2025年11月5日，NC举办新品发布会；
2025年12月8日，合生元举办2025年Swisse斯维诗合作伙伴大会；
2025年12月16日，嘉贝健康集团（百适滴）召开8周年战略大会；
2025年12月18日，天然博士举办品牌发布会暨经销商大会；
2026年1月1日，新西特举办蓝光俱乐部客家过大年盛典；
2026年1月5日，喜优高召开2026年度战略峰会；
2026年1月6日，朵博士举办2025年度总结&2026年度规划发展大会；
2026年1月14日，奇鹤召开脑体双优·春季追高战略会议；
2026年1月15日，富诺健康（惠优喜）举办特医工厂落成大典暨19周年庆典；
2026年1月15日，童年故事召开2026经销商大会；
……
近几个月，合生元、童年故事、奇鹤、天然博士、纽瑞优、惠优喜、新西特、百适滴等品牌扎堆召开年度战略峰会、经销商大会、新品发布会、合作伙伴大会等战略级核心会议！
这些会议到底释放了哪些关键信号？婴童智库经梳理发现，除经销商价值凸显、品牌加码全家营养、布局跨界场景营销等关键趋势外，以下四大信号值得重点关注！
01
加速进驻大连锁，定制品成敲门砖
回顾中国奶粉行业的发展历程，“渠道上移”是当前头部品牌在成长过程中均已走过的关键之路。如今，在营养品行业深度变革的关键期，品牌正加速进驻大连锁，而定制品成为了叩开连锁大门的核心利器。
比如富诺健康（惠优喜）携手小飞象独家上市2款口服液、3款辅食类定制品；天然博士于登康贝比上新高奢艺术家联名DHA礼盒；袋鼠蓝蓝于宝贝天下推出袋鼠蓝蓝IDP益生菌固体饮料；小小斯维诗、安琪纽特、新西特均为孕婴世界打造全国专属定制品。
这两年行业洗牌加剧、整合提速，单体母婴店与调理型门店的优胜劣汰进程正持续加速。渠道端的不断收缩也为品牌增长划定了天花板，开拓新渠道已成为破局的必然选择。诸多品牌已敏锐洞察到这一变化，纷纷加速布局大连锁渠道。但大连锁对品牌的产品力、品牌力、服务力均有更高标准，意味着品牌的核心突围路径，仍在于这三大能力的协同升级。
02
重视战略聚焦，践行品类精耕
回望2025年，尽管营养品品牌已具备“消费者高关注、渠道强重视”的双重加持，但谈到增长依然“困境重重”。在此背景下，越来越多品牌聚焦细分赛道、精耕核心品类，抢占细分领军者地位。
童年故事持续聚焦DHA品类，精耕核心大单品，旗下倍启智DHA藻油荣获“中国高纯度DHA藻油产品销售量第一”、PS+DHA荣获“高端复合磷脂酰丝氨酸(PS)凝胶糖果线下渠道销量第一”；奇鹤实现“线下国货婴童营养品销量第一”，并明确提出2026年将推出一款围绕DHA的超级战略大单品；天然博士在会上宣布荣膺“高端DHA藻油销售额全球第一”；NC不断强化功能性益生菌领域的领先地位，旗下NC舒鼻益生菌荣获“鼻敏益生菌全国销量第一”；百适滴荣获“乳糖酶滴剂全国销量第一”；新西特在会议上明确提出精耕乳铁蛋白品类，稳守行业销量第一。
在营养品市场愈发内卷的今天，“大而全”的均衡发展，可能会让品牌失去核心护城河。相比之下，战略聚焦与品类精耕的价值愈发凸显。因此，2026年，建议营养品品牌做好定位、卡位，谋得市场地位。
03
强专业背书，重品牌建设
消费者买营养品，只为“有用”二字！因此，营养品的竞争本质就是产品“安全、有效、有口碑”。纵观营养品各类会议，都在夯实品牌的专业权威背书。比如Swisse在会议中明确表示其将一直奉行“真口碑、真有效、真安全”理念；澳优与江南大学签订六年战略合作协议；童年故事获得“老爸抽检”标志授权，并积极联合人民日报健康客户端等权威机构搭建高水平交流平台；天然博士DHA藻油系列产品斩获母婴营养品行业全球首个SGS金标认证等。
过去，不少渠道向婴童智库坦言：“做营养品的核心难题就是把握不准品质”；“在市面上找准具备可信度的产品很难。”面对营养品行业信任难题，越来越多营养品品牌将第三方专业背书，视为塑造权威形象、降低品牌建设成本的核心关键。同时，诸多品牌在会议中表示，2026年将通过溯源探厂、跨界合作、发布白皮书、践行社会公益等举措，全方位提升品牌知名度与美誉度。
相较其他行业，营养品赛道更需要专业品牌化建设。因此，品牌需要重视专业背书、社媒逻辑、消费者互动活动等，不断强化品牌的知名度、美誉度、忠诚度、权威度。
04
构建渠道战略同盟，强化精准服务
婴童智库曾指出，2026年是渠道深化营养品布局的关键之年，也是品牌深化渠道赋能、打造样板门店的核心之年。从品牌各种会议来看，这一判断已成为品牌方的共识，并逐步转化为具体的落地规划。
比如Swisse深化品牌战略，升级产品矩阵与渠道支持体系；天然博士借力跨界联名活动为渠道引流增值；新西特开展“移动的医学院”计划，并打造大师课为蓝光门店赋能；喜优高明确在2026年重点打造年增量利润100万连锁系统50家、增量利润40万精品店100家；百适滴提出2026年要为门店提供“教练式动销服务”。
值得注意的是，越来越多品牌聚焦核心渠道，打造点对点定制化专属活动，精准适配渠道本地化需求。比如妈仔谷携手壹营养开展精英买手训练营；合生元携手123专业母婴举办“益战成名”赛事；童年故事携手小飞象开展门店专项培训，举办品牌联合启动会，联合进行跨界营销，联动KOL等进行内容种草。在不确定的环境中，做好渠道的服务和主推力，是品牌增长的唯一确定性。
总体来看，营养品品牌要做好渠道上移，降低下滑风险；做好战略聚焦，卡位细分赛道，构筑核心护城河；夯实专业背书，强化品牌竞争优势；做好战略同盟建设，锁定增长确定性。
归根结底，2026年依然要夯实内功，在产品力、品牌力、服务力上持续精耕，才能在行业洗牌中站稳脚跟，于变局中把握发展的主动权，在不确定中找到增长的确定性。
