2024年，不知道你有没有注意到：
飞鹤乳业针对不同省区开启溯源研学之旅，万人研学团走进飞鹤牧场。
伊利金领冠邀请千余名合作伙伴精心组织了一场“金领冠超凡溯源之旅”深度体验活动。
海普诺凯和海普诺凯的合作伙伴联盟荷天下开启欧洲溯源之旅。
老爸测评前往新西兰a2®专属牧场、a2®源头工厂，审查并抽检了品牌源头牧场工厂及产品，随机抽样共计528项检测，a2至初实力通关。
合生元开展“2024合生元法国溯源之旅”，邀请行业专家、全国头部母婴渠道作为合生元“初乳营养天花板见证官。
启赋“母乳低聚糖HMO科研溯源之旅”在瑞士收官。
美素佳儿携手孩子王、爱婴室深入荷兰溯源。
君乐宝携手孕婴世界、宝贝天下、昂橙母婴、母婴坊、王子羊等母婴连锁，开启君乐宝品牌溯源之旅……
那问题来了，为啥奶粉品牌如此热衷溯源?溯源背后藏着什么故事?大家都在邀请谁溯源?不同品牌之间溯源有何不同?
溯源背后藏着什么故事?
今天来看，乳企溯源已经成为一种常态活动，但其背后意义深远。2008年后，重建消费者信心成为行业难题。为此，工业和信息化部2013年启动婴幼儿配方乳粉追溯体系，标志着“追溯”在婴配粉行业中的正式引入和应用。然而，受限于当时的技术条件，溯源查询操作并不便捷。因此，2014年起，飞鹤、君乐宝、伊利金领冠等品牌开始邀请各方实地参观溯源，以直观展示生产过程和品质保障。
2020年，随着新冠疫情的爆发和线上直播的兴起，乳企溯源形式也迎来创新。飞鹤、君乐宝等品牌纷纷通过线上直播的形式，让消费者能够随时随地了解奶粉的生产过程和品质保障。这种线上+线下的溯源方式不仅提高了品牌的知名度和美誉度，还为消费者提供了更加便捷和直观的溯源体验。
如今，溯源已经成为品牌营销不可或缺的关键一环，更成为品牌打造“真实可信”品牌的闭环。飞鹤、伊利金领冠、君乐宝、宜品、a2、佳贝艾特、海普诺凯、美素佳儿、惠氏、蒙牛瑞哺恩、合生元、辉山、圣桐特医、光明、贝因美、和氏、雅泰、贝拉米、倍恩喜、多加多、贝博儿、宝乐滋、英博等纷纷加入溯源行列。
正是得益于众多奶粉品牌，通过溯源的形式，自觉接受社会各界人士监督，推动婴配粉“透明化”生产，提振了消费者对婴配粉的信心。这背后，既是竞争的跟随，更是品牌对自身品质的自信和底气。因为“说千遍，道万遍”，不如亲自去工厂实地“走一遍”，亲眼见证产品的生产过程和质量保障。
乳企都在邀请谁溯源?
溯源的起源，初衷是为了重拾消费者信任。
不过，发展至今天，婴配粉行业溯源，已有十年之久。同时，在这个过程中，溯源不仅发生形式的革新，更是发挥出更多的作用，尤其是在核心圈层的链接上。
我们可以看到，海普诺凯专门组织“荷天下”联盟开启欧洲溯源;美素佳儿携手孩子王、爱婴室、京东等大客户开启专项溯源;合生元法国溯源携手孕婴世界、小飞象、健瑞儿、123专业母婴等全国头部母婴渠道参加;君乐宝携手孕婴世界、宝贝天下、昂橙母婴、王子羊等全国知名母婴平台进行专项溯源;和氏乳业针对全国VIP客户开启寻鲜溯源;珍纽倍邀请全国重点合作门店进行品质溯源;贝博儿针对不同区域的VIP客户开启专项溯源……
可见，奶粉品牌通过溯源，让核心客户对自己“知根知底”，增强厂商之间的信任，与核心圈层进一步链接，推动厂商高效协同，更大化提振终端销售信心。
而且，研究奶粉品牌的溯源，我们发现不同品牌溯源的核心目的不同。比如伊利金领冠，开展了千名合作伙伴的大规模溯源，向渠道展示了自己的产业链实力;老爸评测的溯源，则见证了a2全链路源乳的纯正;合生元法国溯源，追溯了合生元特有的“诺曼底奶牛”;启赋溯源，见证了其在HMO领域的科研实力……
今天，在婴配粉行业高度同质化的情况下，乳企都在通过溯源的形式，强打品牌差异化定位，或是领“鲜”实力、或是黄金奶源带、或是特色奶源、或是科研实力、或是2小时生态圈……
乳企溯源背后，一箭四雕
所以说，为啥奶粉品牌如此热衷溯源?背后是一箭四雕!
·进一步夯实品牌定位，凸显品牌差异化竞争力。
·彰显产业链硬实力，包括奶源地环境、牧草种植、奶牛/羊养殖、生产设备、研发配置、工厂设施等，让消费者放心，让合作伙伴安心。
·让合作客户更好感知企业文化、品质初心，达成更深远的合作。同时，深化与核心渠道的黏性，进一步打造核心渠道圈层。
·强化品牌口碑，深化品牌塑造，打造“真实可信”品牌的闭环。
总的来说，虽然溯源已经常态化，但其背后蕴藏的意义不简单。首先，乳企纷纷扎堆溯源，凸显了当前“眼见为实”竞争激烈之后的动作具象化;其次，溯源热潮背后，标志着经历数十年的产业链建设，今天中国婴配粉企业的品质自信，已经到达了新高;最后，这也是乳企精诚创品牌的生动体现。
随着国家对“生鲜乳”配方，对“湿法工艺”的大力支持，“溯源”将会变得更加火热和重要!
作为中国母婴童产业创新服务平台，婴童智库&奶粉智库也通过提供比奶粉工具、构建庞大的奶粉、营养品信息数据库、奶粉及营养品评测等，助力用户解读每一款产品，积极促进品牌与消费者之间的有效沟通。同时，我们深入源头，实地探访如宜品青岛羊奶粉工厂等，利用“云”技术带领消费者深入了解奶粉制造过程，助力婴配粉行业更加开放的发展。
如今，在母婴行业发展的大变革时期，门店经营面临着前所未有的挑战。这意味着，我们必须拥抱新思维、新智慧，不断学习先进的经营理念和实战方法。
为此，我们精心推出了《中国母婴渠道精耕者》一书，该书深度剖析了行业领袖的经营策略，旨在为母婴渠道的管理者提供宝贵的实战案例与前沿的行业洞察。更多的智慧、更多的经营都能够在这本书中找到答案。长按下方图片二维码，即可购买!
