当前，行业竞争加速、整合提速、格局骤变、各路玩家群雄逐鹿，区域连锁、代理商、单体店皆站在时代的十字路口，直面生存考验。在此关键节点，婴童智库携手蓝河打造了《精耕者访谈》第三季・区域之王，以此致敬匠心、致敬消费者、致敬精耕，为匠心服务消费者的优秀母婴渠道标杆点赞！
截至目前，《精耕者访谈》第三季・区域之王已播出12期，其凭借深度内容与专业视角，获得了行业的高度认可！我们深度对话了12位母婴大咖，围绕区域经营策略、商品结构、区域竞争力构建等核心议题，共探行业发展趋势、深挖结构性增长机遇、共研行业热点痛点、总结前沿发展经验，并沉淀出180+条行业金句，为行业呈现了一场兼具深度与价值的思想盛宴。今天，我们以金句集锦的形式，将这份直击本质的智慧与洞察分享给大家，为行业破局提供思考方向，助力渠道奔赴新增长！
关于赢得消费者心智
1、这个时代最伟大的就是消费者。
2、用我们的专业和这个时代的消费者共鸣。
3、被消费者用脚投票的才是消费者真正认可的品牌。
4、基本功强大了，才能让消费者更好体验和感知。
5、回到消费者价值的本质精耕细作，路越走越宽。
——格瑞丽家总经理邵新东
1、企业的核心始终要围绕消费者展开。
2、想给消费者传递我们是有温度、值得信赖的品牌。
——昂橙母婴创始人杨亚琼
1、消费者在哪儿，我们就在哪儿。
2、一定要保持一颗服务的心态，用户第一。
3、成为最好的自己，消费者能看得见。
——安徽爱婴说总经理徐海峰
1、围绕为消费者创造价值，深入地去做商品。
2、若对消费者没有价值，做的一切都不是正确的事情。
3、零售的本质就是为消费者创造价值。
——四川乐贝家创始人胡兴明
1、工作要做细，落到细处实实在在为消费者服务。
2、你让消费者买得舒心吗？买得放心吗？买得安心吗？
——重庆登康好儿尚创始人周燕潔
1、出发点就是站在消费者角度考虑问题。
2、不要盲目地想着去改变消费者。
3、真要做好，就要做精耕，真正了解消费者。
4、母婴渠道需要换位思考，你帮消费者到底解决了什么？
——山东三宝孕婴总经理郭永强
关于整合看法
1、只要自己能活下去，不管真假，我觉得都可以。
——江苏江阴乐茵总经理何江
1、全国大部分区域连锁，抵抗不了这一轮轰轰烈烈的整合。
2、不站队，可能没活路。
3、只要推动母婴行业往前发展，都是有益的（整合）。
——江西豆豆母婴创始人张晋滔
1、大家要用拿结果的初心去做联合，而不是薅羊毛。
——广东皇婴汇董事长李广湖
1、给门店带来利润，让他们更好地活下去，就是真整合。
——昂橙母婴创始人杨亚琼
1、真连锁必须做到四个统一，运营+财务+采购+系统统一。
2、站不站队不重要，自己有没有站队的资格才重要。
——安徽爱婴说总经理徐海峰
1、整合没有真和假，但有深度和浅度的区别。
2、真正的整合是彼此互相“长肉”，增强抵抗能力。
——湖南娄底妈咪贝比熊创始人刘再华
1、不管哪一种整合都有价值，行业需要百花齐放。
——四川乐贝家创始人胡兴明
关于区域竞争力打造
1、自己的店都没精耕好，怎么去扩地盘。
——江苏江阴乐茵总经理何江
1、区域连锁，一定要做好自己。
2、真正的护城河是持续进化的服务能力。
3、现在就是要不停地去变，最怕的就是不变。
——广东皇婴汇董事长李广湖
1、守是守不住的，只有进攻才是上策。
2、在绝对的实力面前，任何都守不住，进攻可能才有更好发展。
——江西豆豆母婴创始人张晋滔
1、零售肯定是属地化的。
2、只有自身具备竞争力，被客户需要，才能有未来。
——安徽爱婴说总经理徐海峰
1、不求规模最大，但求扎根最深。
2、如果你守不住本地的温度，你就打不下新的江山。
3、精耕一米宽，挖出万米深。
4、本地会员的信任以及服务的口碑，是区域连锁生存的根本。
——湖南娄底妈咪贝比熊创始人刘再华
1、大本营守不住，跑外面去就像游泳，换个泳池就会游了吗？
2、连擅长的事都没做好，去做不擅长的事，大概率被当“韭菜”割。
——江西宝盈商贸总经理冯东
1、精耕细作把细节做好，为消费者着想，未来才有出路。
——四川乐贝家创始人胡兴明
1、零售行业，你没有规模，就什么都没有。
——重庆登康好儿尚创始人周燕潔
1、做精耕者，才能实现新一轮的增长。
2、守住本心，守住你原来比较擅长的地方。
——山东三宝孕婴总经理郭永强
关于门店经营
1、没有成功的企业，只有时代的企业。
——格瑞丽家总经理邵新东
1、我们一直在竞争状态下成长，做好自己是关键。
2、一线是利润生命线的入口，必须抓好。
3、要救活自己，还得靠自己。
4、做母婴不能以碎片化知识教育消费者，要从体系上宣传。
5、面对未来的母婴市场，较量的是专业度。
——江苏江阴乐茵总经理何江
1、坚持做正确的事，虽然慢、难，但走得更健康、长远。
——江西豆豆母婴创始人张晋滔
1、让沉默的数字变得更有价值，我们要把它挖掘出来。
2、守住初心，有责任心、敬畏心，才能把生意做得更好。
——昂橙母婴创始人杨亚琼
1、减量时代，反而是母婴最好的时代。
2、树大何惧风动，要把自己的基本功练好。
3、长期主义的本质就是要创造价值，拿到结果。
4、增量一定来自自我的迭代，而非来自外部的红利。
——广东皇婴汇董事长李广湖
1、永远积极向上，永远热泪盈眶，这是我辈母婴人应有的心态。
2、将军赶路，不撵小兔。坚持定力，在喧嚣中听见自己的声音。
3、如果不成长，肯定是大浪淘沙，自己把自己给淘汰了。
4、在战争中学习战争，在竞争中学习竞争，审视自己，做最好的自己。
5、发心错了，就没有好结果。发心对了，路就不会走歪。
——安徽爱婴说总经理徐海峰
1、现在的生意，要回到才开始创业的时候，很多东西都要推倒重来。
2、现在是商品过剩的时代，门店的核心要回归到服务。
3、要想守住市场份额，一定是坚守自己，做好自己。
——湖南娄底妈咪贝比熊创始人刘再华
1、不是大者生存，也不是快者生存，是适者生存。
——江西宝盈商贸总经理冯东
1、没有救世主，最终还得靠自己。
2、做零售就是做体验。
3、专业是最好的服务。
——四川乐贝家创始人胡兴明
1、管理从自己开始，做老板你就是为大家服务的。
2、你若坚定做母婴，得勤奋，得拼命，得精耕细作。
3、零售行业永远都在，线下永远都在。
——重庆登康好儿尚创始人周燕潔
1、千万不要盲目自信，即使你现在还在增长。
2、做精耕者，才能实现新一轮的增长。
——山东三宝孕婴总经理郭永强
关于商品与团队
1、我们定义绵羊奶为“奶中之王”，“王者中的王者”。
——广东皇婴汇董事长李广湖
1、奶粉是门店流量的压舱石，营养品是门店利润的引擎。
——湖南娄底妈咪贝比熊创始人刘再华
1、选好奶粉，就是选好一排货，带来一盘利，留住一拨人。
——蓝河乳业集团董事长陈立韬
1、好品不等人。2、凡人看配料，高手卖配方。
——安徽爱婴说总经理徐海峰
1、现在不是单打独斗的年代，要靠团队。
——江苏江阴乐茵总经理何江
1、打造团队，这是我做得最对的一件事情。
——江西豆豆母婴创始人张晋滔
1、千人同心聚千人之力，我们要打造真正打硬仗的团队。
2、一个人走得很快，但一群人才能走得更稳、更远。
3、把握趋势、调整方向、做好细节，团队才能走得更远。
——昂橙母婴创始人杨亚琼
1、没有好的团队，再好的产品在手上，你握不住，迟早得丢。
2、没有专业、高效的团队，你怎么创造价值？怎么高效低成本？
——江西宝盈商贸总经理冯东
1、除了消费者之外，就是员工最重要。
——四川乐贝家创始人胡兴明
1、营养品/奶粉品牌，未来拼的就是团队。
——重庆登康好儿尚创始人周燕潔
关于厂商协同
1、更关注渠道生态，维护渠道利益稳定，保障渠道信心的品牌有更好发展。
2、坚持渠道利益稳定不动摇、坚持严格控货控价不动摇、坚持电商控价不动摇。
3、对渠道应有敬畏之心，提升渠道的安全感和信任度。
——蓝河乳业集团董事长陈立韬
1、品牌都要克制住自己的欲望做正确的事。
2、品牌从团队、渠道上要做正确选择，别着急、别慌、别乱。
3、只有王牌（产品）才真正能把渠道绑定好。
——山东三宝孕婴总经理郭永强
因为文章篇幅有限，以上只呈现了部分金句。12位大咖观点深刻，字字珠玑！婴童智库多次强调：母婴连锁的规模化、连锁化、集中化，早已是不可逆转的大势。如今，渠道发展正进入深度整合和集中化的关键阶段，行业加速洗牌，各类母婴渠道都在迭代升级。基于此，12位母婴大咖的共识清晰而坚定：告别粗放，回归本质；以消费者为锚，以基本功为基，以商品为本，以团队为骨，以长期主义为帆，以厂商协同为盟。无论是坚守属地精耕，还是伸手拥抱整合；无论是打磨专业服务，还是坚持价值共生，所有答案都指向同一个核心——深入扎根、持续迭代，真心服务消费者的渠道，才能穿越周期，成为穿越风浪的区域之王。
在这个充满变数的时代，打磨好每一个细节，才能在群雄逐鹿的市场中，站稳脚跟。作为中国母婴童数智化服务平台，婴童智库致敬所有用心做母婴的精耕者，愿我们都能做时间的朋友，以精耕致胜，共赴行业新未来。
