首创者

精准定位，专研配方，先发优势

据奶粉圈&奶粉智库统计，截至目前已有78家乳企，347个系列，旗下1020款产品通过新国标注册。可以看到，当前婴配粉市场竞争激烈，各乳企若想在超千款奶粉中脱颖而出，必须要有极具竞争优势的差异化卖点。

与此同时，我们惊喜地发现仍有一众乳企在不断寻求突破口，以差异化的品牌定位迎战市场“寒冬”。其中，优博剖蓓舒便是让人惊喜的存在。

近年来，随着女性生育年龄的推迟以及医学的发展，世界各地的剖宫产率呈不断上升趋势。据了解，我国的总剖宫产率为46.5%，足足超过世界警戒线3倍之多。同时，越来越多的专业人士、研究机构乃至新生代父母开始关注剖宫产宝宝的健康成长。

在优博剖蓓舒新国标上市会上， 江苏人民医院产科主任韩平提到，与顺产宝宝相比，剖宫产出生的宝宝获得母体免疫物质较少，可能会因为免疫系统不健全而易出现感冒发烧、过敏、睡眠差、食欲差等状况，并且对宝宝的消化系统、呼吸系统、神经系统以及循环系统等发育也有着消极影响。所以，针对剖宫产宝宝体质研制专门的奶粉，为特殊群体提供个性化的营养支持，在当前婴配粉市场中就显得尤为重要。

（江苏人民医院产科主任韩平）

优博剖蓓舒连续五年高速增长的第一个秘诀，就是“精准定位”。一个专注到极致的企业，本身就代表着一种卓越。对于大多企业来说，专注才能领先，专注才能成功。在优博剖蓓舒身上，正蕴含着这种极致的专注力量。

在一众奶粉品牌中，优博剖蓓舒聚焦“剖宫产”宝宝，以十余年的潜心精研，成功抢占“中国剖宫产专研奶粉”的品牌定位，从配方研制、奶粉生产到质量检验检测，创新打造了极具针对性、差异化的硬核产品，精准满足剖宫产宝宝营养需求。十余年积淀、十余年专注，奠定了新国标时代优博剖蓓舒配方的不凡。这也将成为优博剖蓓舒奋进新5年的底气。

本次重磅上市的优博剖蓓舒新国标产品，不仅提升了乳铁蛋白的含量，由原来的100mg/100g变为200mg/100g，还将益生菌种类由原来的1种变为3种，添加量也由原来的 10亿/100g变为20亿/100g，搭配5种核苷酸和乳脂球膜，组成“升级版黄金自护组合”，更加契合剖宫产宝宝对免疫营养的需求。此外，优博剖蓓舒还采用了先进的仿生配方，包括仿生蛋白质、仿生碳水化合物和仿生脂肪酸，给予宝宝营养、吸收、消化、自护、智力五维营养呵护。

今天来看，优博剖蓓舒已成为“剖宫产专研奶粉”领域的领航者。据国际权威调研机构弗若斯特沙利文认证，优博剖蓓舒荣获中国剖宫产专研奶粉首创者^[1]＆2022年中国剖宫产专研奶粉销量领先^[2]，这也充分证明了优博剖蓓舒品牌定位、卡位、抢位的成功。

领航者

品牌进阶，占位成功，内外兼修

差异化的产品促使优博剖蓓舒在消费端脱颖而出，而对品牌营销的注重则是其屹立市场，获得品牌高曝光、高流量的秘诀所在。

据优博剖蓓舒市场部总监王波在会上透露，近年来优博剖蓓舒针对市场情况不断优化营销思路，并构建了一个“海陆空”三维的立体营销模式，通过市场、品牌和销售的多方联合作战，利用不同媒介和形式进行线上线下的品牌推广，如高铁营销、社区推广、社媒种草等，不断扩大宣传的广度及深度，提升品牌影响力，增强消费者的认知度。

（优博剖蓓舒市场部总监王波）

另一方面，优博剖蓓舒还心系公益，从2019年开始优博剖蓓舒就成立了“蓓护爱心基金”，如今足迹早已遍及新疆、江西、宁夏、湖北、山东、贵州等地，不仅为需要帮扶的家庭提供了公益捐款援助，也为许多剖宫产新生宝宝送上了爱心口粮。此外，优博剖蓓舒还对新疆、安徽、无锡等地的学校进行爱心公益捐赠，在做好小我的同时，勇担品牌使命，不断传播正能量。

不得不说，优博剖蓓舒的一系列品牌营销动作不仅在短期内增强了其产品的市场曝光度，也为长期的品牌发展奠定了坚实的基础，而这也是优博剖蓓舒向内打造针对性产品，向外塑造良好品牌形象，强化品牌认知，做好内外兼修的重要策略。

据悉，优博剖蓓舒已连续五年增长率超50%，市场表现实属亮眼。正如奶粉圈&奶粉智库副总编辑孙英在会上所说，目前婴配粉CR10超80%，头部效应加剧，逆势增长的奶粉品牌是少数。而优博剖蓓舒的逆势高增长则印证了专业的产品研发、有效的市场策略以及对消费者需求的深入洞察，对成功占据市场重要位置的重要性。

（奶粉圈&奶粉智库副总编辑孙英）

实干者

守住根基，抱团渠道，迎战2024

随着新生人口减少，缩量竞争加剧，动销疲软、窜货乱价、一件代发等行业乱象不断，婴幼儿配方奶粉市场进入了激烈的博弈时代。其中，一众乳企不断探索提振渠道信心的方法，优博剖蓓舒更是拿出了态度，做出了成效。

针对窜货乱价问题，优博剖蓓舒积极响应、严管严控。优博剖蓓舒追溯部总监闫斌杰在此次大会上就表示，如果经销商及分销商出现一次故意窜货，优博剖蓓舒就会立即停止合作。如果是线下母婴店出现窜货问题，优博剖蓓舒则会根据实际情况采取第一次收取门店保证金、第二次逐步减少门店产品供应、第三次终止与门店合作的方式严格打击窜货行为。可见优博剖蓓舒对保障母婴店利益、维护渠道秩序的决心，而这也是优博剖蓓舒携手渠道共赢未来的基石。

（优博剖蓓舒追溯部总监闫斌杰）

不仅如此，优博剖蓓舒在助力渠道动销方面，也毫不逊色，始终深扎一线销售市场，通过入户到家、妈妈班、特定区域精准宣传等形式助力渠道开新引流。此外，针对新生代消费者对渠道专业服务要求越来越高的现状，优博剖蓓舒还定期举行培训班，助力导购及经销商团队专业性的提升，更好服务消费者。

（优博剖蓓舒总经理张加伟）

回首2023，优博剖蓓舒持续逆势高涨，核心是把准产品品质、品牌塑造、渠道抱团三大关键。瞩目2024，优博剖蓓舒总经理张加伟指明了剖蓓舒未来五年的发展战略，一是赋能渠道，保障渠道利益，同时帮助渠道开新客，提高动销能力；二是进一步深化品牌化战略，抢占年轻化消费群体的心智，提升剖蓓舒的品牌影响力。相信在“剖宫产专研”配方奶粉的加持下，优博剖蓓舒将继续出圈，在奶粉“新五年”的竞速中不断进击，再获佳绩。

参考资料：

[1][2]来源：弗若斯沙利文.基于中国剖宫产奶粉行业研究结论做出的确认于2023年4月完成调研。

（责任编辑：利佳洵）