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十年磨一剑,智冠初心不改的经营之道

作者: 张力郁

发布时间:2019-09-23

2019年接近尾声,放眼望去,今年羊奶粉市场大为活跃但竞争也格外惨烈,尤其对品牌来说,有的人高歌猛进,有的人黯然离场,专注渠道成为乳企抢占市场的重中之重。今年,也是智冠羊奶粉品牌创立的第十个年头,在这历史性的时刻,智冠乳业特地邀请了陪着企业风雨兼程的各地精英门店,共赴智冠十年溯源之旅。

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开山劈水 积极参与羊奶粉创新进程

十年前,当羊奶还仅是一种边缘化的补充性奶源时,谁能想到羊奶粉市场将可能突破百亿市场规模?2009年,杨方元认清了消费者对于奶粉安全的诉求,也看到了羊奶粉独特的发展趋势,于是本着“有机、安全、健康”的初心,一举创立“智冠”羊奶粉品牌,成为了国内最早提出有机奶源理念的羊奶粉品牌。当立志做有机奶源羊奶粉的智冠横空出世时,正值进口高端牛奶粉风靡市场之际,那时想做国产有机奶源羊奶粉的智冠犹如汪洋中的一艘小船,显得尤为孤独。

十年来,行业风云变幻,国家对奶粉监管政策趋严,对国产乳企也寄予厚望。《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》的实行淘汰逾7成奶粉品牌,也为细分品类带来了无限生机。同时随着消费者对奶粉品质的不断追求和有机理念的普及,有机食品生产企业逐渐增多。在奶粉新政带来的新起点上,智冠董事长杨方元适时对公司发展导向做出调整,快速为智冠羊奶粉找到“全羊乳清蛋白+有机奶源”的产品定位,谋求产品长久发展的生长期。

从今天来看,杨方元的眼光的确很准。经过十余年的培育羊奶粉产业终于迎来一个好增长势头,目前不仅“全羊乳清蛋白”价值得到行业认可,能做到有机奶源的羊奶粉更是寥寥无几。而且如今牛奶粉已经杀成了一片红海,正来到细分品类精细化运营的阶段,更有不少乳企将纷纷涉足羊奶粉市场,进一步刺激羊奶粉市场快速增长。 

坚守初心 质量管控成就智冠生命线

十年沉浮,几经风雨,智冠能用务实的发展步伐一步一脚印地前行,离不开董事长杨方元的呕心经营。正如他所分享的:“任何时候都要有危机意识,居安思危,思则有备,有备无患。智冠还没有达居安的高度,但是思危的意识必须有,认真的剖析自我,认识自我的不足,改正不足,才能不断的超越自我。”这种坚守“有机、安全、健康”理念的初心和居安思危的意识,才成就了智冠羊奶粉完善的质量管控体系。

为守护好宝宝们舌尖的安全,智冠按照有机养殖生产标准,从牧区、牧草,奶山羊饲养、挤奶、储运、到生产制造,每个环节都严格监控。智冠羊奶粉的奶源基地拥有自建自控奶山羊基地,有机种植基地7000多亩,自2010年首次完成有机转化获得国家权威机构颁发的有机认证证书以来,智冠羊奶粉的奶源已连续10年通过国家有机认证。


此外,在生产上,为确保鲜奶运输和生产制造环节达到羊奶粉标准,智冠选择在奶源地生产制造,以确保鲜奶进厂及加工能够在最短时间内完成,并且智冠奶粉的生产车间已达到10万级以上净化车间的要求,具备独立的空气净化系统,这些都在一定程度上保证了奶粉的品质。
据了解,为了能践行自己对智冠品质的坚守,杨元方一直不主张公司上市。在他看来,创业是要敢想,但做产品就得脚踏实地做,要老想着把企业做到有点价值就想卖掉还如何好好干实事。未来智冠也将坚持品质战略不动摇,继续构建以有机奶源羊奶粉为核心的产品群。

拥抱渠道 动销脚步不会停止

如果把十年前的智冠比作一位孤独的“行者”,仅凭实力也是无法运营十年甚至走更远的,好在杨方元不仅坚持着对品质的坚守,更重视企业经营上的“合作性”,不管是对上游产业端,还是下游渠道客户端始终坚持“合作共赢”的营运理念。10年来,智冠一直秉承着真诚的服务态度,对新老客户既做到诚信交往沟通、无套路市场支持;同时做到不搞忽悠政策,承诺过的就必须全力兑现,遵守市场规则,恪守契约精神,全心全意为渠道、为客户服务。正是这样服务诚心、渠道放心、合作舒心的合作方针,才让智冠渠道上的合作伙伴一直不离不弃。

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为了能刺激市场,帮助渠道“杀”出市场,今年上半年智冠就已经安排了宣传车、村访、摆台促销、亲子活动、大型路演、妈妈班多种形式的活动,这两天还邀请了多位渠道精英来厂参加十周年溯源之旅。凭借这些努力,智冠仅2019年上半年做到逆势同比增长48%。据悉,下半年智冠团队还将趁十周年的热度,加大市场投入力度,扩大影响范围,投入更多的人力、物力,在各大省会都要举办更大型的推广活动,助推线下门店销售业绩。

如今奶粉行业兴起各式品牌营销,智冠乳业也不甘落后。为了加强线上推广、提高品牌影响力,除了签约形象代言人孙茜,智冠还积极尝试更多的媒介为渠道赋能。如走进了中央军事与农业频道的《每日农经》并在各大卫视进行电视广告的投放等一系列推广活动,重视官网、微信、短视频平台的搭建……致力于提升品牌知名度和影响力。 

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转眼已走过10个春秋,再回首智冠一路历程,杨方元笑着说:“我自己一直想能够尽可能为社会创造价值。认定做有机、做全羊,现在看来决心好像也不是那么难下。”站在行业的风口,十周年的新起点新的世界才刚刚开始,智冠乳业也将继续与合作伙伴们携手前行迎接新的挑战,且看十年风雨征程,展望未来,不忘初心,砥砺前行。


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来自: 奶粉圈

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