纵横正有凌云笔，伟大事业谱新篇！
纵观当今奶粉市场，新生人口红利式微，新国标进一步提高通行门槛，行业集中度不断提升。在此境况下，有的企业鸣金收兵销声匿迹，有的企业仍然屹立不倒风生水起。究其原因在于“物竞天择，适者生存”，市场会自动淘汰跟不上时代步伐的企业，效率兼顾实力才能使一个企业走得更高、走得更远。和氏乳业正是效率和实力的典型代表，30余年风雨兼程，路不仅走得稳，如今还走得很快。这不，和氏再获央视权威背书！
昨天，和氏乳业荣登央视黄金档特别项目“品牌新辉煌，企业在行动”，获得万千关注。广告中可以看到，和氏乳业正以全新Slogan向观众展示自己，正如广告语“做更好的羊奶粉，和氏羊奶真合适”所述，和氏乳业一直都在坚持生产更好的产品。那么，作为该项目唯一合作乳企，和氏乳业究竟有何硬核实力？笔者认为可以从以下四个方面窥得一隅。
奋发企业新征程，厚积薄发底蕴深
“品牌新辉煌，企业在行动”是今年中央广播电视台的重磅项目，会在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-7、CCTV-13五大主流频道持续热播。央视作为国家级媒体平台向来对广告投放有着严格的筛选标准，一项有如此影响力的项目，央视为什么会选择和氏乳业？和氏乳业30多年稳扎稳打的深厚实力不言自明。
树高千尺有根，江河万里有源。和氏乳业始于1992年，坐落于得天独厚的“生态乳都”，30余载始终专注于奶粉的研发和生产。如今，其拥有57万亩高山草甸牧场和自建高寒川牧场、7个标准化养殖基地、10万只奶山羊存栏量、2座智能化生产工厂。用成熟的全产业链做支撑，完成羊奶源布局，实现了奶源自控；引进进口硬件设备以及先进工艺流程，保证全自动化、智能化、透明化的生产；与各大高校优秀人才构建自主创新研发体系，并成立和氏母婴健康营养研究中心，先后完成超800份母乳样品的营养素和免疫因子成分的研究，陆续研制超过了150余个奶粉配方。
外有坚实的产业架构，内有成熟的研发技术，外在与内在兼修，这是和氏乳业能够再上央视的底气和自信！
打造产品差异性，高配实力太抢眼
产品可以“说话”，是企业的“发言人”。产品是否优秀决定一个企业能否被消费者接受、被市场接受；而产品是否具有差异性优势，决定一个企业能否走在市场前列。作为率先全系列、全段位通过新国标注册的知名乳企，和氏乳业早已开始市场的全面进击，用专业性和差异性建立起自己的行业壁垒，打造了一批又一批优秀产品。
如新国标和氏莎能、澳贝佳、美贝嘉、和氏宝贝、惠哺、圆润，较之前来说，这6款产品无论是配方还是营养素的添加都得到了全新升级，给宝宝更好的营养呵护。据收录3700款+奶粉智库“比奶粉”工具显示，和氏乳业的6款产品在脑视力、消化吸收和免疫力营养素添加方面都有明显优势。以3段为例，和氏莎能的低聚果糖、OPO、CPP、乳铁蛋白都超过了同段位96%以上的奶粉；澳贝佳的DHA、低聚果糖和乳铁蛋白均超过同段位90%以上的奶粉；美贝嘉、和氏宝贝的CPP超过同段位98.95%的奶粉；惠哺的乳铁蛋白超过了同段位92.13%的奶粉。
数据来源奶粉智库网/小程序
这6款产品的配方都有超强实力，非常抢眼！其中，和氏莎能是当之无愧的“配方强者”，新鲜生羊乳保证鲜度，配方全面且可选成分含量高。从3段配方来看，乳铁蛋白含量提升至118.8mg/100g，新添加三代OPO含量高达4.68%，CPP含量提升至168.3mg/100g，三个高含量营养素有助于宝宝关键营养的吸收以及提高自护力。同时，其添加的“明星菌”、益生元组合，有助于宝宝消化吸收。脑视力方面也有DHA、ARA、牛磺酸、胆碱、肌醇等助力。这些优质营养全方位护航宝宝更好成长。
作为和氏乳业2007年就已经上市的知名品牌，经历了16年的市场沉淀、数代消费者的检验，和氏莎能已成为羊奶粉行业一支能抗能打的口碑产品。
做强品牌美誉度，助力企业长发展
品牌，是一家企业可持续发展的根本，是一款产品立足市场的根基，很大程度上决定着消费者对品牌的认知与评价。品牌美誉度高的企业会给消费者留下积极的印象，从而在其选购产品时获得优先选择权。不过如果只着眼于产品本身而缺少品牌的助力，则难以打开更广阔的市场。和氏乳业深谙此道，近几年，在品牌建设上持续大手笔投入，不断夯实自己的品牌根基，从广告代言到新兴媒体到高铁，力争全渠道覆盖，持续输出实力乳企形象，争夺消费者心智。
早在2016、2020等年度，和氏乳业就前瞻性地开始在央视多个主流频道黄金时段投放广告，携手权威媒体为品牌背书。2021年，和氏乳业又借势“明星效应”的强大传播力，官宣实力演员牛莉作为代言人，借助牛莉亲民、沉稳的形象加速领跑羊奶粉时代；同年，又抓住了高铁营销的风口，将目光对准客群集散中心、流量巨大的高铁站，自此投资千万，现今全面霸屏四川、贵州、江西、陕西、河南、安徽、河北、山东等几十个省市，覆盖了和氏所有的核心市场及潜力市场。2023年，再次与央视合作，作为央视重磅项目合作伙伴，借助权威媒体的传播力，和氏乳业口碑和形象更上一层楼，影响力再度进阶。
并且，为了适应消费者越来越年轻化的需求，和氏乳业在营销策略上不断创新，加大了对C端消费者的互动营销，蓄势品牌好口碑。2022年开始，和氏乳业开拓了营销“新”端口，通过品牌造节将每月“18号”固定为和氏“宠粉节”，进一步拉近与消费者的距离，建立起情感联系。又与母婴垂直类专业平台“美柚”甜蜜联动，开展了柚子测评、柚子试用、KOL亲测体验、品牌问答等多项活动；同时，联合“小红书”进行深度种草，推出300余篇真实博文。
从公域流量池到私域流量池，和氏乳业深入挖掘每一个消费增长点，通过品牌拉力助力渠道动销。根据消费者、渠道商在奶粉智库网的搜索、点击数据，2023年和氏乳业1-6月份均上奶粉智库奶粉品牌热搜榜TOP30，且位置靠前；同时，新国标和氏莎能自4月份上市就登上了羊奶粉热搜榜，且榜单排名不断上升。
从和氏产品的市场表现以及奶粉智库网的热度指数来看，和氏在品牌美誉度和传播影响力方面的持续投入，已使其实力形象深深植入消费者内心。
忠于合作共赢心，赋能渠道赢未来
不谋全局者，不足谋一域。做企业，如果只有自己获利，那么这条路将会越走越窄，越走越艰难。上游企业稳定产出，还需下游渠道持续输出，将产品更好的卖出去才能在市场上立于不败之地。一定程度上，企业对渠道的重视度决定着产品在市场的占有率。
多年来，和氏乳业一直都非常重视赋能渠道，坚守合作共赢的初心，聚焦渠道发展，为渠道发展持续助力。消费市场本就变化多端，特别是疫情过后市场更加疲软和理性，很多门店面临开新难、留客难、价格战等多重难题，和氏乳业始终保持积极沟通、力担责任的向上心态，主动为渠道解决问题，切实维护多方利益。
一方面，和氏采用产品差异化铺货策略，保证不同渠道的利益，高频率针对不同类型门店精准策划活动帮助其提质增效。如2021年开展的“红海行动”，2022年开展的“寻找最美店员”，2023年邀请权威专家李刚国老师进行《增长密码-个体倍速增长的动作与路径》主题课程培训活动等。这些都是与渠道真诚沟通过后能切实帮助解决渠道端痛点、难点的一系列接地气活动。
另一方面，每当有新品上市时，和氏乳业都会联合渠道针对性的定制营销方案。比如，在本次新国标和氏莎能上市之前，就召开了上市营销策略启动会暨经销商云会议，并成立了和氏莎能联赢汇俱乐部，为终端市场提供全方位的布建支持，包括罐顶贴、跳跳卡、爆炸贴、吊旗、灯箱、货架条等一系列动销物料准备，从各个方面赋能渠道，共同传播产品价值，共创多赢未来。
总的来看，追溯和氏乳业发展历程，皆以市场为中心，对外重视产品力、品牌力、渠道力，对内保持团队力、执行力、服务力，共同铸就了和氏乳业更美好的当下和未来！
再回首风雨兼程路，看今朝砥砺再出发。和氏早已成为羊乳行业一张响亮的名片，相信未来和氏乳业也会继续不忘初心、牢记使命、勇担责任，坚持为母婴行业提供高质量发展的动力源泉，一起为母婴健康保驾护航。
（责任编辑：利佳洵）
