后疫情时代，新国标启航，新生红利消退，行业格局分化，市场洗牌加速，强者砥砺前行，弱者折戟沉沙。面对全新的行业竞争周期，奶粉品牌和母婴渠道如何在危机中育先机、于变局中开新局，重塑信心、重构增长？

7月10日，以“稳健前行，赢领未来”为主题的健合集团2023全球合作伙伴年会暨高端营养健康发布会在长沙圆满举办。对于这一场健合已举办多年，但每次都给大家带来新思考、新方案、新价值、新惊喜、新力量的行业盛会，今年更是以“一场主会＋5大分会”的重磅形式召开，健合集团领导、行业大咖与合作伙伴共同携手，围绕当下行业热点、痛点与未来发展趋势给大家带来了诸多精彩分享与思想碰撞。

而所呈现的“健合方案”的背后，其实是今天母婴渠道的“增长方案”。

“一场主会＋5大分会”精彩荟萃

聚焦趋势·坚定信心·长期主义·合力前行

这是一场母婴行业的思想盛宴。

一场会议内容的精彩程度，决定了其能给参会者带来多少价值。从这一点来看，健合集团2023全球合作伙伴年会暨高端营养健康发布会早已从“企业层面的普通宣广会”上升到“行业层面的发展分享会”，从思维认知到经营破局，既给到大家认知引领，又给到解决方法，可见其企业实力和用心准备。这也是为什么多年来健合全球合作伙伴年会备受大家高度认可的原因，够前瞻也够干货。

正如大会伊始，健合集团董事会主席罗飞就为大家介绍了健合秉承的“长期主义”，其中重申了价值链共赢的意义，“长期主义并不是做到局部利益最大化，而是助力全价值链实现利益最大化，实现共赢。”健合集团将携手大家稳健前行，赢领未来。

健合集团董事会主席罗飞

而从众多嘉宾的分享来看，面对近些年复杂多变的内外部环境，首先大家需要清楚的认清形势，正视市场。这个形势，一方面包括当下的局势，另一方面是未来的趋势。

就当下局势而言，市场很难，高度内卷，新生人口减少使母婴行业进入慢车道，疫情三年更是深刻影响和改变着国民消费和经济，这些都成为企业生存发展中客观存在的现实问题，不以个人、企业、行业的意志为转移。但与此同时，也要意识到中国巨大的人口消费潜力以及中国经济长期向好的基本面。

会上，凯度消费者指数大中华区总经理虞坚通过宏观快消市场及消费者态度的调研结果，向现场观众带来了2023年消费市场的3大启示：1、整体消费市场稳健修复，大健康品类需求持续走高趋势，刚需稳定；2、消费者心态积极但花费谨慎，持续推动品牌和产品的价值传递；3、“近场 ”“便捷” “全场景”的购物习惯养成，全线触点满足消费者需求为关键。

凯度消费者指数大中华区总经理虞坚

就未来的趋势来看，健康中国2023规划之下，奶粉新国标新机遇之下，母婴市场仍然充满着诸多机会和结构性红利。这一点，从历史发展来看，乱世出英雄，英雄造时势，每逢大变，必有优秀的企业从中崛起，获得更大的发展。

而当认清形势之后，有两个决胜关键。

一个是充分的信心，这是知难而不畏难的坚定，更是剩者为王的奥秘。大道至简，既然长期趋势看好，现在就需要有韧性，坚持长期主义、做难而正确的事。信心缺失，必然行动缺失。

一个是合作的态势，在艰难的市场下，大家愈发意识到品牌和渠道深度合作的重要性，唯有合力方能破局当下发展难题、共赢发展。

而一直以来，健合始终坚持与渠道伙伴合力前行、共谋增长，这也是健合全球合作伙伴年会的主旋律。就像本次会议，不管是各分会场的主题设置，比如“合生元 星耀未来 合力同行”“合生元 星光荟萃 携手未来”等，还是健合所做的系列分享和发布的重点战略，都可窥见这一点。

合生元新国标产品全线布局

引领高端·乳源营养·科技先锋·赢在细分

这更是一场渠道新国标选品的制胜时机。

相比第一次配方注册，截至目前，只有不到60%的品牌通过新国标注册，伴随新国标配方升级趋势，通过注册的产品配方内卷越发严重。母婴渠道如何才能选到趋势之品、机会之品和利润之品？会议现场合生元全家族新品重磅亮相，成为参会渠道瞩目的焦点和心仪之选。这也进一步揭露了新国标新阶段，母婴渠道选品的两大关键维度。

第一，要看品牌的底子和面子。“底子”就是品牌的科研实力，可核心从母乳研究和配方应用成果来体现；面子就是通过品牌科研最终打造的产品差异化竞争力，这在今天同质化的漩涡中格外重要。

值得关注的是，作为婴配粉的黄金标准，母乳研究及成果的应用转化在本轮新国标注册中，进一步成为热点趋势和配方亮点。从单一营养成分的添加，到更深入的母乳系统性营养成分的科学应用和实证研究，回归乳源营养，围绕着婴配粉价值原点，诸如合生元等品牌不断推进婴配粉高质量发展。

现场，健合集团首席技术官 Hanno Cappon介绍了健合集团科研发展情况，他表示：“合生元新国标焕新将以其最新的科研成果 + 最先进的工艺技术，给消费者带来更优质的产品、更好的喂养体验！”

健合集团首席技术官 Hanno Cappon

据悉，基于二十年对母乳的不断探索和深入研究，为了研发出更符合现代婴幼儿营养需求的新国标配方，合生元匠心钻研、不断突破。自新国标配方研发开始，合生元已累计获得50+国家发明专利、40+国际权威论文，并在新国标配方中创新应用4大明星成分：①乳桥蛋白LPN®；②母乳低聚糖HMO；③新一代SN-2 PLUS®母乳吸收技术；④乳铁蛋白+益生菌 (LF+Probiotics)，创新引领新国标配方升级。可以说，领先的母乳科研壁垒塑造了合生元新国标产品独一无二的护城河。

第二，要看品牌的兄弟和姐妹。怎么来看这个“兄弟姐妹”，其实指品牌的产品家族和组合拳。在消费者和母婴渠道多元化的需求下，在全家化、全品类的趋势下，品牌需要有更多的好牌给到渠道，以更好地满足市场需求。而这是对企业从上游奶源、工厂实力、配方设计到产品定位、品牌塑造等全方位的考验。

会议现场，健合集团BNC中国区市场总监伍伟聪就从消费者洞察出发，分享了健合创新消费者进一步沟通的全新模式，以及合生元聚焦超高端奶粉品类完善全面产品布局。在强大的全产业链实力上，合生元全线布局了多品牌、多品类新国标产品组合战略，再一次引领高端营养，打造超高端奶粉新标杆，给到消费者更好的营养解决方案，更给到渠道制胜终端的大单品方案。

健合集团BNC中国区市场总监伍伟聪

健合集团BNC中国区执行总裁彭家华指出，“2023至2024年是BNC产品新元年，合生元全家族新品亮相，营养品布局第二增长曲线，接下来将继续坚持忠于消费者，提升产品力、提升品牌力，并携手合作伙伴，重塑渠道价值。以新思维、新模式、新品类创造新增长。”

健合集团BNC中国区执行总裁彭家华

奶粉新5年，健合方案引领新发展

健康中国·多轮驱动·精耕市场·携手共赢

这也是一场必赢之战打响前夕的凝心聚力。

奶粉新5年，发展新机遇。作为母婴行业的精耕者和大健康营养板块的先锋者，不只是在思维上的升级、在产品上的引领，会上，针对如何全面赋能渠道合作伙伴、携手助力健康中国2030、共赢新发展阶段，健合更是拿出了切实方案。

一方面，长期以来，健合高度重视母婴渠道，建立了以利润共赢为基础的长期合作模式，而在新国标新阶段，健合将进一步聚焦渠道核心痛点，以更专业的产品和更强有力的服务全方位满足渠道客户需求。会上，健合集团BNC全国婴线区域客户总监潘家源为在场的合作伙伴重点介绍了2023年健合集团全新渠道合作模式——“星合战略合作项目”。基于当下渠道面临的问题和挑战，品牌与渠道双轮驱动是中国市场的制胜关键，为此健合开创性成立“星合荟”，并通过授予9大权益，鼓励合作伙伴一起合力共赢，坚守长期主义，实现营销智能化，精准市场投资，共同达到长期高质量引领业务增长的宏大目标。

健合集团BNC全国婴线区域客户总监潘家源

而另一方面，在已有的品牌影响力和优秀口碑基础上，健合将继续以品牌为引领，不断加大品牌塑造，保持强大的品牌领导力，积极赋能渠道和助力行业发展，更不断践行企业担当和使命。会上，合生元品牌代言人Ella陈嘉桦亦亲临现场，不仅从自身养育宝宝，到选择奶粉的原材料、健康需求、宝宝感受等方面，向观众们分享了不一般的科学育儿观，更与现场嘉宾一起观看了健合基金16年公益之路视频、开启了合生元全家族新品上市之旅。不管是持续开展公益，还是不断创新打造合生元奶粉等更极致产品，都可谓是健合集团始终践行守护母婴健康的初心所在。

而在产品、品牌、品类、渠道多轮驱动下，健合中国未来将继续坚持“一个中心，三个基本点”的“基石”策略。正如，健合集团中国区CEO李凤婷所分享的，“中国市场始终是健合全球板块最重要的一个‘中心’，未来健合中国将满足中国消费者，聚焦高端营养赛道，以‘坚持高品质，全球最优只为中国’、‘坚持消费者教育，全域内容抓住品类新客’、‘坚持渠道共赢，输出稳定价值’三大核心基本点；贯彻‘共赢’战略——全球顶尖原料赋能产品、优质内容提升消费者健康认知、多举措助推渠道效率提升；全面强化组织执行力，包括强化SFA一线销售系统执行、内部渠道整合、夯实健合中国文化，不断引领行业，开启更大的长期共赢增长。期望健合中国完成2023年100亿目标，2025年冲刺120亿人民币愿景。”

健合集团中国区CEO李凤婷

是趋势的研判，是信心的提振，是势能的凝聚，更是共赢的携手，这些都可以在健合集团2023全球合作伙伴年会暨高端营养健康发布会上看到，那是一个稳健前行、赢领发展的健合未来。

（责任编辑：利佳洵）