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母婴行业加盟商不是你的救世主,请谨慎加盟!

作者:王碧

发布时间:2019-09-29

母婴行业一直是大家很看好的朝阳行业,在许多行业"小白"眼里更是如此,但对在这个行业沉浸了多年的专业人士来说,母婴行业的生存环境真的是愈加严峻了,因此,我们建议不了解母婴行情的外行人切莫轻易踏入这个行业,为何这样说呢?

市场环境艰难,挣快钱的“黄金时代”已过

首先我们应该认清母婴行业挣快钱的“黄金时代”已经过去,之前那种拿点小本钱开个夫妻店就能活得风生水起的模式已经不再管用了;另外,省级、地级、市级、县级等连锁已经形成相对稳定的格局,外来人员很难打破并且分羹;开单体门店缺乏竞争力、缺乏资源,生存率低。

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这两年新店、单店和一些缺乏竞争力的中小门店身陷囹圄,行业内外掀起了一股加盟热潮,一部分门店老板希望能借助加盟获得成熟的运营模式、完善的供应链体系、以及超高的品牌号召力等生存下去的资本。但俗话说得好:“苍蝇不叮无缝的蛋”,许多不良的加盟商家正是抓住了母婴门店老板急切的求生欲,制造了门店老板“乱投医”的机会,利用互联网投放铺天盖地的广告,诱导门店老板的加入。但资深的行业人士大都了解,优秀的母婴连锁就算不用做满天的广告也会有大量的门店加入,而且他们的加入条件还比较严苛。
从市场环境来看,二胎政策并未催化新生儿数量的提升,人口出生率反而大幅下降;母婴门店的流量被线上电商和跨境购强劲分割,中小门店和单店生存困难,关店率高;加之消费者的需求也发生变化,但绝大部分母婴店的商业模式跟不上消费者的需求变化。所以在这种情况下,经验和资金都不足的外行人想要进入母婴行业开门店一定得三思,要不然等着你的结局很可能是你来这个行业交一笔不菲的入门学费,然后失败走人!

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因此,我们不建议门店老板轻易选择加盟,一是优秀的加盟品牌毕竟是少数,二是加盟也意味着门店将面临着更高的风险。比如今年7月份,雅布力母婴服务连锁机构,因其实际控制人涉嫌钱时代P2P平台非法吸收公共存款罪被刑事拘留,其雅布力零售集团瞬间面临崩盘的局面,加盟雅布力的近20万家小母婴店也深陷困局。

当然,如果有代理商依然想选择加盟,笔者认为,这几点必须格外注意: 

1、加盟品牌成立的时间

现下母婴市场竞争十分激烈,更新速度极快,哪怕是一些大型母婴连锁也免不了被市场淘汰的命运,更别说一些成立不久的加盟公司了。母婴门店加盟时一定要考虑加盟品牌成立的时间长短,相对做得越久的加盟品牌,经验、产品体系会更成熟,可靠度更高。 

2、加盟品牌知名度

加盟品牌的知名度能帮助门店更易获取消费者的信任。我们在选择加盟品牌时,尽量选择知名度高的。如果你在市面上遇到了都不怎么听说的加盟品牌,加盟门槛极低、保证你百分百赚钱,将自己说得完美无缺的,你就要小心了,多半是骗钱的!

3、加盟店数量

一般情况,加盟店的数量越多越能显示加盟品牌的规格,体量越大对加盟商的保障相应也会更加靠谱。

4、是否有直营店以及大的仓库

有些加盟公司外观华丽,但是仓库很小,或者你想看仓库的时候找各种借口不给你看,也不带你去看直营店,或者压根就没有直营店。此时我们就要思考了,小的仓库如何保证很多加盟店后期稳定货源的供应?直营店经营不好或是压根就没有直营店怎么有足够的经验帮助你将门店做好?这样的加盟品牌压根就靠不住! 

5、总部后续扶持

很多加盟公司签合同之前说的一套一套的,但是当你后期有问题找他们的时候就各种推诿,或是压根就联系不上人,只拿钱不办事,加盟了这种品牌,门店就相当于慢性等死!所以加盟时这些问题一定要问清楚,合同里也要明确写出来。 

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6、加盟费用

有些加盟品牌在网络上把品牌塑造得高大上,宣传做的很好,但实际运营能力和系统输出能力却很差,收取的加盟费还较高,此时,我们就要问清楚我们的加盟费用都用在了什么地方?总部要提供哪些资源和服务?且这些应该在合同里清晰展示出来。 

7、售后换货

此前笔者在网上看到很多加盟商吐槽加盟公司,签合同之前公司说得好好的,什么换季、以及卖不出的货公司都包退换,结果真到了退换货的时候,公司又说只能按照之前进货价的30%或者50%来退货,折腾许久,好不容易将货退了,居然并没有得到现金,只收到了优惠券,更气人的是优惠券只能用于公司的自有品牌,但这些品牌名气低,消费者压根就不买帐,最后母婴店亏损严重,公司还小赚一笔,这样的公司,跟骗子也没什么差别了!

8、距离远近

话说“远水解不了近渴”,再好的加盟品牌,如果隔得太远,门店遇到问题的时候,总部也不好给你做指导,老板也不方便隔三差五的出差学习,当然,如果总部在分部配套了服务人员的情况我们另外考虑。

9、细看合同

最后至关重要的一点,加盟商一定要仔细看合同里的每一条内容,不懂的可以请专业人士看,千万不要懵懵懂懂的就将合同签了,要不然后期吃了亏也只能“哑巴吃黄连,有苦说不出了!”

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当然,并非说以上这些老板们都注意了就可以选上一家好的加盟品牌,主要还是要求我们老板本身应该具有务实的精神,能看清并且接受母婴行业挣快钱、大钱的年代已经过去。其实总体来说,选择加盟对一些中小门店和单店来说,实在算不上一个好的策略,“拿来主义”不一定能适合自己门店的情况,况且任何一种类型的母婴门店,想要长久的生存下去,是一定要打造自己门店核心竞争力的,这种竞争力可以是产品、专业、或者服务等。


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来自: 奶粉圈

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