超八成顾客首选母婴店买奶粉,逾九成家庭有补充营养品,这份家庭消费调研报告太详细了!

作者:叶天天
2021-08-01

今天的母婴消费群体发生了巨变,那她们在购买奶粉的渠道、支出、品牌选择上具体有什么变化?对羊、有机奶粉等细分品类有何认知?对家庭营养品接受度究竟如何?作为中国权威的奶粉产业全媒体,奶粉圈&奶粉智库围绕着家庭奶粉&营养品消费现状发起调研,共回收问卷3772份,其中有效问卷3572份,在对有效样本研究分析的基础上得出了本次《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研报告》,现奶粉圈将这个调研报告分享给大家!


1629863298949861.jpg

本次调研样本覆盖了全国31个省/直辖市/自治区,1-4线市场的家庭,其中广东、河南、四川、广西、山东、陕西等6省占比居多,均超过5%。


微信图片_20210825114842.jpg

微信截图_20210825114943.png

1629863358347867.jpg


2、样本人群属性


1629863446740800.jpg


在参与的调研者中,90后家长最多,占比46.98%,其次是85后占比25.49%,95后占比13.69%。85后和90后家长合计占比72.46%,是目前购买奶粉的最主要群体。


3、宝宝月龄大小


1629863759109962.jpg


在参与调研者中,宝宝3岁以下的占比81.2%,其中1-3岁宝宝最多,占比为38.54%,7-12个月宝宝占比22.84%,0~6个月宝宝占比17.74%。



微信图片_20210825115321.jpg


本次调研数据维度较多,下面我们从家庭生育及喂养、奶粉、营养品、育儿等多个维度进行分析。



家庭生育及喂养调研数据及分析


1、家庭中孩子数量


1629864945417391.jpg


调研者中一孩家庭占市场大部分,达55.56%,二孩家庭比例较高,达37.33%。


值得注意的是,85后家庭二孩比例达50.59%,比90、95后二孩比例高,90后、95后家庭二孩比例依次为32.69%、19.89%;在三孩方面,85后家庭比例为9.5%,90后、95后家庭依次为4.35%、3.31%。



1629864973842381.jpg


2、家庭母乳喂养意愿


1629865003527426.jpg


57.15%的家庭计划母乳喂养至1岁前,出生就喝奶粉的比例为19.97%,可见母乳喂养意愿的提高。值得注意的是,85后、90后、95后家庭母乳喂养意愿至1岁前的比例不同,依次是51.34%、61.19%、62.15%,母乳喂养意愿不断提升。


家庭奶粉调研数据及分析


1、家庭奶粉消费占比


1629865033380054.jpg


奶粉消费呈现仿椎体特征,月均消费500-1500元的家庭占比67.59%,而低于500元的家庭占比12.71%,高于1500元的家庭占比19.7%。值得注意的是,相比85后家庭,90后、95后在1000元以上的比例更高。


2、关于奶粉,消费者的关注重点


1629865068628585.jpg



消费者选奶粉最关心安全性,其次是营养配方和品牌,但三者优先级差距并不大,占比依次为89.79%、89.07%、88.62%。此外,消费者对奶粉价格的敏感度低于奶源、配料、品牌等方面。


3、消费者对中高端奶粉的关注度和对比意愿更高


1629865099122685.jpg


消费者对中高端奶粉的关注度和对比意愿更高。在奶粉智库网1600多个产品的对比数据中,飞鹤星飞帆、海普诺凯1897荷致、金领冠珍护、蓝河姆阿普、皇家美素佳儿、佳贝艾特悦白、飞鹤星飞帆(A2版)、君乐宝至臻A2、旗帜等奶粉对比量位居前列。


另外,消费者对同类型/同价位产品存在选择纠结。


1629865175632591.jpg


消费者对同类型/同价位产品存在选择纠结,从高到低依次为飞鹤臻爱倍护奶粉3段VS飞鹤臻爱飞帆奶粉3段、蓝河姆阿普奶粉3段VS海普诺凯1897荷致奶粉3段、海普诺凯1897荷致奶粉3段VS澳优能立多3段奶粉、飞鹤星飞帆奶粉3段(A2版)VS飞鹤星飞帆奶粉3段、伊利金领冠珍护奶粉3段VS飞鹤星飞帆奶粉3段、佳贝艾特悦白羊奶粉3段VS蓝河羊奶粉3段。


4、关于奶粉品类,消费者的接受度


1629865233971283.jpg


在奶粉品类上,普通牛奶粉仍然是消费者的主流选择,占比60.06%,其次是羊奶粉,占比15.09%,有机奶粉占比为10.93%。


5、家庭转奶及不同月龄转奶情况


1629865264237805.jpg


77.83%的家庭都给宝宝喝过2种及以上奶粉,其中喝过2种奶粉的比例最多,为34.89%,其次为3种,为24.92%,甚至有3.54%的家庭喝过6种及以上奶粉,消费者的转牌几率偏高。


值得注意的是,宝宝月龄增大,转牌几率提高。0~6月龄、7~12月龄、13~36月龄的宝宝喝过2个奶粉以上的占比分别为21.75%、29.63%、54.17%。


1629865295547625.jpg


6、对羊奶粉的认知度


1629865330559220.jpg


调研者对羊奶粉认知程度较高,不了解羊奶粉的仅占24.92%,但整体认知程度不足,更多的是一般了解,很了解的仅占6.13%,羊奶粉的消费者教育仍需加强。


7、对羊奶粉的认识


1629865389290346.jpg


羊奶易吸收、小分子、低致敏是消费者选择羊奶粉的主要原因,占比分别为52.03%、42.62%、31.54%。此外,在羊奶粉认知上,好品牌值得信赖、身边有其他宝宝食用还不错、店员推荐、朋友推荐也很关键,做好产品品质、建立良好的消费者口碑和店员推荐同样重要。


8、对羊奶粉的接受度


1629865426289067.jpg


羊奶粉接受程度高,仅7.15%的消费者不愿意选择羊奶粉,但更多的调研者选择了一般和不好说,占比为44.5%,羊奶粉的消费者教育仍需加强。


9、羊奶粉品牌知名度/渗透率


1629865455585964.jpg


在羊奶粉品类,品牌知名度/渗透率排行为:

①佳贝艾特:78.67%

②蓝河:42.86%

③金领冠悠滋小羊:35.50%

④蓓康僖:33.96%

⑤卡洛塔妮:32.67%

⑥合生元可贝思:31.97%

⑦和氏:22.17%

⑧圣特拉慕:19.74%

⑨爱悠若特/爱优诺:18.06%

⑩贝特佳/蓓诺臻:17.41%

⑪雅泰/朵恩:15.73%

⑫羊滋滋:14.92%

⑬羊羊羊:13.52%

⑭朵拉小羊:13.21%

⑮其他:10.50%

⑯美力源:8.99%

⑰红星美羚:8.26%

⑱百跃/谱恩:7.73%

⑲欧士达:7.31%

⑳倍恩喜:6.24%

㉑纽贝佳:6.13%

㉒康维多:4.06%

㉓智冠:3.44%


10、对有机奶粉的认知度


1629865477315750.jpg


调研者对有机奶粉的认知度较高,不了解有机奶粉的占28.23%,但更多的是一般了解,占比为48.96%,很了解的仅占5.94%,有机奶粉的消费者教育仍需加强。


11、有机奶粉品牌知名度/渗透率


1629865507177524.jpg


在有机奶粉品类,品牌知名度/渗透率排行为:

①君乐宝优萃:40.51%

②飞鹤臻稚:35.41%

③惠氏启赋蕴萃:34.10%

④雅培菁挚:33.54%

⑤金领冠塞纳牧:30.12%

⑥贝拉米:25.76%

⑦宝贝与我:21.89%

⑧爱斯时光:18.73%

⑨飞鹤淳芮:17.44%

⑩悠蓝:16.21%

⑪瑞哺恩:12.04%

⑫其他:9.27%

⑬致臻:9.21%

⑭爱悠若特/爱优诺:8.73%

⑮澳优淳璀:7.59%

⑯欧能多:7.45%

⑰康多蜜儿:6.66%

⑱爱尼可:6.38%

⑲欧贝星:5.85%

⑳明一牧栏纯:4.98%

㉑铂臻莹萃:4.20%

㉒致护:3.36%

㉓亲儿硕:2.16%

㉔贝欧莱:2.02%


12、家庭购买奶粉的渠道情况


1629865533438854.jpg


88.46%的消费者愿意到母婴店买奶粉,母婴店是购买奶粉的第一渠道。此外他们还通过天猫/京东等电商以及商超、代购(跨境购)等渠道购买奶粉,占比分别为19.63%、15.62%、4.95%。


13、关于促销活动,消费者青睐的形式


1629865560910411.jpg

目前,消费者促销活动同质化严重,错综复杂,但从调研数据来看,买奶粉送奶粉、满减活动占比较高,分别达到82.01%、53.84%。回到本质,消费者对奶粉这类“刚需”食物的需求更简单、直接。


家庭营养品调研数据及分析


1、家庭营养品接受度


1629865613531237.jpg


随着国民经济和消费者对营养品认知不断提升,营养品接受度较高,仅8.33%的家庭没有补充营养品;在营养品的品类上,基础营养(维生素D、钙铁锌)、肠道健康类以及益智类营养品更受关注。


值得注意的是,不同年龄阶段的父母对宝宝营养素需求差异较大,比如95后对于益生菌的需求高于85后、90后,分别为49.72%、44.96%、41.38%。


1629865643365686.jpg

2、家庭营养品消费占比


1629865667494216.jpg


70.61%的家庭每月在营养品的花费上高于200元,甚至有12.2%的每月家庭营养品消费在800元以上,营养品有望成为母婴行业的新增长。


家庭育儿调研数据及分析


1629865696937458.jpg


吐奶、便秘、绿便是困扰消费者的三大育儿难题,不过不同阶段的宝宝遇到的难题也有所区别。这体现在0~6月龄阶段,吐奶、奶瓣、绿便是常见育儿疑问;7~12月龄阶段,吐奶、绿便、奶瓣、湿疹是常见育儿疑问;13~36月龄阶段,吐奶、不长肉、积食是常见育儿疑问。


以上就是奶粉圈&奶粉智库《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研报告》的数据及信息,如果想要获得更多消费者调研数据信息,请关注后期文章,我们将对不同类型、不同地区、不同年龄的消费群体进行分析!


特别说明:

1.此报告所有内容及分析源于奶粉智库的2021年家庭奶粉&营养品消费现状调研,仅对样本负责。

2.此报告由《奶粉智库》&《奶粉圈》新媒体秉着客观、公平、公正的原则进行的,供业内参考,不作为其他商业用途。

3.此报告数据及内容,由《奶粉智库》&《奶粉圈》新媒体原创及合作调研而来,引用及转载需获得授权,并需注明来源!

4.此报告若有任何疏漏,或者读者对本报告有任何疑问,欢迎交流沟通。



来自:奶粉圈
分享
0
相关文章
我要评价
文明上网,理性发言
用户评论
小程序
个人中心
意见反馈