(原“奶粉圈”公众号，更名为“婴童智库”)
提到有机奶粉赛道，你会怎么评价?
是暗流涌动，更卷了?是门槛较高，难入局?还是消费者关注，有可为!细数有机奶粉品类的发展，我们认为，这是一个“站稳赛道，精耕市场，静待风来”的品类，为什么?
从渠道选品来看，差异化是核心诉求。然而纵观当下，不管是牛奶粉还是羊奶粉，都卷之又卷。而有机奶粉健康、绿色、安全的特性，天然形成了独特的价值区隔点，有效满足了消费者对高品质、健康生活的追求，也为渠道商提供了差异化的选品空间。
然而，尽管越来越多的品牌涌入有机奶粉赛道，但真正精耕的品牌却凤毛麟角。而贝拉米，就是有机奶粉赛道的精耕者代表之一。
8月9日，贝拉米新品发布会在安徽合肥君悦酒店启幕，蒙牛集团副总裁闫志远、贝拉米CEO谷振东与华与华创始人华杉出席现场。本次发布会还汇聚了母婴行业的权威专家、重点经销商等，共同见证贝拉米两款革新力作的盛大发布。
聚焦此次发布会，我们看到了贝拉米的两大核心动作及背后逻辑：
1、澳洲有机奶粉销量第一，展强劲实力!
本次新品发布会上，来自全球增长咨询公司弗若斯特沙利文大中华区执行总监、市场地位确认业务负责人阚狄向贝拉米授予“贝拉米，澳洲有机奶粉销量第一”的市场地位确认证书，这背后，其实是贝拉米长跑有机20年实力的厚积薄发。
20年精耕有机，20年初心如磐。贝拉米于2004年成立，从2013年就开始进入中国市场，凭借清晰的有机品牌定位、对产品品质的不懈追求，在中国市场树立了良好的品牌形象与口碑。
2、两款新品闪耀上市，显精耕决心!
贝拉米诺瑞儿婴幼儿奶粉和贝拉米有机儿童高钙成长奶粉作为此次发布会的重头戏，迎来了首次亮相。贝拉米以两大新品，再次表明了其专注有机赛道的决心。
正如蒙牛集团副总裁闫志远所表示的：“减量竞争叠加存量内卷环境下，‘细分增长、专注精耕’成为奶粉行业决胜关键。两款新品的上市向市场展示了贝拉米深耕有机事业的决心，也是蒙牛国际业务本土化创新的力作。蒙牛将继续全力支持贝拉米增长，为消费者、为渠道、为行业带来更多积极向上的新动能。”
硬核产品力是品牌立于市场的根基。当下，随着消费者不断迭代，我们发现越来越多主打品质、绿色、高端的有机品牌受到了新生代消费者的关注。截至目前，已有409款新国标产品，然而有机奶粉却仅有35款。由此可见，有机市场备受关注，但产品较为珍稀。
在此背景下，贝拉米精准洞察消费者需求、紧跟市场动向，在精耕20年之际，一举上市两大新品。那此次贝拉米上新的两大新品有何差异化的亮点?
1、“高阶蛋白，硬核自护”，构建差异化竞争壁垒
受新冠疫情影响，“自护力”成为不少宝妈宝爸十分关心的育儿议题。上海交通大学附属瑞金医院儿内科主任医师许春娣教授表示：“宝宝长湿疹、呼吸道感染、胃肠道感染频发均是免疫系统不成熟导致，免疫力低下甚至对身高及认知发育均有影响。营养素乳铁蛋白、骨桥蛋白、IgG、α-乳白蛋白作为宝宝优质蛋白的补充剂，提高自护力。有机奶源协同高阶蛋白、加上亲和因子群的守护，帮忙给宝宝全面呵护。”
贝拉米深谙消费者需求，全新上市的诺瑞儿婴幼儿奶粉主打“高阶蛋白，硬核自护”。何为高阶?何为硬核?其一，主要体现在高含量乳铁蛋白上，80mg/100g高含量乳铁蛋白激活天然防御力;其二，OPN骨桥蛋白、IgG免疫球蛋白、α-乳白蛋白、五大核苷酸和HMO (3'-GL+6'-GL+3'-SL+6'-SL)，多重营养强强联合，全面助力宝宝“自护力”。
2、配方“全能”，满足成分党、配方党新生代妈妈科学育儿需求
一直以来，有机奶粉因有机原料必须≥95%，给人留下了“配方单一”的刻板印象。但如今，这一领域正经历着前所未有的革新，有机奶粉正逐步打破传统配方的束缚，从单调迈向多元，“全能型有机”婴配粉开始显现，贝拉米诺瑞儿就是代表之一。
具体来看，贝拉米诺瑞儿创新添加有机GOS&FOS益生元，接近9：1的黄金比例，并结合原生OPO结构脂，强化肚肚吸收力;“智慧营养”层面，新品诺瑞儿则是以原生HMO(2'-FL)助力脑力成长，并科学组合神经节苷脂、唾液酸、肌醇和俗称脑黄金的“藻油DHA+ARA”智慧营养搭档，多维营养帮助大脑发展，焕发更强探索力。可见，贝拉米诺瑞儿婴幼儿奶粉营养较为全面。
另一新品贝拉米有机儿童高钙成长奶粉，则聚焦当下消费者关注度高的身高话题，焕新配方，重磅上市。其打造的“黄金身高系统”，做到“不仅高钙，而且能锁住钙”。除此，贝拉米有机儿童高钙成长奶粉富含的多种营养成分也能够助力孩子骨骼、神经、自护发育。
3、纯净奶源、1+1+1>N的营养成分组合，懂宝宝也懂妈妈
在社交平台上有超过5000万宝爸宝妈关注并信赖的知名母婴育儿博主年糕妈妈，也来到发布会现场，分享自己身为医学硕士、科学育儿博主、有着严苛高标准的二胎妈妈同时也是贝拉米的品牌挚友和多年的合作伙伴，在选择宝宝奶粉上的心得。
她强调，选择奶粉时，她会特别注重两个方面的标准：奶源的纯净度以及营养成分的组合。尤其在营养成分方面，“多，不一定就是合适”，把某几种1+1+1>N的营养成分组合在一起，从而达到更好的协同作用，才是更适合宝宝的、更好的组合。在年糕妈妈最关心的宝宝自护力提升方面，贝拉米诺瑞儿的“高阶蛋白组合”令其印象深刻，“就像是一面‘盾牌’，强化宝宝的硬核自护力”，各种营养物质自然就能更好地吸收。
由上可以看到，贝拉米正以高阶配方创新，拉升有机营养的新高度!
渠道选品，选的不只是品牌本身，而是品牌背后的渠道力。显然，贝拉米是一个兼具品牌力、产品力、渠道力的“三有”品牌。聚焦到渠道力，我们从此次发布会上也能够看到贝拉米对渠道赋能的决心。
其一，贝拉米依托蒙牛集团的资源与优势，精准洞悉中国市场需求，量身定制出长期稳定的市场规划和渠道政策。此次发布会，贝拉米强调了其深化渠道合作的决心，其表示将通过控货、控价、控点，从源头上优化价值链管理，旨在解决母婴渠道近几年频发的窜货乱价、利润倒挂等难题。
其二，此次发布会上，贝拉米以实际行动，践行着与渠道伙伴共增长的约定。其特别邀请安徽缘缘堂婴童用品有限公司余长青、陕西西安兴晟锐泽商贸有限公司张星等示范合作伙伴出席会议，不仅彰显了其在渠道合作领域的广泛影响力，还生动诠释了“深度捆绑渠道，赋能合作伙伴”的理念。
“贝拉米20年来坚持有机始终如一，坚守有机喂养理念，持续探索和引领新一代消费者有机育儿方式。未来，贝拉米将继续秉承纯净之爱为中国宝宝的健康成长保驾护航，也将携手更多合作伙伴精耕中国市场，助推有机蓬勃向上。”，贝拉米CEO谷振东说道。
初心如磐，奋楫笃行。今年是贝拉米有机20年，未来将有更多个20年。我们相信，贝拉米在中国市场的发展前景广阔，潜力十足，有望引领中国有机婴幼儿食品市场的新风尚!
