第22届CBME孕婴童展已于6月30日结束，本次CBME奶粉圈&奶粉智库依旧深入展会一线探展采访，并有幸采访到宜品蓓康僖俱乐部总监梁杰，针对新国标时代的品牌发展、渠道规划等问题交流观点。以下为采访实录与大家分享：

奶粉圈&奶粉智库：今年新国标“靴子”正式落地，奶粉新 5 年开启，您认为什么样的品牌能够在新 5 年有更强的生存力和发展力？

宜品蓓康僖俱乐部总监梁杰：未来5年羊奶牛奶化会进一步凸显，集中度会进一步增加，只有前三到前五品牌有生存空间，这个将是严峻的挑战。

羊奶粉行业门槛越来越高，有产业链、有品牌建设能力、有团队服务能力的品牌，才有可能在这场市场竞争决胜。

就拿我们宜品蓓康僖来举例，我们的战略是：1、多品进阶，2、培养核心客户，3、持续打造专业的羊奶团队。

而在具体操作上，我们将：1、举宜品集团之力，打造打羊奶大单品，以构建更大的品牌效益；2、联合渠道，共建合理利润的产品经营；3、以定制品培养核心渠道，巩固价值链条；4、走出去，请进来。让团队持续成长，并将知识运用到市场中去实践。

奶粉圈&奶粉智库：新国标新发展，再选品正当时，品牌和渠道都在选边站队。母婴渠道作为婴配粉第一大销售渠道，在保障渠道利润、助力门店销量方面，宜品蓓康僖有怎样的战略规划？

宜品蓓康僖俱乐部总监梁杰：我们首先是会聚焦羊奶，做好基本盘。依靠集团不断加仓上游产业链，我们能够给不同类型渠道，提供不同需求的产品；多做品牌教育和曝光，提高用户对品牌的认知；持续发力动销赋能，让产品的成交更轻松。最重要的是，我们一定会配合渠道做动销，拒绝盲目追求业绩，保证整个销售利益链上各自的合理空间。

就像我们成立的【纯羊俱乐部】。操作方法是甄选106位合伙人及俱乐部会员，呈现给他们最核心的品牌、最核心的团队、最核心的服务，构建蓓康僖最核心的渠道，为渠道提供最核心的产品，且保证最核心的利润。力求把握市场关键、直击渠道痛点、回归商业本质。

奶粉圈&奶粉智库：对于对于产业链条长，经营复杂的奶粉行业而言，数字化工具的灵活运用至关重要。您如何看待奶粉智库“比奶粉”工具对品牌、渠道以及行业的价值。

宜品蓓康僖俱乐部总监梁杰：“比奶粉”的工具，对奶粉行业来说，肯定是刚需。当新生代宝妈成为母婴人群主力，90/95后“配方党”妈妈越来越多，容易被妈妈群种草，也对“比奶粉”青睐有加，每次要换奶粉做功课都要用来比一比。我接触到的各大连锁的店员，尤其是经常开大单的金牌销售，更是直言“比奶粉”很好用，不仅每天都在用，还积极的反向推荐给了我——我们员工去当地开产品培训课的时候，还有店员说“我知道你们是绵羊奶粉，我在奶粉智库上查过了。

”对于品牌方来说，奶粉智库的“比奶粉”工具，是蓓康僖非常重视的一个展示渠道。产品信息的详细录入，也是我们对消费者承诺的底气。蓓康僖不仅重视奶粉智库“比奶粉”的功能，更是看重它的权威属性。我们与奶粉圈&奶粉智库连续两年合作《中国好导购》，见证了彼此的专业，以及真诚的服务态度。我认为，奶粉行业的发展，离不开奶粉圈&奶粉智库的助力。

感谢梁总接受奶粉圈&奶粉智库的专访，未来，奶粉圈&奶粉智库将持续和大家携手同行，掘金新增量，共赢新5年！

（责任编辑：利佳洵）