突如其来的一场疫情,使越来越多的消费者意识到提高身体免疫力的重要性，科学饮食，健康生活是增强免疫的重要基石，同时，越来越多的家长也意识到乳制品对于儿童补充营养的重要作用。尤其进入秋季，天气反复多变，加上开学之后接触的人群众多，妈妈群体对于儿童通过膳食营养补充去提高抵抗力的意识空前高涨。
事实上，伴随着这群新生代消费观念逐步走向多元化、细分化，喂养观念理性化的趋势，家长们对宝宝不同生长阶段的营养需求更为关注。卡洛塔妮在多年以前已经率先着手探索儿童成长痛点，推出4段儿童奶粉产品，提早布局儿童粉市场，助力儿童奶粉市场破局。
抢抓儿童细分市场，探索品类差异化
国家统计局数据显示，2019年我国新生儿仅为1465万，出生率连续3年下滑，4-12岁儿童约为1.4亿人。随着年龄层不断上移，未来儿童人口的消费需求都会成倍数俱增，孩子已经成为家庭消费新中心。今年向儿童奶粉伸出橄榄枝，以谋求市场增量的乳企不在少数，不过产品大同小异的单一结构极易陷入同质化。
每一个品类的诞生都需要几个带动整个产业发展的单品，就像羊奶粉产业的最初发展阶段。据业内人士预估，自2018年步入发展元年，近两年常规牛奶婴配粉的增速在5%-10%左右，而羊奶粉市场在20%-30%左右，这种差距式的增速慢慢吸引越来越多乳企加入羊奶粉百亿市场的扩容之道。但是目前一个不足百亿的市场已经容纳了逾百款羊奶粉，下一步又该如何持续扩容呢？
所谓有需求才有市场，消费者对羊奶粉的关注及需求，也催化着羊奶粉品类不断升级！因此，像卡洛塔妮已走出品牌化优势的羊奶粉品牌，经过多年市场耕耘，本身有了婴幼儿配方羊奶粉作为核心产品品类，尝试不断调整和创新产品，提早预见并布局儿童粉市场，既在探索扩大羊奶粉细分市场，同时丰富产品组合，更好聚焦消费人群，无疑满足不同人群更精准的需求。
精益求精，以品质沉淀更多忠诚客户
不可否认，细分的趋势力量对儿童羊奶粉的助推非常重要，但是打铁必须自身硬，产品品质是根本诉求。为此，卡洛塔妮推出的每一款奶粉都以全家健康为理念,秉承专研、专业、专心、专有用心的态度,对待每一罐奶粉，不断深入研究婴幼儿及儿童营养需求，只为将最好给到每一个孩子。
相对婴配粉，儿童粉不需要通过配方注册，但从产品本身的特点来看，卡洛塔妮儿童羊奶粉的生产标准和原料使用并没有降低要求。据了解，全球的奶山羊养殖基地主要集中在北欧、澳新和中国，卡洛塔妮采用新西兰原生牧场奶源，刚好地处世界公认的黄金奶源带奶源。此外，为保证优质羊奶营养，卡洛塔妮奶源均采用泌乳性能良好，乳脂率达到3.8～4.0%的莎能奶山羊。
从配方配料来看，卡洛塔妮儿童配方羊奶粉和婴配粉一样，主要奶基原料采用是全脂羊奶，得益于天然的放养方式、独特的原态制程保留了大部分羊奶中的天然营养素，如Sn-2、核苷酸、SA涎酸、神经鞘磷脂、EGF上皮细胞生长因子、CLA共轭亚油酸等等，属于一款羊乳蛋白的婴幼儿配方羊奶粉，并且还添加了DHA、AA、膳食纤维以及益生菌，呵护宝宝肠胃，助力宝宝消化吸收，更充分满足宝宝成长所需。从吸收、保护、智慧、强健四大方面为宝宝提供天然成长动力！
笔者还从卡洛塔妮的官方旗舰店了解到多位消费者使用反馈，很多消费者表示：“我实在没有什么可评价的了，买了五六年了非常满意！”“很值得信赖的产品，一胎、二胎都选择了卡洛塔妮”“一如既往的好，从1段喝到4段，品质有保障。”“断奶后就一直在喝卡洛塔妮羊奶，现在已经4岁了还是每天喝三顿。”可见，卡洛塔妮儿童奶粉顺承了婴配粉的良好品质，在新生儿红利式微的今天，未尝不是一个可以尝试和重视的品类。
践行儿童健康事业，彰显品牌责任担当
少年强则国强，孩子们的健康就是中国未来的健康。特别是随着后疫情时代来临，处于发育成长期的少年儿童来说，也将成为中国父母乃至整个社会的关注重点。近年来，我国儿童营养健康状况有了很大改善，但仍面临着两方面的问题。一方面，营养不良依然存在，钙、铁、维生素 A 等微量营养素摄入不足还占有一定比例，特别是在贫困农村地区更为突出。另一方面，超重、肥胖检出率持续上升，高血脂、高血压、糖尿病等慢性非传染疾病，低龄化问题日益凸显，并威胁着孩子的健康。
很多习惯的养成，不是一日之功。为此，儿童营养始终是卡洛塔妮关注的重点，比如之前卡洛塔妮携手中华少年儿童慈善救助基金会开启公益合作，卡洛塔妮中国区总经理姚沛明先生代表品牌向中华儿慈会递爱之家专项基金捐助价值130万元的婴幼儿配方奶粉，助力公益项目落地，为中国青少年儿童的健康保驾护航，帮助培养儿童的健康饮食习惯，改善儿童营养。
正是因为卡洛塔妮有着“从宝宝健康成长出发，让宝宝安心成长，爸爸妈妈放心呵护”的愿景。所以这些年来，卡洛塔妮始终铭记用点滴产品的力量，助力少年儿童的营养健康，和社会各界一起给予少年们关怀与温暖，用行动诠释一个企业的社会担当！
总的来看，其实我国的儿童粉市场发展还处在较为初级的发展阶段，从市场竞争来看，儿童羊奶粉要做大蛋糕做强市场，还是离不开乳企对渠道的重视和深耕。希望卡洛塔妮等越来越多品牌入局，也将进一步响应中国儿童的成长需求，研发更多符合细分人群体质、饮食习惯的乳制品，做强消费者教育，让羊奶粉行业迎来更为广阔的发展前景！
