一场突如其来的新冠肺炎疫情让国人过了一个不寻常的春节，而对于各个行业而言，疫情带来的影响不言而喻。同时，也给企业的销售带来新的挑战，面对“宅经济”的出现，新零售显得尤为重要。

3月10日，国产奶粉领军品牌贝因美官方表示，公司与易恒健康（简称易恒）签订战略合作协议，双方将共同合作，利用易恒的新零售平台，通过数字化电商和社群平台推广睛彩、优加和米粉辅食等优质的贝因美产品。

易恒健康CEO王影与贝因美CEO包秀飞联手，共推战略数字化新增长模型

对于合作，双方认为，特殊时期将给母婴产品销售带来特殊的机会，功能性产品需求暴增、电商购买行为爆棚、各类云教育和社群爆热等条件的出现，让数字化社群营销这种新的销售模式应运而生，这种销售模式运用社群建立消费者的沟通和信任，利用微商、数字电商或者社群电商实现销售。易恒健康与贝因美合作，可以说是强强联合，优势互补。

大力发展数字化营销建设

据了解，易恒健康成立于2011年，是目前中国NO.1的非医疗大健康综合服务提供商，公司拥有员工近千人，总部位于中国上海。公司擅长帮助品牌方制定并执行全网战略，通过沉淀、打通和深度挖掘B端和C端数据，全方位赋能品牌方提升运营效能，实现在中国区业务的高增长。截止到2019年9月末，易恒与全球40个品牌商家的64个品牌产生合作，销售产品约5500种。

对于牵手易恒健康，贝因美CEO包秀飞表示，在带口罩的今天，在后疫情时代，消费行为、消费观点、消费市场都发生了翻天覆地的变化。贝因美与易恒是非常契合的合作伙伴，而社群营销与会员营销是易恒的优势，通过易恒的社群营销，可以形成一个真正的产业互联。

在包秀飞看来，贝因美未来的营销建设方向之一则是数字化营销。数字营销——抓住数字经济——建立数字体系。贝因美正在努力实现数字管理，强化会员互动。通过贝因美产业互联网强优势，我们有能力开发并满足某一类人的市场需要（特殊的产品）。而阿里云的战略合作将使贝因美的消费者可数、可读、可交流、可互动，通过标签化消费者特性，而不同的需求及特征，区分并形成一个又一个群，用不同的产品去满足群，通过这种数字化经济下的社群营销模式，建立理想化的CToM的体系。

而在易恒创始人及董事长王影看来，双方的合作是一个好的开始，而业务目标数字的背后不仅仅是经营与销售，更是宏大而真诚的发心。“公司拥有强大的专业健康内容团队，为用户提供高质量健康内容；为合作伙伴提供战略数字化的全面赋能能力，从决策到营销，让用户行为和需求数据可挖掘，可分析，可追溯，从而实现用户精准画像，帮助合作伙伴形成系统化用户数据档案，为定制化服务打下技术基础，最终形成高粘性用户。同时，公司自有平台象龟健康持续下沉三四五线城市，构建强大母婴门店营销网络，触达高潜力用户增量，帮助合作伙伴实现持续增长。”

王影表示，易恒的使命是给消费者带来健康，而孩子的健康就是我们的重中之重。“易恒将帮助贝因美实现真正战略数字化，实现企业的持续而健康的高增长，高的收入，高的盈利。给消费者和客户同时创造高价值。”

抓住母婴产业变革机会

值得一提的是，贝因美初创于1992年，主要从事婴幼儿食品的研发、生产和销售等业务。公司始终坚持将提升产品品质作为企业可持续发展的核心优势，以优质的奶源、先进的工艺、科学的配方和严格的质控，制造出具有国际先进水平并更适合中国宝宝的产品。

选择易恒，建立数字业务的背后，贝因美不仅要服务于3000万母婴人群，抓住3000万母婴人群的健康销售。同时，公司还抓住疫情后期消费者的消费意识及消费行业变化，通过双方强强联合，积极调整并抓住母婴产业变革机会。

“从奶粉竞争格局及形式来看，我仍坚定国产品牌先抑后扬，国际品牌先扬后抑，整体来说国产品牌将持续迎来蓬勃发展的春天。”包秀飞表示，贝因美将继续坚定不移地走自己的道路，总结为勤勤恳恳做业务，踏踏实实搞发展。2018年保牌，2019年续命，2020发力这些即定的发展计划不变，而与易恒的战略合作也是贝因美2020年发力的一点表现。充分发挥品牌优势，产业优势，研发优势，创新优势。

而在王影看来，公司在美国上市后，就希望能携手能理解并了解大健康的合作伙伴。而贝因美是老牌的母婴大健康公司，一直专注与母婴健康产品，因为专注所以专业，他们在母婴行业的产研方面是全国乃至全球的佼佼者，通过强强联手，希望带来以下三个变化。

首先，给产业带来改变。无论卖奶粉卖营养品，归根结底是给消费者带来健康——贝因美通过优异的研发体系给消费者带来最优质的母婴产品，而易恒通过简单直接的好内容输送给消费者，让他们知道如何选择对的产品，好的产品，优的产品。

其次，实现数字化反向定制消费者需求。真正从C端需求出发，通过消费者的研究，健康的研究，知道消费者真正需要什么，根据不同年龄的营养需求，实现数字化反向定制消费者需求。贝因美拥有战略数字化的能力、新营销的能力、新改变的能力，才能真正实现反向定制，抓住疫情后期的母婴市场格局机会。

最后，要改变消费者的健康意识，引领中国未病预防新认知。尽管数据上行业有悲观判断，比如出生人数下滑，但从大健康角度看，有良好的未来与广大的前景。营养学是一个健康与预防的管理的范畴。从年龄来看，在每个儿童乃至成人都要做综合健康管理。因此消费者群拥有庞大的基础——通过预防及营养干预的形式，进行健康管理，比如，减少近视，比如减少关节损伤。从营养到健康，从健康到健康管理，从健康管理到未病预防。通过双方的努力，让消费者从出生的第一刻就享受到好的产品，从有病治病到未病预防——提高自身抵抗力。