奶粉智库网讯，7月14日—16日，2021CBME孕婴童展圆满举办，自2001年以来，每年CBME展会都给行业带来不同的看点与精彩。今年各参展品牌的展位上同样亮点频频，各有特点、独具竞争力的产品纷纷亮相。作为中国权威的奶粉产业全媒体，奶粉圈&奶粉智库小分队今年继续深入前线，从CBME现场带来观察，与各品牌深度交流。

在营养品领域，美国、澳大利亚、加拿大等国家的产品，以其品类发展历史与过硬的品质往往受到消费者青睐。作为广受欢迎的澳大利亚纯进口母婴类营养品品牌，澳乐乳今年来到CBME展会，奶粉圈&奶粉智库小分队在现场也有幸采访到了澳乐乳品牌营销总监张静，为了能够更清晰、真实地呈现澳乐乳市场竞争所做布局，奶粉智库网将采访实录摘编如下。

奶粉圈&奶粉智库∶作为澳大利亚母婴类营养品品牌，今年澳乐乳带了哪些产品来参展呢?

澳乐乳品牌营销总监张静∶ 澳乐乳今天给大家带了两个品项，一是澳乐乳母婴营养全系列产品，二是我们跨境产品澳乐维他系列产品。好的产品，就要供给好的消费者。

奶粉圈&奶粉智库：母婴类营养品有可能出现哪些新品类?您比较看好哪些品类?又在准备哪些新产品、新品类吗?

澳乐乳品牌营销总监张静∶我认为母婴营养品的发展已经对品牌提出了更高要求，产品要有差异化！这就需要品牌有技术的、供应链的创新，来跟上、引领爆发品类，实现爆品的打造。这都是我们要考虑的。目前澳乐乳正在准备儿童咀嚼片、口腔健康的产品，在母婴营养品市场这些品类还有较大的开发空间。

奶粉圈&奶粉智库∶您怎么看当下的营养品市场呢?你觉得营养品面临的最大机遇和挑战在哪里呢?

澳乐乳品牌营销总监张静∶中国的营养品市场总体是呈逐年增长形态的，机遇在于现在我们国家人民在经济稳定的状态下，大家对自身的健康的意识都比较重视。挑战在于如何去挖掘母婴渠道中的消费潜力，那么就要看到母婴渠道销售营养品的难点和痛点。好产品不等于好卖!除了好的产品之外，还要给到渠道有解决方案。

我认为作为健康营养品的专业运营者，首先是专业，之前做得最好的是在直销领域，是因为直销人员的高度专业和优秀的服务。同理，要想在母婴渠道里卖好营养品，要有好的产品、好的品牌还要不断去提升店员销售的专业技能，以及对消费者的服务能力。

奶粉圈&奶粉智库∶卖营养品和卖奶粉的思路类似吗?新生儿下降的当下，奶粉动销趋难，营养品如何更好动销呢?

澳乐乳品牌营销总监张静∶中国目前0-3岁的婴幼儿0.5 亿，3-12岁的儿童超过1.59 亿，更细分的需求，催生出了更垂直的新品类。对比2020年母婴营养食品产业规模，意味着母婴营养品类可能会有3倍左右的销售提升空间。当然，最大的可能是因为母婴营养品的高品质和安全性。奶粉市场是基本饱和，就看谁能在这个领域分多分少。营养品不一样，它的基数小，上升的机会大。母婴渠道和家庭深度链接，这使得母婴版块能抢夺大市场的份额。

奶粉圈&奶粉智库∶营养品属于专业驱动，那在提高你们自身销售人员和门店的专业性上，有什么好的方法推荐吗?

澳乐乳品牌营销总监张静∶ 首先打铁要自身强，品牌应该支持线下经营实体向场景化、体验式、互动性、综合型消费场所转型。一是解决消费者对自身健康问题的整体认知。二是解决母婴渠道门店的销售能力，帮助他们解决零售端的引流、获客，以及与消费者链接或者复购的问题，与渠道终端共同拓展会员年龄段，打造出母婴门店会员的全生命周期链接。只要在母婴渠道获得一个良好的品牌发展的定位，全市场就会打通。

奶粉圈&奶粉智库：近日，奶粉行业权威全媒体机构奶粉圈&奶粉智库正式宣布加码营养品版块，您怎么看这件事呢？

澳乐乳品牌营销总监张静：我想到马云原来说过，“各种变化都在释放一种信号，那就是一个新的时代很快到来”，我觉得奶粉圈＆奶粉智库涉足到营养品，至少是看到了渠道的一些需求和消费者对专业营养的需要，我对你们表示欢迎。

采访后记：

我们的行业不好吗？母婴行业永远是朝阳行业！如今大家愈是感受到难，可能更需要像澳乐乳品牌营销总监张静所说的，打铁还需自身硬，总有人攻克困难取得领先，那么为什么不是我们自己呢。奶粉圈＆奶粉智库也祝愿澳乐乳在社会发展利好营养品的环境中，用好的产品、与渠道良好的互动，实现自身的领先。