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A2牛奶公司新帅首秀回应争议 未来将加码中国线下渠道

作者:周子荑

发布时间:2019-09-25

9月23日,上任不到五个月的A2牛奶公司大中华区总裁黎笑首次公开亮相,回应了此前对“A2蛋白能够抑制乳糖不耐受”的质疑,并解读了A2牛奶公司在中国的新战略,未来,A2牛奶公司将加大在国内线下渠道的布局。

被误读的A2蛋白

很长一段时间,受“A2蛋白能够抑制乳糖不耐受”这一观念的影响,A2牛奶公司生产的含有A2蛋白的奶粉(以下简称“A2奶粉”)在我国奶粉市场大受热捧,尤其在代购渠道异常火爆。不过,从去年下半年开始,“A2奶粉被神化”的声音渐起。乳业专家宋亮对中国商报记者表示,目前市场过分夸大了A2奶粉的作用。

实际上,A2蛋白能否抑制乳糖不耐受这一问题在学术界仍存争议。据了解,牛奶蛋白主要分为乳清蛋白和酪蛋白,乳清蛋白又分为α乳白蛋白和β乳球蛋白等,约占牛奶蛋白的20%;酪蛋白有α、β和κ等几种类型,约占牛奶蛋白的80%。近几年的研究发现,β酪蛋白根据其结构的不同而分为A1、A2、B等多种类型,其中最常见的是A1、A2。

对于A2蛋白能否抑制乳糖不耐受的问题,黎笑首次回应称,之前业界流传的A2蛋白能够解决乳糖不耐受的说法是误读,消费者所认为的乳糖不耐受实际上是对A1蛋白的不耐受,所以乳糖不耐受是不能通过喝A2奶粉解决的。不过,“虽然不能解决乳糖不耐受的问题,但A2蛋白却有缓解炎症、减轻婴儿肠胃不适等功效。” 黎笑说。

据了解,权威报告也在支撑黎笑的观点。近日,由中国、澳大利亚两国专家联合发布的《普通牛奶与只含A2 β-酪蛋白的牛奶对中国儿童消化的影响:一项随机研究》显示,仅含A2蛋白的牛奶会减轻我国学龄前儿童牛奶不耐受引起的胃肠道症状,并且可以相应地改善儿童认知表现。该项研究初步探索了A2蛋白对儿童认知表现的潜在益处,也将对A2蛋白的研究拓展至新领域。

大力拓展线下渠道

作为凭借代购起家的网红企业,线上渠道对A2牛奶公司非常重要。据业内人士预测,该公司中国区70%的收入来自于线上渠道。不过,这种模式或将改变。

黎笑表示,很多消费者希望在全国各个城市都能买到我们的产品,所以我们目前在大力发展线下渠道,希望能够实现全渠道增长。

未来,随着市场分销的不断深入以及渠道的持续下沉,线下渠道收入将成为A2牛奶公司的主要收入来源。黎笑预计,未来A2牛奶公司中国区的营收中,线上渠道占比将被控制在25%以内。

A2牛奶公司在2019财年(2018年6月至2019年6月)的业绩报告显示,该公司去年加大了对中国母婴实体店渠道的投资,目前入驻母婴店的数量约16400家,增长了64%。此外,中文标签产品营收增加100%,增速高于英文标签产品。

数据显示,2019财年,A2牛奶公司中国区实现收入4.057亿新西兰元(约合18.2亿元人民币),同比增长73.6%,其中A2奶粉在我国奶粉市场的占有率为6.4%,同比提高了1.6个百分点。

据介绍,A2牛奶公司线下渠道主要包括母婴店等,销售产品为中文标签产品;线上渠道包括销售中文标签产品的京东、天猫等官方旗舰店,以及销售英文标签产品的天猫国际、网易考拉等跨境电商平台。


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来自: 中国商网

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