艾特依托澳优1+6+N的全球自主研发体系，充分发挥出全球“领头羊”羊乳营养科研实力。在产业链方面，此次佳贝艾特悦护授权生产的是伊利内蒙古金海工厂，该工厂是乳业闻名的智慧工厂示范样板，不仅配备全球先进的全自动生产设备、采用先进的生产工艺，对奶粉生产各环节把关也十分严格，确保了产品的高品质。
△澳优集团和佳贝艾特管理团队、行业专家、客户代表与品牌代言人唐嫣共同开启佳贝艾特悦护新品发布仪式
其二，佳贝艾特悦护产品定位精准，聚焦备受全民关注的“免疫营养”。经历了疫情3年、甲流以及持续的“二阳”“三阳”等，全民对自身免疫的关注空前提升。据百度指数（互联网用户对关键词搜索关注程度及持续变化情况）数据，近几年互联网用户对“免疫”“免疫力”“免疫力低如何提高免疫力”等关键词搜索均暴增，充分展现了全民对免疫力的超高关注度。基于市场的深刻洞察，佳贝艾特依托前沿的科研实力，成功打造了专注免疫营养的新品佳贝艾特悦护，延续羊奶天然小分子；含有的10倍类HMO，喂养效果经过科研实证，可使保护因子IgG提升62%；同时强化添加了OPO、双重益生菌、双重益生元、专利核苷酸组合，以“营养好吸收，加倍悦护力”的产品理念，为宝宝成长护航！
△佳贝艾特悦护新品展示
②赢在供应链！
“真正的高手，都懂得布局”。品牌掌握了奶源、掌握了核心技术、掌握了生产，就掌握了长期竞争力，掌握了品牌发展的命脉。面临号称“史上最严”的婴配粉新国标，于部分品牌而言，是挑战和压力。于实力品牌而言，却是完善布局的黄金时机！本次佳贝艾特悦护的成功推出，意味着佳贝艾特羊奶粉从海外生产的单一来源，拓展国内供应链增加产品到国内生产，形成“国内+国外”先进生产工厂、双向产品生产、双向奶源优势的有力结合，佳贝艾特“领头羊”地位将更有力！
与此同时，在澳优控股股东伊利的支持下，澳优进一步明确了佳贝艾特在公司的战略地位，并通过产业链和研发的双轮驱动，全方位支撑佳贝艾特夯实“领头羊”地位。在产业链方面，据了解，2022年澳优收购荷兰羊奶酪公司Amalthea Group，收购完成后澳优每年将新增约4.5万吨鲜羊奶供应，实现对荷兰市场羊奶奶源近50%的掌控。并且，澳优位于荷兰的浓缩羊乳清生产设施也已落成，投资1.4亿欧元的新婴配基粉设施按计划将于2023年年内完工，强大的供应链支撑，为佳贝艾特的可持续发展提供了长期、稳定、充足的原料。
③赢在大单品矩阵！
探索一众头部乳企、中大乳企的高速发展，往往都离不开“大单品”的成功塑造。最近，《奶粉圈》小团队深入母婴渠道走访调研，发现很多母婴店的奶粉陈列架已经被中大乳企的流量大单品牢牢占据。一方面，这是母婴渠道顺应90、95后高知新生代消费者对品牌化产品的追求。另一方面，随着新国标注册制的实施、市场集中度加速提升，几千万体量的品牌很难在市场生存下去，头部奶粉品牌的竞争优势会进一步凸显，这也意味着中大乳企要持续深化大单品战略，既要满足母婴渠道对“流量”的需求，也要满足母婴渠道对“合理利润”“产品多元化”“品类多元化”的需求。
作为羊奶粉行业目前唯一一个营收规模突破30亿的超级羊奶粉品牌，佳贝艾特近两年一直在加速大单品产品矩阵建设，在婴配、儿童、成人线均取得重要成果。截至目前，在婴配粉线，佳贝艾特旗下已有进口婴配羊奶粉佳贝艾特悦白、悠装，国产版婴配羊奶粉佳贝艾特悦护，有机奶源版的佳贝艾特悦白；在儿童粉线，已有佳贝艾特向扬、佳贝艾特睛滢；在成人线已有佳贝艾特营嘉、佳贝艾特营嘉美妍女士羊奶粉、佳贝艾特营嘉淳悦成人羊奶粉等，产品线横跨0-100岁的消费人群，成为品相齐全、体量最大的羊奶粉品牌。
④赢在“合力”！
信则俱进，合则共欢。一个奶粉品牌的起来，往往离不开一众母婴渠道的大力支持。一众母婴渠道获得好的发展，背后也有一个乃至多个品牌的助推。近几年，在市场严峻内卷下，很多母婴渠道都面临着客流降、销量降、利润降的大难题，奶粉品牌和母婴渠道如何携手起来，解决“销量、利润”难关，是深化品牌渠道合作关系、打造可持续高质量发展的核心。
一直秉承着合作共赢、拥抱母婴渠道的发展理念，推出佳贝艾特悦护高端新品，本是佳贝艾特为了更好满足渠道“流量、利润”双需求的重要举措。据悉，悦护将采取“精选渠道”上市策略，差异化布局区域母婴型连锁，与现有佳贝艾特悦白、悠装等婴配粉系列形成互补，既匹配渠道对生意拓展的需要，也能更好地满足消费者的细分需求。
同时，为了助力合作渠道高效精准打开悦护的销售市场，佳贝艾特为悦护匹配了一系列终端生动化布建及活动资源，比如通过设置“悦护专属互动”的大、中、小型多种规模活动，提升消费者互动体验，助力新品推广。在活动现场，佳贝艾特副总经理田波分享到：佳贝艾特将继续从佳贝商学院培训、会员精准营销、行销活动支持、营养科普宣传、市场秩序管控等方面持续发力，在为佳贝艾特悦护新品上市保驾护航的同时，全方位打造业务增长势能，引领羊奶粉行业高质量发展。
△佳贝艾特副总经理田波发言
⑤赢在品牌价值！
能力有多大，责任就有多大。在领头羊身上，我们不仅看到了产品自信、品牌自信，还看到了领头羊的责任和担当。一方面，都说火车跑得快，全靠车头带。在减量竞争下，整个羊奶粉市场蛋糕要持续扩大，领头羊被行业寄予更高的关注和期望。另一方面，常年专注于羊奶营养研究的同时，佳贝艾特一直在践行领头羊企业的责任，用“专业力量”反哺社会。近年来，除了深度参与支持万里行、中国营养学会“妇幼营养科普嘉年华”等大型科普活动，佳贝艾特也积极开展日常化公益科普，用更加趣味化的科普内容，传递母婴营养健康科普知识。
在本次发布会上，佳贝艾特特别邀请奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊与著名育儿专家张思莱、高级乳业分析师宋亮、资深奶业专家王丁棉、中国食品产业分析师朱丹蓬四位专家共话“科学育儿时代羊奶粉的优势和机遇”羊奶圆桌论坛，其中张思莱专家强调了生命最初1000天营养对宝宝成长的重要意义。
△羊奶圆桌论坛
此外，佳贝艾特还联合中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心正式启动“中国母婴健康成长万里行·宝宝悦护计划”。据中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心项目执行主任王立华介绍：2023年双方拟在全国落地10场中国母婴健康成长万里行“宝宝悦护计划”亲子公益活动，传递母婴健康科普知识；联合关工委专家团编审打造《悦护科普手册》并进行全国范围的推广应用；集上万人公益之力，为营养匮乏的孩子提供营养物资支持。
△“中国母婴健康成长万里行·宝宝悦护计划”启动仪式
奶粉市场之争，重在定力、耐力、合力和实力！从2011年发展至今，佳贝艾特一直坚定在羊奶赛道，坚持做难而正确的事情，以确定性应对市场的不确定性。正如澳优董事长颜卫彬表示，“百亿佳贝”的承诺无比坚定，未来公司将继续立足长远，不断精进，在产业优势上更加突出以更优的营养服务全球消费者，并将羊奶进行到底。
△澳优董事长颜卫彬作主题演讲
迎接未来发展，澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻表示，面对日新月异的消费需求，佳贝艾特将秉持对“更好”的追求，顺势而为，以更坚定的品牌战略、更深入的羊乳科研、更精细化的渠道运营、更实效的营养运营和更坚韧的蓝色军团继续前行，紧盯消费者价值，携手合作伙伴，以更好营养赢领未来。我们也期望羊奶粉行业在领头羊佳贝艾特的持续带领下，能更快到达羊奶粉200亿规模的新高度。
△澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻作主题演讲
（责任编辑：利佳洵）
