随着消费意识的提升和有机农业的发展，有机产业进入了快速的发展阶段，有机奶粉也变得“炙手可热”，有数据显示，我国近三年线下有机奶粉销售额年均增长率高达47%，2018年线下（不包括线上及通过跨境购、海淘等渠道）有机奶粉销售39.2亿元，预计到2020年有望突破100亿。

因此，随着惠氏、合生元、飞鹤、伊利等越来越多的企业开始布局有机奶粉，这个市场也将得到快速发展。作为一个拥有20年品牌沉淀的美国有机奶粉品牌，贝欧莱有机奶粉不断加大对中国市场的重视和投入，为了更好地把握市场机遇，让渠道商深层次了解有机奶粉，贝欧莱总部日前邀约20多名中国区优秀合作伙伴开启了美国贝欧莱有机溯源之旅，他们深入探访了贝欧莱有机牧场和奶源，美国Whole Foods Market 、SPROUTS等有机超市，实地见证了贝欧莱有机奶粉的实力和高端品牌形象，增强了对有机奶粉的信心，纷纷为贝欧莱打Call。

一.探秘贝欧莱有机牧场  幸福的“牛生”打动渠道商

对于有机奶粉而言，有机牧场、有机奶源、有机原料、有机认证等都至关重要。来自四川、湖北、山东、湖南、河北、重庆、江苏等省市的渠道商代表在美国威斯康星州的Tranel Family Farm实地见证了贝欧莱的有机牧场和奶源地，对有机有了更加全面的认识。

Tranel Family Farm是一个典型的美国家庭式有机牧场，位于美国威斯康星州的古巴小镇（Cuba City），地处北纬40°-50°黄金奶源带，牧场面积2000英亩（约809万平方米），但让大家惊讶的是，这里只有500头奶牛，牛均活动面积高达16000多平方米。据农场主Travels介绍，他们的奶牛自由放牧，每天都能得到最好的照料，每一头奶牛的两只耳朵上都带有“耳环”，用来详细记录它们的资料档案。

此外，牧场的每一颗草种到喂养的各个环节都有非常严格的监管流程。他们奶牛的奶产量比普通奶牛低35%，但它们的平均寿命比普通奶牛高3-5年。在纯净的阳光和蓝天白云下，奶牛们在绿油油的青草中自由放牧，得天独厚的自然环境和放牧条件造就了品质优越的有机奶源和生活惬意的有机奶牛，有渠道商感慨：“这些牛生活太幸福了，气候宜人，蓝天白云、绿草茵茵，真的是人不如牛啊！”

据了解，美国有机农业非常发达，早在20世纪40年代，就出现了世界上第一个有机农场，目前已有2万多个生态有机农场，美国农业部有机认证（USDA Organic）严格规定，对于生病的奶牛严禁使用抗生素，如若使用，则立即被运出牧场，且终身不再使用此头奶牛，而且获得有机认证的产品不能含有任何化学合成物质，贝欧莱在美国有2000多个家庭式有机牧场，贝欧莱有机奶粉严格遵循美国FDA药品监督体系的监管，同时获得美国农业部有机认证（USDA Organic），展示了有机的实力。

二.探秘有机超市，高标准凸显了贝欧莱的高品质

在美国，他们的有机消费意识很高，因此，有机食品消费量在全球遥遥领先，2017年美国有机食品消费量占了全世界的43%。有数据显示，78%的美国家庭购买过有机食品，因此美国也出现了知名的有机食品超市Whole Foods Market（全食超市），它是美国规模最大的有机食品连锁超市，主要顾客群是注重健康与品味的高端阶层，超市内所供应的有机食品、有机制品、有机个人用品等均通过美国药监局（FDA）认证，全食有机超市靠着定位的精准和选品的苛刻，以及迥然不同的布置风格，获得了“全美最健康超市（America's Healthiest Grocery Store）”的美誉。 

作为全食超市销售的明星产品，贝欧莱自带几分“贵气”，得到了美国儿科学会（APP)的推荐，同时市场份额曾一度高达76%。渠道商们走访了位于旧金山、洛杉矶、圣地亚哥等不同城市的Whole Foods Market、SPROUTS等有机超市，见证了贝欧莱的高端品牌形象，20年的品牌沉淀，增强了对贝欧莱的主推信心。

据了解，全食有机超市的大部分标准都比美国国家标准更为苛刻，它聘用独立的第三方评级机构对供货商进行筛选，所有供应商入驻前必须填写近40页的供应商申请表，不仅对农作物的土地、种植、生长环境、周期等情况都要进行细致的说明，同时对农产品的生产过程以及对牲畜的喂食、放养和清洁等生存条件进行严格的评估，以保证产品的高品质。

三.是荣誉更是责任，这条路被命名为“有机路 ”

6月12日，贝欧莱有机全球第二个工厂在美国俄亥俄州Health City 动工，其奶源将全部来自于美国中部五大湖区的几个农业州的家庭有机牧场，它们都在北纬40°-50°黄金奶源带，牧场环境、奶牛品种、奶牛养殖与管理、生乳安全控制等方面更优质、更严格，有助于产出更高品质的有机奶。

对于为什么还要新建第二个有机工厂，贝欧莱中国区董事长张瑞告诉笔者：“贝欧莱是一家专注于做有机产品的公司，过去20年积累了很多有机的资源，看到了有机在美国以及全球的发展趋势，因此想继续把有机事业做大，做得更专业和极致，尤其在有机婴幼儿配方乳粉领域，他们感受到了美国以及中国市场的巨大潜力，因此想进一步发力，一方面有助于满足市场的产能需求，另一方面有助于拓展更大的市场。”

特别值得注意的是，为了肯定贝欧莱在有机领域多年的努力和贡献，新工厂所在的一条路还被当地政府命名为“One Organic Lane（有机路）”，张瑞说：“这是荣誉，更是责任，我们将继续努力，策马扬鞭，做好贝欧莱在中国有机市场的培育和拓展工作，为有机助力。”

据《奶粉圈》新媒体统计，目前共有20款有机奶粉通过配方注册，其中进口奶粉只有9款，如雅培菁智有机奶粉、惠氏启赋蕴萃有机奶粉、美国贝欧莱有机奶粉、英国康多蜜儿有机奶粉、荷兰悠蓝有机奶粉等，产品相对稀缺，有品牌底蕴的产品更容易受益于有机奶粉的快速发展。有渠道商说：“产品品质和品牌底蕴是他们主推贝欧莱的原因”，也许这能引起更多渠道商的共鸣。