近几年，新客减少、电商分流、内卷加剧，我们听到了“唱衰”母婴行业的声音。还有从业人员信心不足，犹豫着转行。可是，跨行看，我们发现，其他行业卷得更厉害，生意更难做，巨头们“摇摇欲坠”，爆雷的案例“比比皆是”。

2024年餐饮行业近300万家餐饮店关闭，创历史新高;

2024年618淘宝、京东、抖音等巨头大促1个月，GMV不增反降;

盒马创始人离场，阿里骨折甩卖零售资产;

苏宁系总负债超2000亿元，零售巨头走向落寞;

步步高引进胖东来自救未果，步步高投资集团仍被破产审查……

可见，阵痛的不只母婴行业。甚至，母婴人要庆幸，你还在母婴行业!

大零售业至暗时刻：从爆雷到破产

近半年，大零售业亏损、闭店、裁员、换帅、破产的消息，不绝于耳。

1.商超百货“寒意”蔓延，关店风潮猛烈

最近，商超百货的“大动荡”可不少。龙商网统计了27家连锁零售类上市企业财报，2024前三季度超7成企业营收下滑，6成以上利润缩水。2025年伊始，苏宁系3家公司宣布进入破产重整程序;阿里“割肉”甩卖银泰百货和高鑫零售的全部股权，预计亏损超225亿元;沃尔玛开年传出裁员信息，近5年在中国的门店数量减少了116家;永辉2024预计亏损14亿，连续四年深陷亏损泥潭;辽宁省最大的民营商业集团兴隆在2024年末宣告破产;湖北省零售巨头武商集团2024年第三季度归母净利润同比下降2118.21%。

2.药店一路高歌猛进，2024遭遇“滑铁卢”

在政策、需求的推动下，药品零售一路狂奔，于2022年迈入了万店时代，开店密度甚至超过了奶茶店。繁荣背后，药品零售的营收增长“力不从心”。据瑞商网统计，2024年11月零售药店日均销售额同比下降19%，日均客流同比下降8.7%，预计2025上半年，药店店均销售同比下降10%左右。药店零售增长乏力下，闭店率同样不容乐观。中康药店通系统数据显示，2024共3.9万家零售药店关店。其中，四季度关店近1.4万家，高于前三季度平均水平，关店潮“来势汹汹”。

3.餐饮行业加速洗牌，近300万家餐厅“阵亡”

中国餐饮协会数据显示，超60%的个体户月营收不足10万元。在此背景下，餐饮业进入“生死淘汰赛”，2024年近300万家餐饮门店“折戟”。比如，“狂飙”的咖啡赛道在2024遇冷。据壹览数据，2024年超4.5万家咖啡店消失;无独有偶，“国民饮食”火锅赛道也在2024首次出现负增长，倒闭数量超21万家，净减少近3万家。同时，大家耳熟能详的正豪大鸡排、奈雪的茶、星巴克等网红品牌也陷入经营困境，正豪大鸡排更是在2024末退出中国大陆市场。

此外，便利店的经营也不容乐观。据中国连锁经营协会统计，2024便利店企业面临诸多挑战，门店经营能力下降，发展后劲不足;电商直播也步入了下行期，2024年618购物节迎来成立以来首次下跌;水果专卖店“领头羊”百果园业绩承压，2024减少门店近千家……

整体看来，各行各业都在艰难求生。母婴行业虽告别黄金时代，但在刚需托底、政策红利、消费升级的驱动下，仍是相对“坚挺”的行业。

母婴行业，相对“坚挺”

1.国家重视度“高”，持续完善政策

母婴行业关乎人口发展，牵动亿万家庭，国家高度关注。比如，2016年，我国实行婴配粉月月抽检制度，筑牢奶粉行业质量高墙;《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》正式实施;2017年，中央一号文件明确提出“全面振兴奶业，培育国产优质品牌”;2019年，七部委颁布《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》，提升消费者对国产婴配粉的信心。此外，国家发布《健康中国2030规划纲要》，完善《母婴保健法》，强化生育津贴，升级健康服务体系，都有助于母婴行业的发展。

此外，在近日中央召开的民营企业座谈会上，飞鹤乳业董事长冷友斌，与宁德时代董事长曾毓群、阿里巴巴创始人马云、华为创始人任正非等企业家一同出席，彰显了国家对奶粉行业的高度重视。

2.行业刚需性“强”，发展相对稳健

任何行业都有生命周期。母婴行业相对“坚挺”，一是母婴产品强刚需性，抗周期性更强。二是行业处于成熟期，发展相对“稳健”。从行业发展来看，企业“边际收益递减”，即增收不增利，是行业衰退的危险“信号”。

相较众多行业巨头利润大幅下滑、亏损严峻、爆雷清算，母婴行业无论是头部奶粉企业，还是头部零售企业，发展都相对“坚挺”。从乳企来看，在2024年，飞鹤上半年净利润19.12亿，同比增长18.1%;伊利前三季度净利润108.68亿，同比增加15.86%;从渠道来看，孩子王2024业绩预告显示，归母净利润预增52.21%-100.73%;爱婴室前三季度净利润同比增长2.04%;孕婴世界上半年净利润增长32.22%。汇员帮数据显示，前三季度母婴店整体营收、前台毛利率都同比上升。

俗话说，女人和孩子的钱好赚。母婴行业两大群体都涵盖了，消费市场相对有活力。

3.行业发展机会“多”，仍有新的增长机遇

市场规模，决定行业发展上限。母婴行业，不仅市场容量大，未来增量也大。

现有容量方面，2024年，中国的出生人口数量处于全球第二位，且在“苦自己不能苦孩子”的育儿观下，宝妈宝爸舍得花钱，购买力强。华创数据显示，母婴行业2024年销售总额整体增长3.14%。

未来增量方面，一方面，母婴消费的生命周期长，可以从婴儿延展至儿童和全家，从孕期服务拓展至早教。艾媒咨询数据显示，中国母婴市场的市场规模预计在2025将突破8万亿，并继续呈现上升趋势。另一方面，在经济水平提高、大健康意识崛起的加持下，母婴行业的结构性机会很多。比如，营养品、成人奶粉等逐步成为了“刚需品”，成为母婴行业的“新蓝海”。

再好的行业，都有难的企业，再难的行业，都有好的企业。真正的好企业，不管行业如何变化，都能创造生机。相较过去，母婴行业确实经历着大变革，但悲观者往往正确，乐观者往往成功。自己都看不到希望，做不下去，那只能面临淘汰。而且，横向对比其他行业，母婴行业相对“稳健”。因此，在时代巨变中，母婴人要审慎乐观，精耕自身，打好攻坚战，强化硬本领。