精耕沙龙·湖北站|直接经营痛点:价格战,打还是不打?门店,开还是不开?

作者:奶粉智库网
2021-10-22

非常时期要敢于出手,把危机转化成商机。奶粉圈了解到,表面上,去年面临生死存亡的母婴店不少,许多人现金流熬不过几个月。但湖北各地优秀的头部连锁其实在干嘛?许多门店憋着劲抢反弹,扩大份额,兼并整合在头部企业变得频繁。


10月22日,由奶粉圈&奶粉智库主办的2021精耕沙龙·湖北站于武汉汉口温德姆花园酒店举行。在当天下午举行的讨论会上,来自湖北的优秀渠道商及母婴连锁朋友们,以《直接经营痛点:价格战,打还是不打?门店,开还是不开?》为主题,进行了讨论。


湖北米可贝贝总经理程峰指出,价格战打不打,取决于对象是谁,和单体店小范围的价格战就没有必要打。


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武汉可爱多商贸总经理邱细华表示,我们不主动打价格战,没优势,也打不动。但是如果要打,我们也有应对的办法,在周边郊区开店还有很大空间。


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MAKUKU湖北分公司总经理吴胜在讨论中说到,价格战必须打,大连锁相对更有优势,只是打的方式,是一种倒逼机制。门店需要改变坐商思维,变成体验型模式。未来的主战场,在社区、在更接近消费者的地方,门店需要线上线下发力,全渠道布局。


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亲又亲运营经理郑小涛的观点是,价格战和自身定位策略有关系,门店毛利产品尽量不要打价格战,通货产品可以打价格战。而开店与否,取决于有没有消费者,有消费者就可以开,没有就不开。


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对于价格战,当阳丽橙宝贝总经理施之认为,打不打因人而异。资金充裕就可以开店。商场是未来母婴实体店的趋势,现在讲求母婴综合体,全家吃喝玩乐在一起,是一个很好的消费场景


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宝宝康总经理李慧则表示,门店需要往线上发展,去专研线上的机会,线上线下相结合,比如直播这样的模式就很好。


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最后,奶粉圈副总编辑孙英指出,不管价格战打不打,门店开还是不开,都是希望能活下来,有更好的发展。


“不要浪费任何一场危机”,这场突如其来的产业升级让一部分母婴渠道更加清醒,市场很难,但依然有些事情在越难的时候越好做。那如何把握住这些反超的机会?答案是:精耕制胜。

来自:奶粉智库网
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