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​“双品”持续破圈,伊利金领冠备受业内瞩目!

作者:倪珂璟

发布时间:2020-09-19

当下,就乳企竞争而言,强化产品品质与提升品牌知名度已成为乳企革新的两大驱动力。特别是随着品牌集中度不断提高,振兴中国奶粉更需要乳企双驱动加持。这也无异于要求乳企以更加专注的精神深耕产品品质,持续创新。而作为奶粉头部品牌之一的伊利金领冠正不断用实际行动诠释着品质创新的真正含义。

竞争同质化,行业发展亟需创新同质化竞争是市场发展到一定阶段的必然结果,如今奶粉市场的同质化已不再局限于牛奶粉品类,也不再局限于产品价格。相反,近两年被大家看中的蓝海品类,诸如羊奶粉、A2奶源、有机奶源等等也随着入局乳企的增多逐渐趋于同质化。面对当前较为突出的同质竞争,行业发展亟需注入创新活力。

虽然在创新方面,不少乳企也有付诸行动,比如拓展旗下的产品矩阵,丰富旗下的产品结构,但更多还是战略意义上的创新,市场依旧缺乏配方革新的助推者。尤其是随着乳企布局的品类不断丰富,增量的横向扩张最后也必须回落到奶粉营养的纵深挖掘。因此,如何满足消费者最根本的营养需求依旧是乳企发展的重要引擎。

如今,妈妈群体对母乳认识越来越深入,不少无法正常母乳喂养的家庭在购买奶粉时也更倾向“母乳化”,这也为乳企研究提出了更高要求。伊利金领冠就率先洞察到很多消费者无法正常母乳喂养宝宝的痛点,并基于消费者对宝宝成长所需营养的担忧,其在2003年就打开了母乳探索的大门,踏上自主研究中国母乳特点的道路。

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据了解,为了开启母乳数据库项目,金领冠启动之初便在中国不同省份采集母乳样本并检测分析,至今已经累积了千万母乳营养成分数据。

配方差异化,实力夯实品质生命线

就伊利金领冠而言,为了做出实质性的配方差异,18年始终如一专注母乳研究,以科研创新驱动更优品质,研发出中国专利配方守护宝宝健康成长:“α+β创新蛋白”和“核苷酸”等专利。据金领冠开展的临床实验证明,强化了α-乳清蛋白和β-酪蛋白的伊利金领冠奶粉有助于充分满足宝宝营养需求,在婴儿生长发育、行为发育、消化吸收和免疫力方面表现优异,该临床实验结果也得到了儿科、产科、营养领域知名专家的高度认可。

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当下,产品竞争已蔓延到包装、价格、奶源、原料等细节,但配方、品质竞争依旧是品牌的生命线。随着婴幼儿科学喂养知识的逐渐普及,越来越多的年轻妈妈加入宝宝科学喂养行列,乳企想要长久立足市场,满足消费者差异化需求仍是发展根本所在,诸如伊利金领冠就是创新推动产品差异化发展的践行者。

为了带给更多宝宝好配方、助力宝宝更好的营养吸收,伊利金领冠正着手旗下各系列的全面升级,作为金领冠系列中的明星产品珍护更是备受行业关注。源自伊利18年母乳研究成果,新升级的金领冠珍护系列在系统模拟母乳结构的基础上,构建了“六维易吸收”体系。这里面不仅有金领冠的专利配方α+β专利蛋白组合及专利核苷酸,更是在业内率先添加了臻稀乳脂球膜和乳源唾液酸,及乳源二代OPO。据悉,二代OPO中的棕榈酸含量高达64.4%,更加接近母乳中的含量,进一步满足消费者的需求。

除了金领冠珍护升级,下半年金领冠其他系列也已陆续升级。品牌信息显示,金领冠睿护已升级为草饲奶源,菁护将升级为A2奶源。去年,金领冠依托品牌影响力的提升、科研实力、资源优势,在婴幼儿配方奶粉高端业绩方面,增速达到34%,为行业2倍,正是行业中以高品质产品引领中国奶粉实现“品效双收”的典范。今年,金领冠积极进行产品升级也让大家看到了其更多的责任心和品牌力量。

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营销破圈,强化声量赋能品牌价值

当然,除了产品品质的碰撞,乳企提升品牌声量也是当下竞争的名场面。在人们对精神文化的需求之下,综艺已成为品牌抢占消费者心智的主要赛道,但这并不意味着投放了综艺就能有效抢占消费者心智。一档综艺到底能不能引起受众的注意,更多与它的节目题材、节目内容以及参与嘉宾息息相关。从节目意义和播出效果来看,《妻子的浪漫旅行》就是一档深受大众喜爱的节目。据悉,该节目全网达到190多次热搜,话题不断引爆全网讨论。这对于精准冠名《妻子的浪漫旅行》第四季的金领冠来说,无疑也是品质升级后与受众深入连接的一次机会。

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除了聚焦节目本身,伊利金领冠还结合每期内容,以“爱你的专利”为话题,在微信、微博、小红书、抖音等多流量平台持续输出创意内容,实现品牌长线营销。为了进一步打通消费者对品牌的认知,金领冠聚焦“专利守护,与爱同行”的传播主题,输出明星育儿小课堂、揭秘珍护升级的专场互动、抖音活动等创意事件,有效提升用户对产品利益点的认知,同时抓住节目中妈妈团的同款喂养神器,以娱乐化的沟通模式,实现了对产品升级的强势曝光,并解读了金领冠中国专利配方优势。在明星背书的运用上,金领冠联合星妈输出实用专业的育儿口诀,从不同角度诠释了中国专利配方的“爱守护、身守护、心守护和成长守护”,传递出金领冠中国专利配助力宝宝成长的独特价值。

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线上活动如火如荼的开展着,线下金领冠也并未忽视。比如进一步深化与母婴系统合作,进行联动提升用户体验,更有邀请明星助阵的嘉年华活动,提升品牌曝光度,直线触达母婴圈层消费者,带动金领冠市场和用户圈层的影响力。总的来说,此次金领冠不管是依托“妻子4”,还是多形式延展链接消费者,对于增加品牌曝光频度和市场声量,赋能品牌价值都有着明显作用。

当然,正如前文所言,如今的品牌竞争已进入品质为基,品牌为强的时代。伊利金领冠通过深入母乳研究,持续升级配方以及出色的营销布局已然彰显出了当下头部品牌的硬派作风。也希望在伊利金领冠等头部乳企的带领下,中国奶粉发展能够进一步牢固根基,迈出自己的加速度。

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来自: 奶粉圈

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