抛弃高利润的经营思维和粗放式的经营方式，做深度市场，就需要花时间、花精力、做聚焦、做精耕、接地气。未来线上线下全渠道化程度加深，母婴渠道面对新技术、新趋势的挑战，尤其是颠覆性挑战的时候，必须快速完成自身的颠覆和重构，想要生存下去，就只有把握住品类机会，增强运营能力、做好门店服务，实现母婴门店人货场的转型升级，顺势完成自身的蜕变。

10月22日，由奶粉圈＆奶粉智库主办的2021精耕者沙龙·湖北站于武汉汉口温德姆花园酒店举行。在当天下午举行的讨论会上，来自湖北的优秀渠道商及母婴连锁朋友们，以《直击经营重心：转型关键，如何做好商品+服务？如何做好调理型营养品？如何做好中老年全家营养的延伸？》为主题，进行了讨论。

婴国堡总经理余金认为，要坚持走专业化、差异化调理道路，用专业服务、知识和消费者建立信任、增强粘性。做小而美的市场，定位中高端客户，抓大放小，重点攻克20%的客户。

武汉麦芽儿商贸营养品项目部经理徐曦指出，转调理型门店很有吸引力的一个点在于能够增加单客经济，而转型的关键，在于要先进入这个市场，才知道用户的需求是什么？以及自己要如何做？对于全家营养的延伸，传统门店其实有很大优势。

武汉母爱部落婴童用品总经理王红在讨论中说到，疫情后，门店商品结构调整迫在眉睫，营养品客户群体很大，值得门店经营。先把基础营养品卖好，调理型就水到渠成了，全家营养是未来方向。

武汉可爱多商贸总经理邱细华表示，消费者最关心的不是产品，而是孩子的健康。在做转型时，需要结合消费者需求，才能持续吸引并留住消费者。

悲观者往往看到困难，而乐观者看到的则是机会。这也很好的诠释了“挑战与机遇并存”，危机对于有雄心的企业家都在“踩油门”，不是“踩刹车”， 越是市场不好的时候，越是实现“弯道超车”的绝佳机会， 越是转折点，越有“赢”的机会。